1、56xx婚紗攝影目錄一、 公司介紹.4二、 目標群體分析.4三、 行業市場特征分析.51、市場需求分析.2、競爭對手分析.四、基本情況. 1組織結構和人力資源狀況. 組織結構.人力資源狀況. 2、設備水平.五、 戰略規劃1、規劃總則（1）規則指導思想及原則（2）規劃時限2、企業總體戰略規劃（1）企業三年發展總目標3、戰略實施（1）人力資源戰略（2）經營管理戰略（3）品牌營銷戰略（4）財務管理戰略4、戰略控制（1）事前控制（2）事后控制（3）隨時控制六、產品介紹及生產制作流程工藝七、 營銷方式. 1、價格策略. 2、產品策略. 3、廣告策略. 八、活動策劃.1、活動主題.2、活動方式.3、時間地

2、點.4、獎項設置.5、活動流程.6、現場人員注意事項.7、活動道具準備.九、財務分析十、行業發展及預測、風險退方式 一、 前言xx婚紗攝影影樓是由一群熱愛攝影并具有多年行業經驗的有活力、時尚的年輕人組成。專業水平，對時尚的敏銳觸覺，以及對藝術的鑒賞能力，保證引領最新的理念，抓住最潮流脈搏。xx婚紗攝影影樓擁有專業級別的攝影團隊，一直傾力為每一對新人打造永恒經典的婚紗影像，堅持不買樣片，堅持用客片說話。讓每一位客戶的影像都成為最好的廣告，追求對新人的一種服務、一種品質、一種承諾。二、 目標群體分析xx婚紗攝影影樓位于蚌埠市淮河文化廣場，地理位置較優越，是蚌埠市的市區中心，交通便利，客流量充足。

3、婚紗照客戶群分析：75后，年齡較長，一般忙于事業或者二婚，有雄厚的消費實力；80后，多為晚婚一族，多年積累已有獨立消費實力; 85后，一般情況下家境好，家長出錢拍婚紗照，消費實力不定。 畢業照客戶群分析：蚌埠市有較多高校，臨近畢業時，同學們都想為自己的校園生活留下紀念，照片將會成為最珍貴的畢業禮物。所以我們推出了畢業照系列的攝影服務?？紤]到學生的經濟能力，我們的這系列是低價位的。 藝術照目標客戶分析：都市白領一族，具有較高收入者，同時擁有一定文化素質，追求品質和人文情調的小資。以22-45歲之間的女性為主。 三、 行業市場特征分析1、市場需求分析 隨著我國經濟的快速增長,居民生活水平的不斷提高

4、。婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。2、競爭對手分析A、羅馬經典婚紗攝影現 狀：蚌埠羅馬經典婚紗攝影，在市縣有多家連鎖店?？诒己谩ｉ_店時間較長，知名度較高、品牌忠誠度較高、市場占有率大。地理位置：蚌埠市升平街205號市場定位：中高端定位威 脅：品牌形象根深蒂固，認知度高，吸引一大部分中高消費者。威脅級別：B、真善美現 狀:真善美婚紗店是一家正在發展的規模相對較大的攝影館，主要是占領中低端消費市場，經常以一些促銷活動來推廣，廣告的受眾一般是該店所在

5、的地區。地理位置：蚌埠市三岔河市場定位：中低端定位威 脅：吸引部分中低消費者，頻繁的宣傳促銷活動對我們婚紗攝影影樓產生一定的威脅。威脅級別：C、 親蜜愛人現 狀：深受廣大客戶的歡迎，已成為具有一流水準的婚紗攝影名店，是中國婚紗影樓著名品牌。地理位置：蚌埠市朝陽路108號市場定位：中端定位威 脅：是個不容忽視的競爭對手。威脅級別： 四、 影樓基本情況 1、影樓組織結構和人力資源狀況 影樓組織結構 財務管理人力資源市場開發與店面營業營業攝影銷售后期制作總管理人力資源狀況 店長兼攝影總監1名，主管兼會計1名，銷售人員2名，化妝師2名，攝影師2名，攝影助理3名（協助攝影師的工作）總管理（店長兼攝影總監

