2017年廣東惠州錦里住宅項(xiàng)目上半年度營(yíng)銷(xiāo)方案（51頁(yè)）.pdf

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2017年廣東惠州錦里住宅項(xiàng)目上半年度營(yíng)銷(xiāo)方案（51頁(yè)）.pdf

1、曹將誠(chéng)品 POLY2016 錦里2017上半年?duì)I銷(xiāo)案 20170222_廣州世聯(lián)錦里項(xiàng)目組曹將誠(chéng)品金鱗豈是池中物一遇風(fēng)云便化龍市場(chǎng) & 度假錦里價(jià) 值重塑目標(biāo) 理解客戶(hù) 分析拓展鋪排現(xiàn) 場(chǎng) 配合上半年營(yíng) 銷(xiāo) 總鋪排曹將誠(chéng)品 2017年錦里上半年總金額目標(biāo)：4億預(yù)計(jì)走貨：800套曹將誠(chéng)品目標(biāo)分解成交細(xì)化分解：兩邊代理公司需保底完成200套/月的任務(wù) 意味著需完成50單/周的目標(biāo)，幾乎是日均七套！上門(mén)細(xì)化分解：按照正常的轉(zhuǎn)化率8%計(jì)算，2017年上半年上訪(fǎng)量需要達(dá)到 10000批，即需要接近2500批/月上訪(fǎng) 意味著需保持

2、556批/周的上訪(fǎng) 曹將誠(chéng)品 2016年片區(qū)市場(chǎng)去化情況半年4億，意味著要媲美富力塘依云四季去化700套金額約2億錦里去化612套金額約3.5億富力南昆山去化1300套金額約9億曹將誠(chéng)品 2017上半年片區(qū)市場(chǎng)供應(yīng)情況上半年（4月后）片區(qū)公寓競(jìng)爭(zhēng)非常激烈曹將誠(chéng)品市場(chǎng)占位情況塘 4億爭(zhēng)做片區(qū)銷(xiāo)冠市場(chǎng)占有率24% 曹將誠(chéng)品競(jìng)品分析片區(qū)競(jìng)品主打南昆山度假環(huán)境，投資回報(bào)收益富力南昆山賣(mài)點(diǎn)：南昆山大社區(qū)大配套動(dòng)作：渠道帶客，自造營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 依云四季賣(mài)點(diǎn)：高投資回報(bào) 動(dòng)作：展示吸引，動(dòng)線(xiàn)合理高獎(jiǎng)勵(lì)老帶新碧桂園南昆大觀賣(mài)點(diǎn)：南昆山大環(huán)境度假動(dòng)作：渠道帶客，大

3、展示面曹將誠(chéng)品南昆山旅游資源天堂湖三寨谷一線(xiàn)天云頂溫泉武功村客戶(hù)到南昆山度假旅游的生活軌跡基本是白天游玩，夜晚返回住處享溫泉，無(wú)特別的夜生活曹將誠(chéng)品塘市場(chǎng)總結(jié)：片區(qū)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，公寓競(jìng)爭(zhēng)大全世界都在打大區(qū)域的環(huán)境，大眾化的價(jià)值趨同，項(xiàng)目的價(jià)值也是趨同錦里突破項(xiàng)目需強(qiáng)勢(shì)發(fā)聲，做好做細(xì)差異化競(jìng)爭(zhēng) 曹將誠(chéng)品客戶(hù)分析曹將誠(chéng)品成交客戶(hù)分析成交客戶(hù)集中在東莞，以友介類(lèi)為主 2016年成交客戶(hù)集中在東莞，總共106批，占比52% 2016年成交客戶(hù)主要以友介類(lèi)為主，占比79%，其中老帶新占比54%，朋友介紹占比25% 40 106 128 27 11 20% 52% 6% 4% 13% 5% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 0 20 40 60 80 100 120 廣州東莞本地增城深圳其他 2016年成交客戶(hù)區(qū)域分布年成交客戶(hù)區(qū)

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