廣東汕尾市·金町灣售樓中心項目年度推廣整合方案（137頁）.pdf
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廣東汕尾市·金町灣售樓中心項目年度推廣整合方案（137頁）.pdf
1、我的心張開帆 借著無所事事的風 去金町灣 金町灣 年度推廣整合 the annual promote integration 2015 年 傳 播 回 顧 本 地 線 線上 洋房別墅公寓 線下 品牌先行，搶占汕尾樓市“至高點” 大型活動配合，利用品牌資源，提升大盤形象 廣 深 線 總形象 洋房別墅公寓 深圳北展場 以深圳為原點，嘗試進入外區市場，奠定形象，適度活躍維持市場聲音 2015 年 傳 播 回 顧 廣 深 線 目前金町灣已經在汕尾擁有良好的市場基礎，建立起良好口碑，在消費者中成為 濱海大盤標桿。 洋房、公寓、酒店式親海公寓三次啟幕三次售罄，成功超越扎根6年的汕尾碧桂園， 實現半年15億
2、的傲人佳績！ 目前由于在深圳市場的傳播渠道，項目在深圳市場影響力非常有限。旅游度假市場， 并沒有將項目與度假行為之間建立完整聯系。 2015 年 傳 播 成 就 汕 尾 深 圳 2015年，金町灣洋房為主要產品，但主要產品為公寓占比，占 比為81%。洋房產品占比僅為19%。 公寓 經濟03/04地塊1230套 53-120方單間至 兩間 海景07地塊308套 87-250方單間至 三房 洋房03地塊360套130-190方 四房 2016 年 項 目 情 況 營銷推廣 兩個市場，兩種傳播方式 本地部分 線上：時間節點及產品形象 線下：夯實品牌大盤的形象（規模及落成配套） 開局，項目傳播便面臨特
3、殊的市場形式春節。 在此期間，將有大量外出消費者返回汕尾。 盡管不是本地常住人口，但同樣屬于項目的機會客群。 機會客群：春節返鄉客 價格承受能力強 受到2015年廣深港房價飆升影響，以廣深港為主要活動區域的返鄉客群體 已經習慣了動輒三四萬的高房價。 對比之下，再高的汕尾房價，在他們眼中依然可以接受。 對成就有自豪感 他們長期獨自在外拼搏，為取得成就，所付出的努力是常人的很多倍。 因此他們更熱衷于展示自己的成功。 最好的房子，就是給自己最好的犒賞。 對家人有虧欠感 他們雖然在外界取得一定成就，但往往錯過了陪伴家人的機會。 因此他們更覺得需要彌補不能陪伴家人的遺憾與缺失。 房子，便是最好的載體。 面對見多識廣的返鄉客，盡管他們擁有置業需求，但過分的催促反而會降低他們的好 感度。 利用具有當地風俗特色的拜年語言，嘗試拉近與消費者之間的心理距離
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