6、）：負責公司經營業績，終審公司發展、年度經營計劃。負責接待重要來賓，處理緊急事件，對外簽約合同。負責高難度高要求攝影。財務管理（會計）：負責財務結算、出納、審計、采購等。負責公司資金的合理運用，經營成本的節約和控制。負責公司財產的安全。人力資源管理（主管）：負責人事招聘、培訓、考核和員工升降級安排等。負責公司內部組織結構的調整、人事制度、員工工資福利制度。負責公司內部人事穩定，精神激勵，凝聚力。市場開發與店面營業（包括銷售和攝影、化妝師）負責產品銷售和客戶服務，如客戶咨詢、客戶取件等。負責為客戶化妝、攝影。負責市場開發、廣告宣傳，提高公司品牌的知名度。后期制作（攝影師）：負責修片和加工。負責公

7、司所有產品的設計和制作。 2、影樓基本設備 相機3臺（每位攝影師配一臺單反相機）攝影總監：一臺尼康D700（包括鏡頭、腳架等）兩位攝影師：各一臺尼康D300S（包括鏡頭、腳架等）效果燈5盞機器設備 辦公室應用：普通電腦2臺 客戶選片：普通電腦2臺（要求屏幕像素較高） 后期制作：較高端電腦2臺 打印機2臺 傳真機1臺 素描儀1臺背景道具: 背景道具有多種風格：唯美的、活潑的、創意的、個性 的、傳統的背景道具。 婚紗禮服：分為高檔區、中高檔、中檔區、中低檔區和 低檔區。攝影工作室范圍小服裝相對也較 少，但是更新速度較快，大概一個月就更新 一部分服裝。 首飾道具：攝影工作室的首飾道具有很多，但總體更

8、 新不會太快。 化 妝 品：分高檔化妝品與普通化妝品，有專業化妝 師幫忙化妝。（無論服裝禮服、首飾道具 或是化妝品，都允許顧客自己也準備一些。 因為拍攝用地道具師千篇一律的，為了可 以拍攝到最獨特最適合自己的婚紗照，建 議客人帶上自己喜歡的或者有意義的東西 來當道具，特別是化妝品最好自帶）。 三、產品的競爭力表現在以下方面：1.流行趨勢2011年婚紗禮服流行元素趨勢注重婚紗的每個細節。在不經意的地方給人以驚喜，整體造型趨于簡潔，細節同樣以簡勝繁、量少而質精。2011年婚紗禮服的四大流行元素分別是：羽毛、荷葉邊、立體花和水晶貼鉆?；榧喫闶菚r尚界最傳統的服裝了，其流行周期雖然不像成衣一樣明顯，但每

9、年也是有大體的趨勢。2011年的婚紗時裝總的趨勢是優雅大方，但也包含了傳統與現代的碰撞。2.流行趨勢裝飾手法主要還是傳統的刺繡、珍珠水晶亮片、蕾絲、緞帶、蝴蝶結、褶皺、荷葉邊、立體花和羽毛等，選用的比列也是按照這個順序，與以往沒有什么分別。3.浪漫層次層次重在表現變化和節奏，而非繁復的裝飾，我們看到許多斜向甚至縱向的荷葉邊，浪漫而優美。還有層次所表現出的蓬松，充滿了空靈感，毫不沉重。4.立體輪廓婚紗選用的是最優質的面料，不論是垂感良好的綢緞、重磅的織錦緞、爽滑的烏干紗或塔夫綢，都能塑造出線條分明的立體造型，而且不限于是整體的輪廓還是局部的裝飾。5.優雅曲線魚尾裙最能展現女性的 S 形曲線，而最

10、新的魚尾裙款式臀部以下不會收得過緊，下擺從膝蓋以上慢慢打開，總體呈現為更修長的 A 形，更修飾身材，行走也更方便6.色彩更加多變我們影樓提取了10種色彩作為女裝的流行色，其中包括紫羅蘭、極光黃、松石綠、珊瑚粉、番茄色、鮮藍色、香檳粉、托斯卡尼淺褐、橄欖綠、桉樹灰。已經融入服裝流行體系的婚紗禮服的設計也大致依照這個色彩體系選擇本季主打色彩，其中番茄色和松石綠是本季婚紗禮服的關鍵色彩。7.設計風格更加傾向于細節致勝本季婚紗禮服更加注重對于細節的處理。設計師對于細節的處理延續整體造型的簡單風尚，更加側重肩部、領口及腰線的設計，鏤空、刺繡、花朵等元素被廣泛運用。諸如刺繡等的東方元素的運用使得西式的婚紗

