御翠豪庭售樓中心年度整體營(yíng)銷(xiāo)策略方案（41頁(yè)）.pdf

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御翠豪庭售樓中心年度整體營(yíng)銷(xiāo)策略方案（41頁(yè)）.pdf

1、御翠豪庭項(xiàng)目度整體營(yíng)銷(xiāo)策略提案御翠豪庭項(xiàng)目度整體營(yíng)銷(xiāo)策略提案瑞爾特地產(chǎn)控股集團(tuán)瑞爾特地產(chǎn)控股集團(tuán) 一、2014年?duì)I銷(xiāo)大事記一、2014年?duì)I銷(xiāo)大事記 2014年9.15 中美國(guó)際職業(yè)男籃對(duì)抗賽 3014年9.30 公開(kāi)認(rèn)籌正式啟動(dòng) 2014年10.1-3 永城車(chē)房聯(lián)展活動(dòng) 2014年10.19-20 永城電視臺(tái)首屆秋季房交會(huì) 2014年11.11 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)搖獎(jiǎng)活動(dòng) 1.5 武林風(fēng)“五國(guó)拳王爭(zhēng)霸賽”活動(dòng) 1.13-14 3#、8#樓內(nèi)部解籌活動(dòng) 二、來(lái)訪及成交客戶分析二、來(lái)訪及成交客戶分析 1、來(lái)訪客戶匯總1、來(lái)訪客戶匯總（2014.9.102015.2.10）（2014.9.1020

2、15.2.10）總計(jì)月均來(lái)訪日均來(lái)訪總計(jì)月均來(lái)訪日均來(lái)訪 1014組203組6.8組獲知途徑獲知途徑排在首位的是路過(guò)項(xiàng)目的地緣客戶及在附近工作客戶為主，其次為通過(guò)活動(dòng)得知的客戶，媒體獲知以派單、短信獲知較為明顯，但整體較弱，建議對(duì) 2014年在保留現(xiàn)有媒體形式的基礎(chǔ)上，增加其他媒體方面的投入力度。咨詢重點(diǎn)咨詢重點(diǎn) 咨詢重點(diǎn)主要是：價(jià)格配套=工期景觀；客戶對(duì)項(xiàng)目有一定認(rèn)可程度，但以價(jià) 格主導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)起決定性作用。本項(xiàng)目景觀做為一大賣(mài)點(diǎn)，在以后的推廣中應(yīng)強(qiáng)化。 1、來(lái)訪客戶分析1、來(lái)訪客戶分析意向戶型意向戶型客戶意向戶型主要為121和 109的三房，兩者和占76%，其次為98

3、和132的三房，對(duì)于大面積戶型客戶意向少，中小三房意向較大。購(gòu)房目的購(gòu)房目的來(lái)訪客戶以剛需客戶和改善置業(yè)客戶為主，同時(shí)考慮為下一代及父母購(gòu)置房產(chǎn)，部分客戶看中區(qū)域未來(lái)升值前景，考慮投資。來(lái)訪途徑來(lái)訪途徑客戶來(lái)訪途徑以開(kāi)車(chē)和步行為主，步行客戶中大部分為鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶；其次為騎車(chē)，最后為公交。由此可以看出，來(lái)訪客戶具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有一定的購(gòu)買(mǎi)能力。來(lái)訪職業(yè)劃分來(lái)訪職業(yè)劃分來(lái)訪客戶以個(gè)體戶占比重最大，其次為鄉(xiāng)鎮(zhèn)或外地務(wù)工和普通職員為主，再者為事業(yè) 單位。成交面積成交套數(shù)合同總額成交均價(jià)成交面積成交套數(shù)合同總額成交均價(jià) 6952.7656套18197534元2818元/ 2、成交情況匯總2、成交情況匯總 2、成交客戶分析2、成交客戶分析成交客戶主要為鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，新城和老城客戶較少，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶中，一部分為在永城上班，另一部

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