1、豪宅營銷豪宅營銷案例案例匯報材料匯報材料 8月 廈門廈門 恒禾七尚恒禾七尚 北京北京金茂府金茂府等等3 3個個項目項目 華潤華潤 深圳灣悅府深圳灣悅府 長房長房 梅溪香山梅溪香山 北辰北辰 定江洋定江洋 廈門恒禾七尚 廈門價格分布圖 2013入市 通過長期蓄客和高舉高打的 營銷策略 首期開盤實現熱銷 2014消沉 營銷費用的縮減和前期客戶的消化 逐漸消沉 只留下高冷的品牌印象 2015發生的故事 局面 核心問題 1、借勢 2、改標簽 3、走體驗式路線 4、持續線上小動作 5、打好線下基本功 低奢營銷法則 “風大濕冷”是五緣灣在廈門人心目中長久以來的印象，而位于五緣灣 一線內灣東岸的恒禾七尚，更
2、是因其獨特的全玻璃幕墻的立面結構和“ 亞洲十大超級豪宅”的標簽給市場留下“高冷”的形象。 面對市場對區域形象的不認可，最直接有效、且低成本的營銷動作 即借勢政府規劃和大型公關活動，定位區域的大規劃、高起點，集中炒 作板塊價值，刺破市場認知 借勢 借勢 借力國際頂級賽事展會豐富區域認知新視點 為增強五緣灣片區知名度和認可度，2015 年廈門市政府將 多項國際性賽事展會定址五緣灣： 廈門國際馬拉松起終點； 第八屆廈門國際游艇展； 亞諾環中國海岸帆船賽廈門站； 第五屆福建省菊花展廈門站。 借勢 馬拉松貼心服務，聚焦關注：為業主和意向客戶報名，并為其及其他 豪車車主免費提供停車服務和接送服務，定制溫馨
3、助跑禮包，并提前更 換樓體條幅，吸引途經和參賽客戶關注； 游艇展資源嫁接，客戶體驗：與展會主辦方協商合作，嫁接參展豪華 游艇資源，定制“恒禾七尚海上嘉年華”系列主題活動，邀約業主和意 向客戶體驗海上高爾夫、海釣、海上派對等海上運動； 帆船賽場地贊助，導入客群：贊助項目營銷中心作為賽前分享場地和 賽后頒獎場地，導入全國各地帆船船東和選手，并借助帆船賽媒體渠道 提升項目曝光度； 菊花展導視攔截，截流客戶：項目位于菊花展必經動線之一，沿線放 置導視 恒禾七尚巧借各項活動的場地和客戶資源，低調植入品牌信息，實現項目恒禾七尚巧借各項活動的場地和客戶資源，低調植入品牌信息，實現項目 價值的滲透。價值的滲透。 項目形象重塑：形象多元化，弱化單一 “亞洲十大超級豪宅”標簽的高冷形象 豪宅，是自我定位的標簽，唯有熱銷，方可豪宅，是自我定位的標簽，唯有熱銷，方可 佐證市場認可。佐證市場認可。 “千萬
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