11、更加附合東方新娘的婉約氣質。肩部及領口的透明設計也是本季婚紗禮服的熱點。 服務 1、衛生衛生問題是租借婚紗的最大問題，也是多數準新娘對租婚紗望而生畏的一個最主要的原因！我影樓可以讓你放心采購及租賃，這里有你最滿意的服務，最放心的產品。2、尺寸修改當新娘發現購買的婚紗有破損及尺碼不合適等問題，我們將為你免費為你服務。3、配飾數量許多婚紗店在“打包”出租婚紗的時候，除了包括禮服、伴娘裙、花童裝等外，還會送一些與婚紗禮服相搭配的配飾.4、付款買及租婚紗，價格優惠需要付的費用有兩種定金和押金。定金通常是該婚紗租賃費用的40%60%，其余部分則是在取衣 服的付清，為你提供融資。xx婚紗攝影影樓所提供的服

12、務有婚紗照、周年照、情侶照、親子照、全家福、兒童照、藝術照、孕婦照、畢業照等拍攝。 服務宗旨：想顧客所想，做顧客所愿。特色 本店以自然、自我、精致、優雅為理念。追求個性時尚化的拍攝手法，一切都盡量滿足顧客需求。在享受本店任何一個套餐都會贈送您一關于“美容保養”“穿衣搭配”的課程，讓顧客真正體驗到物超所值的感覺。在拍攝完成后，我們會為顧客打找一個屬于他們自己的婚紗MV ，讓他們擁有一個美好的回憶。消費不同的級別套餐都會有不同的禮物和折扣贈送。價格 高 檔：10000以上 中高檔：500010000 中 檔：30005000 中低檔：10003000 低 檔：1000以下質量 優質的服裝，精致的化

13、妝，體驗這次快樂的服務過程，享受我們全程無憂的服務保障系統，相信我們的拍攝您們看起來與眾不同，為未來的幸福明天記錄下今天的第一步。原創，在我們的每一創作都體現了這個核心價值。怎么樣在變化不息的世界中始終引人注目？自然地表演就好，創造性的風格，展現獨特的您們和您們的感情生活一流的攝影技術為顧客打造他們滿意的作品五、 戰略規劃（一）人力資源戰略 1、建立強有力的營銷團隊 xx婚紗攝影自開業后，經營模式更加突顯為以銷售為主導的營銷服務型公司，經營模式的轉變，導致企業對高素質專業營銷人才需求。 營銷人才的引進可以采取兩種方式：一是從大中專院校招聘有潛力的應屆畢業生，因為應屆畢業生剛出校門，其思想猶如空

14、杯，企業灌輸什么，他們就接收什么，且思維活躍，較好引導，企業通過自己培養人才，可以 提高員工的忠誠度；二是從競爭對手處獵頭引進專業的高級營銷管理人才，同時還可以深度了解競爭對手的戰略經營情況。作為企業必須要承擔一些人才成長儲備的成本，才能以備企業將來發展需要。 其次要不斷擴大營銷隊伍建設，做好營銷人員的培訓與開發，結合xx對營銷員的網絡培訓計劃，從企業文化、專業知識、市場行情、情商智商等多方位、多渠道、多形式進行培訓與開發，并為營銷人員設立階段性成長目標，幫助其快速成長為專業的、訓練有速的營銷專才，為企業儲備一批、沉淀一批專業的營銷人才做準備。2、做好人才梯隊建設 作為民營企業，不可能象國有企

15、業一樣聘用工作量不飽和或閑臵人員，目前企業人員的招聘都是按照年初人員編制計劃進行，這就要求人資行政部要做好人力資源的規劃，根據崗位設立AB崗，當公司內部某個崗位由于業務變動、前任提升、退休或辭退等原因出現崗位空缺時，保證有二到三名的合適人選可以接替此崗位。通過人才梯隊的建設，擴大員工的知識面，有利于讓員工明確自己的發展方向，激發員工的潛力，實現人才的在職開發。3、培養一批專業的管理人才 所謂專業就是要有一定的理論支撐為前提，看問題能夠站在企業或行業的角度來分析，具有一定的戰略高度。目前公司的專業管理人才包括營銷類管理人才、人力資源類管理人才、財務類管理人才、業務類管理人才。作為管理層要不斷給自

