1、中房頤園2015推廣構想 中房蘇州重要作品美地行榮譽出品 中房頤園的2015 注定是一場狼煙驟起的廝殺戰 辨時明道立勢優術 辨時 從2014看2015 吳江大勢 從“運河時代”到“太湖時代” 2014吳江的繼續轉型升級是一場大環境下的機遇，作為媲美園區的新型 城區，太湖新城正在飛速發展。 蘇州灣的打造，軌交四號線開工，學區吸引力，完善配套，以及銀行貸 款政策、公積金政策的利好，從開發商到購房者都看好吳江。 從2014看2015 吳江大勢 品牌房企瘋搶 2014吳江出讓土地驚人，尤其是太湖新城，成為品牌房企的香餑餑。 目前吳江太湖新城已經坐擁綠地、新城、中房、首開、華潤、朗詩、藍 光等大牌房企，
2、品牌競爭力加大。 從2014看2015 吳江大勢 庫存回款價格戰 隨著各路開發商涌入吳江，高庫存、大推貨量、同質化產品狀況嚴重， 跑量回款成為大多數開發商面臨的重大問題，以價換量則成為開發 商的首選。 首開、新城均降價1000元/，華潤成交均價也僅在72007300元/。 競品分析 首開太湖一號 推貨量：在售27#29#，面積95135，2014年5月開盤，已售約90% 認籌26#28#，面積95135，共264套，預計1月開盤 價格：對外報價70008000元/；實際成交均價：7300元/ 目前優惠： 1.5萬抵5萬/商業貸款98折/公積金貸款99折 預約26#參加“百萬年貨”活動，購買低價
3、年貨 置業顧問自述客源： 鄉鎮客戶（盛澤、平望）為主 部分運東板塊客戶 吳江市區（老城區） 置業顧問主推賣點： 品牌（首開）景觀（太湖湖岸/3萬方法式皇家園林/126米超寬棟距/果 嶺景觀）輕軌剛需 首開太湖一號對外形象 新城吾悅廣場 推貨量：1#、2#、3#售罄，目前在售5#、6#、8#、10#、11#面積108190，銷售率70% 后期擬開7#、9#樓，面積108170，共200套左右，預計5、6月開盤 價格：對外報價7500元/；實際成交均價：7200元/ 目前優惠： 2萬抵4萬/VIP卡優惠1萬 團購優惠1.5個點折扣/按時簽約2個點折扣 置業顧問自述客源： 以吳江市區客戶為主 部分鄉鎮客戶（平望、盛澤） 部分蘇州市區客戶（吳中區） 置業顧問主推賣點： 地鐵上蓋商業配套 新城吾悅廣場對外形象 華潤 凱旋門 推貨量：在售高層3#、7#、9#、15#、16#共計約600套房源，面積為1
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