河南洛陽綠都悅府售樓中心項目品牌推廣方案（149頁）.pdf
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河南洛陽綠都悅府售樓中心項目品牌推廣方案（149頁）.pdf
1、 內(nèi)心戲內(nèi)心戲 房地產(chǎn)營銷新常態(tài)下的品牌推廣心得房地產(chǎn)營銷新常態(tài)下的品牌推廣心得 想想再傳播 想想再傳播 感謝緣分。感謝緣分。 想想再傳播，8月份結(jié)識綠都，9月開始合作 今天十分榮幸，能有這樣一次機會，與各位領(lǐng)導做一個交流 作為洛陽最著名的非著名廣告公司， 今天就我們服務房地產(chǎn)項目品牌推廣的一些簡單心得，做一個交流，算是拋磚引玉。 房地產(chǎn)新常態(tài)下的房地產(chǎn)新常態(tài)下的 幾個困惑幾個困惑 “日光盤” 越來越少，“日光盤” 越來越少， 房子越來越難買了！ 房子越來越難買了！ 困惑困惑 這幾年，越來越難做了。這幾年，越來越難做了。 投放量不斷加大，投放量不斷加大， 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，泛紅海競爭， 說產(chǎn)品創(chuàng)
2、新又談何容易。 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，泛紅海競爭， 說產(chǎn)品創(chuàng)新又談何容易。 困惑困惑 市場競爭趨于白熱化市場競爭趨于白熱化 消費者日趨冷靜，消費者日趨冷靜， 會的越來越多，比置業(yè)顧問還專業(yè)。會的越來越多，比置業(yè)顧問還專業(yè)。 困惑困惑 客戶越來越難伺候客戶越來越難伺候 “集中銷售”改成“小步快跑”，“集中銷售”改成“小步快跑”， 搶時間嘛，敢競爭蓄水一個月，意 向客戶都被搶沒了，逼的個案項目 搶時間嘛，敢競爭蓄水一個月，意 向客戶都被搶沒了，逼的個案項目 甚至沒法蓄客集中開盤。甚至沒法蓄客集中開盤。 困惑困惑 “長持效期”成為常態(tài)“長持效期”成為常態(tài) CALL客、拓客、全民營銷CALL客、拓客、全民營
3、銷 能用的辦法全上，可收效甚微！能用的辦法全上，可收效甚微！ 困惑困惑 多想想辦法 多想想辦法 一版廣告10組來電，10萬短信10組一版廣告10組來電，10萬短信10組 來電，還有7、8個是短信公司自己 打的，這廣告，打還是不打？ 來電，還有7、8個是短信公司自己 打的，這廣告，打還是不打？ 困惑困惑 常規(guī)廣告效果越來越弱常規(guī)廣告效果越來越弱 都在說新媒體、自媒體、電商都在說新媒體、自媒體、電商 可是老感覺忽悠人的多 可也沒見誰家玩出什么效果 可是老感覺忽悠人的多 可也沒見誰家玩出什么效果 困惑困惑 新玩法，雷聲大雨點小新玩法，雷聲大雨點小 突然發(fā)現(xiàn)，好糾結(jié) 突然發(fā)現(xiàn)，不會做廣告了 誠實的說 廣告解決不了銷售問題 但廣告解決的是：知名度問題、喜好問題、 選擇傾向性問題、口碑問題、精氣神問題 從“產(chǎn)品營銷時代” 到“感覺消費時代”“體驗消費時代” 客戶評判產(chǎn)品的標準，已經(jīng)從“好不好用”， 到
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