16、己充電，拓寬知識面，才能更好的指導下屬的工作開展，適應企業和市場需求；作為企業要積極鼓動管理層多參加培訓班、 研討會、進修等，為員工成長創造良好的企業環境，從而不斷提升管理層的綜合素質，造就復合型人才。 4、讓老員工在企業內部合理的崗位流動 目前公司員工中工齡1年的有4人，占員工總數的15%；2年的有4人，占員工總數的15%；3年以上的有12人，占員工總數的44%，此數據表明公司團隊人員相對較穩定。每個企業都有初創期、成長期、成熟期和衰退期，而員工在一個企業中也同樣存在成長期、成熟期和衰退期。 美國學者卡茲通過卡茲曲線，證明了一個企業人員流動的必要性，在一起工作的人員，信息溝通水平最佳年齡區為

17、1.5年至5年，超過5年，就會出現溝通減少、反應遲鈍等問題，如果不改變其工作環境和工作內容，其創造力將在低水平上徘徊不前，如一個員工在原有的工作崗位上長期得不到提升，勢必造成工作熱情降低，這時候，調換其工作崗位，讓其在新的崗位上迎接新的挑戰，對員工也會起到很大激勵作用。 5、不斷提升員工的滿意度 企業要想提高客戶的滿意度，首先要提高員工的滿意度，員工的滿意度提高了，所反映出來的工作行為必然導致客戶滿意度的提高?？蛻魸M意度的高低，不僅是影響企業業績的重要因素，也是是影響人才是否流動的重要因素。影響員工滿意度的主要因素有個人因素、領導水平、工作特性、工作條件、福利待遇、工作報酬和同事關系等，因此企

18、業要不斷提升員工的滿意度，才能穩定員工隊伍，留住企業優秀的企業人才。 （二）經營管理戰略 1、以市場為導向 讓所有人員更加接近顧客、貼近市場，為客戶提供優于競爭對手的服務，打造企業的核心競爭力。如公司提供的產品或服務不能滿足其需要，客戶就會轉向別處，這就要求我們要聚焦顧客戶的需求、關注顧客需求，提出有創新的解決辦法來滿足客戶需求。 由于不同的客戶需求不同，因此我們要對目標市場要進行細分，通過對市場的細分結合企業產品或服務的特點有針對性的出擊，在滿足顧客需求的同時可以獲取相對更高的利潤。 2、不斷提升服務的標準化 實實在在，切實地從售前、售中到售后為客戶提供優質的服務，尤其是及時處理客戶投訴及售

19、后服務問題。各部門要制訂出自己的服務承諾，使每位員工在各自的崗位上擔負起應盡的職責，從而提高客戶服務的標準化程度。 定期進行客戶滿意度調查，至少每年一次，對客戶滿意度、客戶流失率、客戶向心力、客戶離心力等問題進行調查，以掌握客戶需求的變化和企業為客戶創造價值的能力；知道消費者對現有產品的滿意之處和不滿意之處，知道潛在消費者沒有加入消費的顧慮和問題并迅速改進。 同時，將信息化系統導入客戶管理，調配專業的營銷服務人才組成客服團隊，重視客戶資源的維護、積累、開發和利用，提升客服在公司的定位，實現售前、售中監控，售后定期維護的全過程服務，隨時解答客戶提出的疑問，使客戶服務成為公司強有力的競爭王牌，并通

20、過客戶口碑的良性循環，培養一批忠誠度較高的客戶群體。 3、構建學習型組織 市場經濟瞬息萬變，面對強大的競爭對手，企業原有的知識、經驗已遠遠無法應付不斷變化的新情況、新任務，唯有不斷的學習、學習、再學習，以補充自己的知識，提高企業的水平和能力，保持自身的核心競爭力，才能在知識競爭中立于不敗之地。首先要撐握的是學習型組織的五項修煉即自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、團隊學習、系統思考。 其次，要構建學習型組織必須制訂科學的學習制度，營造良好的文化氛圍，企業可以通過每月的學習會，引導員工積極主動去學習?？茖W的學習制度是推動組織學習的強心劑，沒有科學健全的學習管理制度，員工的學習就可能時緊時松，產

