1、MARKETING&SELLING 房地產經典營銷與專業銷售 研討大綱 上篇: 中篇: 下篇: 開篇故事 傾空您的心杯! 打開您的心窗 房地產的營銷的 “精神” “我那妖媚性感的外形和冰清玉潔的氣質讓我無論走到哪里都 會被眾人的目光的揪出來.我總是很焦點.我那張耐看的 臉,配上那副火暴得讓男人流鼻血的身體,就注定我前半生的悲 劇.我也曾有過傲人的輝煌,但這些似乎只與我的外表有關,我不 甘心命運對我的無情嘲弄,一直渴望用自己的內秀來展現自己 的內在美- 自信+熱情+執著=勝利! 改變行為習慣-突破思維定勢-創新方案策略 房地產營銷的“思路” 經典營銷理論回顧4 P-11P 4P-產品（Produ
2、ct) 價格 (Price) 渠道 (Place ） 推廣 (Promotion) 5P是4P加包裝（Packaging） 6P是4P加權力（Poweer）公共關系（Public relations） 7P是4P加人員（Personnel）實體設備（Physiical facilities）流程管理（Process management） 8P是7P加理念（Philosophy） 10P是4P加探詢（Probing)細分(Partitioning)優選 (Priorrtizing)定位(Positioning)政治權力 (Political power)和公共關系(Public relatio
3、ns) 11P是10P加人(People) 4 C ： 消費者（Customer） 成本 （Cost） 便利 （Convenience） 溝通 （Communication） 1990年，美國學者Robert Lautercorn教授提出 4 R ： 關聯 （Relevance） 反應 （Reaction） 關系 （Relationship） 回報 （Reward） 美國學者唐。舒爾茨在4C理論基礎上提出 4 V： 差異化 （Variation） 功能化 （Versatility） 附加價值 （Value） 共鳴 （Vibration） 可以構建企業核心競爭力的營銷理論 經典營銷學理論-4P 產品 （Product) 價格 (Price) 渠道 (Place） 推廣 (Promotion) 一產品策略 產品策劃的七個部分： 基地基本資料 基地附近環境資料分析 基地附近重大公私投資方案資料分
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