上海金地佘山天境別墅營銷破局思考方案（151頁）.pdf
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上海金地佘山天境別墅營銷破局思考方案（151頁）.pdf
1、 博加從未執行過，卻總在“改變”它的項目 博加從未執行過，卻總在“改變”它的項目 2009年提出城市輕度假生活住區 CHILLOUT-IBIZA-LOGO雛形 別人一句“總是不同境界”打動老趙，落標 2011年提出河谷秘境、酒店住區 佘山下非佘山生活，今朝有山今朝醉 老白糾結，落標 兩次無緣 但一直在和歷屆項目操盤人單刀直入聊“天境問題” 2012年，滯銷項目的動的問題 晏文莉暢談毛坯平層 2013年，佘山大平層到底賣給誰 諶夏長談堅持大面積天境 2016再碰天境 老方法，還是直接聊問題尋答案 五問五答 * 金地天境第7年的營銷破局思考 1-新形象 2-產品雜 3-千萬品 4-大價差 5-酒店
2、事 * 五問 *1-新形象 新舊產品交叉，佘山到虹橋轉變 新形象怎么做 先別急著談形象 先確立建立形象的標準是什么 一顆勇敢的心 哪怕不做第一，也要把第一給扳倒 *標準 因為這是一個即使冰天雪地也堅持清理河床的項目 因為這是一個連護城河墻也堅持用了4千方石材的情懷項目 因為這是一個水處理初期費用1044萬 每年還花43萬維護成本的項目 還因為，這是個敢在佘山幾億別墅圈里 喊出“佘山等了600年”的天境 即使換了大腿，也不能丟了做第一的心 昨天佘山天字系，今天虹橋天字系 博加從未執行過，卻總在“改變”它的項目 要做第一，先看別人做了些什么 * 競品掃描 一座宮殿，一座自然 有比我們風格強大的海珀
3、風華 但沒有我們的51%綠化率 一個社區，一個自然秘境 有地段壓倒我們的仁恒西郊花園 但沒有我們一公里天境嶺一公里秘境谷 一個住區，一個生態圈 有價格更有優勢的融信鉑灣 但沒有我們的自然河 超大棟距、51%綠化率 悅虹橋的自然界很牛，不是博加大話 因為植物是不會說謊的 上海別處存活率不到10%的樂昌含笑 在嵐韻酒店北側成活率高達100% 一公里灣，一公里嶺，一公里園 一半房子一半樹 能讓本案在虹橋當上第一的只有“自然” 在虹橋我們稱第二沒人敢稱第一 天境灣 天境嶺 天境園 * 越老越迷人的老字輩 不止“百年天賜”的自然，更是“五年封養”的秘境 1- 低密度區，少人打擾 2- 持續銷售持續保養 老原石老青苔，虹橋老字輩秘境 虹橋西，一方封養五年的秘境自然界 * 產品定位 因為自然不值錢 新江灣、羅店都是自然界的高手，但都死得很“茂盛” 自然，在上海搭上城市才有價值 * 但還是沒用 我們這方自
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