21、生很大的盲目性，甚至會導致企業投入多而效益少的問題。（三）品牌營銷戰略 由于婚紗銷售難度的不斷加大，企業除了要及時掌握競爭對手及競爭車型的優勢、劣勢。還應配備一定的營銷手段，將各種營銷手段靈活運用如新產品巡展、各種展會、客戶聯宜會、媒體座談會、軟文傳播、網絡營銷、廣告宣傳等，積極開展推廣活動。 1、最有效的傳播：客戶口碑 滿意的客戶的一句表揚之詞遠遠勝過描述產品性能的一千個詞?？诒亲钣姓f服力的廣告，要想讓客戶主動進行口碑傳播要有三個條件：一是客戶的滿意度，要求提供的產品和服務超過客戶的預期；二是客戶的忠誠度，比如過硬的產品質量、周到的售后服務等等。只有通過給客戶留下深刻印象的企業行為，才有可

22、能把自己的產品通過客戶進行傳播。 2、最高效的傳播：小眾媒體 婚紗市場的目標客戶群主要集中在少數行業，數量少而集中。選擇媒體時要考慮媒體受眾與目標客戶的吻合程度，考察有效的信息到達率。關注婚紗行業的媒體數量越來越多，各企業可以從自身實力和媒體權威程度去考慮，制定媒體傳播策略。 3、最直接的表達：軟性文章 商用車行業的軟性文章有點泛成災，這說明了行業的軟性文章寫作水平不高，這種自我標榜，自我吹噓的文章是不會引起讀者的興趣的。好的軟性文章要求淡化商業痕跡，內容有可信度，能夠找到客戶的真正需求。 4、最直觀的展示：專業婚紗展覽 流行婚紗的專業展會作為一種推廣手段，每年都會受到各界的廣泛關注，這也是婚

23、紗向外界展示產品的最佳窗口。參展企業可以以婚紗展覽為平臺，通過召開產品發布會、媒體座談會、客戶參觀等活動，擴大展會效應。 5、最有說服力的案例：樣板客戶 樣板客戶是企業的最重要客戶資源，會對企業發展起到有力的促進作用。在各區域市場建立自己的樣板客戶，通過榜樣的力量來打動其它客戶。選擇樣板客戶要有符合四個條件：要有合作基礎，必須要具備一定數量的自家品牌婚紗； 要有良好的合作關系，雙方有進一步合作的意愿；該客戶要在該地區處于行業領袖地位，具有相當的帶動作用；進行相應的投入，比如進行相關培訓，建立配件庫，設立專人服務等等。 （四）財務管理戰略 1、投資戰略 投資婚紗展覽雖然資金占用大，投資回報率高，

24、但也有一定經營風險，企業可以在市場穩定的前提下，對前景看好的行業，采取橫向一體化或縱向一體化戰略，以較少的資金控股或參股其他公司。 2、融資戰略 企業可以通過股東投資、銀行貸款、員工集資、民間借款、原始資本積累等方式進行融資，擴大資本的積累，實現資本運營。 3、財務監控 財務人員要從戰略高度開展財務管理工作，進行財務分析，使財務分析成為企業戰略決策重要的依據，爭取以最少的投入獲取最大的產出，努力使財務風險降低到最低水平，絕不以追求短期的經濟利益而犧牲長期利益。 四、戰略控制 戰略控制主要目的是在企業經營戰略的實施過程中，適時監控、檢查企業為達到目標所進行各項活動的進展情況，評價實施企業戰略后的

25、企業績效，并將其與既定的戰略目標與績效標準進行比較，發現戰略差距，分析產生偏差的原因，糾正偏差，使企業戰略的實施更好的與企業當前所處的內外環境、企業目標協調一致。從控制時間來看，企業的戰略控制可以分為以下三類： （一）事前控制 實施前一個月，企業領導人要進行全體動員，表態實施戰略的決心，各部門結合企業三年總體規劃目標和要求，制訂各部門詳細實施計劃，該計劃要得到企業領導人的批準后方能執行，所批準的內容將成為考核各部門經營活動的重要績效標準。（二）事后控制 將戰略活動的結果與控制標準相比較，即在戰略計劃實施之后，將實施結果與原計劃標準相比較，由企業各部門負責人定期將戰略實施結果向領導人匯報，由領導

26、人決定是否有必要采取糾正措施。 （三）隨時控制 即過程控制，企業高層領導者要控制企業戰略實施中的關鍵性的過程或全過程，隨時采取控制措施，糾正實施中產生的偏差，引導企業沿著戰略的方向進行經營。 七、營銷方式 1、價格策略 策略主要是根據需求不同為線索，分設高、中高、中、中低、低檔產品，把握整個市場。、至尊級：定位為超過萬元套照的顧客，將享受至尊級的服務。 、貴賓級：定位為超過消費達到5000元的顧客，將享受貴賓級的服務。 、會員級：定位為達到一次消費的顧客，金額不限，將成為會員累計積分。 2、產品策略 、產品套餐設計A類套餐：以婚紗為主，為目標消費群設計有別于其他競爭對手的套系名稱。以突出婚紗攝

