武漢九龍倉月璽住宅項目營銷方案（123頁）.pdf
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武漢九龍倉月璽住宅項目營銷方案（123頁）.pdf
1、以客為主，以客為主，2016項目收官之戰年項目收官之戰 九龍倉月璽九龍倉月璽2016年度營銷方案年年度營銷方案 九龍倉月璽同策項目組 2015.12.10 1 匯報目錄：匯報目錄： 1 1 20152015年營銷工作回顧年營銷工作回顧 2 2 3 3 項目本體研讀項目本體研讀 2016營銷目標解讀年營銷目標解讀 4 4 營銷環境分析營銷環境分析 5 5 目標客戶研判目標客戶研判 6 6 營銷營銷戰略推導戰略推導 7 7 營銷執行策略營銷執行策略 8 8 營銷費用預算營銷費用預算 1 1 20152015年營銷工作情況年營銷工作情況 1515年銷售情況：年銷售情況： 15年共完成住宅銷售住宅銷售
2、352352套套，車位車位146146套套，住宅銷售額5.15.1億元億元， 車位銷售額21402140萬元萬元，15年完成總銷售面積4.634.63萬萬，整體均 價1102611026元元/ /，總銷售額5.325.32億元，億元，15年全年銷售任務5.235.23億億， 目標完成率101.72101.72% %，提前超額完成全年銷售目標！ 物業類型物業類型 銷售套數銷售套數 銷售面積銷售面積 整體均價整體均價 銷售額銷售額 住宅住宅 352 4.63萬 11026元/ 5.15.1億元億元 車位車位 146 21402140萬元萬元 合計合計 5.325.32億元億元 2 2 2016營銷
3、年營銷目標解讀目標解讀 2016營銷目標解讀年營銷目標解讀 20142014年年 形象年形象年 20152015年年 產品年產品年 2016年 客戶年客戶年 項目發展戰略：項目發展戰略： 2014年通過高強度立 體推廣，高調性品牌 宣傳入市，大型活動 起勢，奠定項目高端 品牌形象 2015年通過項目價值 點、產品賣點深度發 掘，多條產品線相互 搭配推售，一期順利 交房，打造高品質， 宜居舒適住區 重點維護現有 客戶，多渠道補充新 客戶，搭配不同形式 的老帶新和圈層營銷 活動，做大客戶基數， 樹立良好口碑，實現 全面收官 2016營銷目標解讀年營銷目標解讀 1616年戰略實施：年戰略實施： 2016是項目的客戶之年，因此我們的年是項目的客戶之年，因此我們的 重點工作在于客群的尋找，客戶的導入，重點工作在
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