2017年廣州金融街·花溪小鎮二期售樓中心拓展策略匯報（34頁）.pdf
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2017年廣州金融街·花溪小鎮二期售樓中心拓展策略匯報（34頁）.pdf
1、釐融街花溪小鎮 （二期拓展策略匯報） 花都項目組 2017年6月 匯報內容 第一部分 拓展策略 第二部分 拓展架構及職能劃分 第四部分 各職能渠道匯總 第三部分 拓展區域及組別部署 第亐部分 拓展支持 化 核心問題 01 非熱點板塊、非強勢資源、孤地生盤，白于區 及天河區客戶對該項目認知甚少，如何向外 界輸出項目信息？ 02 基亍二期貨量大，首推貨量約200多套，如何 做到有效蓄客？開盤熱銷？保持后續推貨熱 度？ 03 迫切問題：十月開盤，七至九月拓展蓄客如 何做到效果最大化？ 3 海陸空 三軍同步出擊！ 全城捕獲客戶！ 拓展部隊 為了在有限的拓展時間里把拓展工作做到最大化，需要將拓展組劃分三
2、大范疇 第一：空軍偵察部隊“偵察機” 第二：陸軍據點部隊“坦克” 第三：海軍戰略部隊“巡航導彈” 三大部隊拓展工作同步進行，不放過任何工作滯后性 三軍同步出擊 拿下戰場 空軍偵察機 散拓部隊 陸軍坦克 外展據點部隊 海軍戰略導彈 團拓大客戶部隊 情報收集 匯集資源 提供給陸軍部隊 堅守據點 贏取客戶 戰略部署 攻打核心 主導大客戶 接受總署命令打擊目標 情報收集 匯集資源 提供給海軍部隊 5 匯報內容 第一部分 拓展策略 第二部分 拓展架構及職能劃分 第四部分 各職能渠道匯總 第三部分 拓展區域及組別部署 第亐部分 拓展支持 以拓展經理為執行司令，組長作為引導及監督執行隊長，組建散拓組、團拓組
3、 及外展組等三大拓客團隊； 人員架構組成：17（銷售）+3（隊長）+1（經理）人 拓展經理 散拓組 團拓組 外展組 職能：大規模派發 單張與禮品，掃樓， 專業市場等 人數：8人（銷售） 配合1-2名兼職 職能：開拓機團單 位拓展工作，大客 戶維護 人數：2人（銷售） 職能：負責外展點 駐場接待及派單截 客工作 人數：6人（銷售） 配合1-2名兼職 孫英豪經理 趙海山組長 陳千源組長 徐梓東組長 （空軍） （海軍） （陸軍） 總署 直接下達命令 職能：發展商合作 機團單位拓展工作， 大客戶維護 人數：1人（銷售） 拓展人員架構（中原） 7 拓展人員架構（顧問） 以拓展經理為執行司令，組長作為引導及監督執行隊長，組建散拓組、團拓組 及外展組等三大拓客團隊； 人員架構組成：17（銷售）+3（隊長）+1（經理）人 拓展經理 散拓組 團拓組 外展組 職能：大規模派發 單張與禮品，掃樓， 專業市場等
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