27、影的獨特。以情侶照、全家福為次。以藝術照為輔，為一部分條件優越的年輕女孩捕捉純真一刻。 B類套餐：元氣攝影健康法就是讓拍照也成為一種高級的免費享受。專業化與人性化的結合，提倡元氣攝影與健康服務法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務品質。做法：1、拍照前來杯功夫茶，增強精力，舒緩緊張情緒；2、帶您進入清新芬芳的攝影棚香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲讓新人感到舒適、自然；4、美味的營養餐點；5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券，洗后可消除疲勞；6、回到家送您溫泉泡湯舒緩肩膀酸痛，免費提供沐浴花香溫泉精。 C類套餐：12星座婚紗系類 根據不同星座的性格特征設計出符合的婚紗

28、，此類婚紗系類設計新穎、獨特。例如：a、摩羯座婚紗，貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香。一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實是極具魅力。 亮面柔滑質感布料，再搭配貼身性感的設計，展現摩羯座新娘典雅的女人香。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張。b、天秤座婚紗，中性設計凸顯天秤特色，乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優雅正是天秤新娘的最佳寫照，重質不重量的細致質材、中性設計及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。半價享受“元氣攝影健康法” 并送 超值組合28張入冊。、增值服務溝通：講求的不是技巧，而是以誠為本，真正將顧客當作朋友，講求承諾兌現原則，盡一切努力真正服務好顧客，

29、使其沒有受騙感。品質：以產品為主，一是表現在樣片的獨特性上，二是表現在包裝的精致上，三是表現在服裝的選擇上，四是表現在化妝品的選擇上。周到：對顧客提出的特別要求盡量滿足，如拍攝地點、拍攝服裝、造型設計等。 3、廣告策略 、宣傳單頁，設計成信用卡大小，便于區別于以往的宣傳。正面內容：婚紗攝影館名稱、標識、地址、電話、廣告詞 等簡要介紹。反面內容：星座簡介，包括運程、幸運數字、顏色、抽獎的號碼。、優惠卡：印制xx攝影套餐系類“優惠卡”，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友。、制作影樓宣傳畫冊。內容為各類攝影的照片，套餐內容等。、宣傳活動：開業大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”活動，現場婚紗設計，街

30、邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 、網頁宣傳：制作xx的網站。、組織團購：網絡團購是目前網友比較喜歡的一種消費方式，為什么喜歡，因為他們能得到最大程度的優惠，而影樓也由于減少了銷售成本，從而產生了讓利空間。、抽獎活動：參加營銷活動的觀眾只要憑借宣傳單，即可參加活動現場豐富有趣的抽獎活動。六、產品介紹及生產制作流程工藝產品介紹婚紗禮服是結婚儀式及婚宴時新娘穿著的西式服飾，婚紗可單指身上穿的服飾配件， 也可以包括頭紗、捧花的部分。婚紗的顏色，款式等視乎各項因素，包括文化，宗教及時裝潮流等?；榧唩碜晕鞣?，有別于以紅色為主的中式傳統裙褂。（一）、A字型注重視覺的修長效果，整體設計就如同英文數字A一般。它

31、上半身緊身窄小，下半身順勢拉寬，由于腰身并不相當明顯，從上到下呈一直線之感，使新娘子看起來更顯高挑，是喜歡表現身段新娘的首選。直身婚紗（二）、Aline款禮服一般采用貼身設計，能凸顯新娘的好身材，呈現給客人性感和高貴。它適合穿著在小而精致的婚宴場地，簡潔但不失高貴與大方。（三）拖尾婚紗又可分為小拖尾、中拖尾和大拖尾，短的40公分，長的80公分以上。它適合穿著在隆重的婚禮場面。天真可愛的花童手捧著大大長長的拖尾，跟隨新娘走過綠茵進入教堂，盡顯婚禮的奢華與神圣莊嚴。（四）、迷你短款上半身貼身，下半身腰以下至裙襬自然拉寬，特別適合嬌巧和活潑俏皮的新娘。（五）蓬裙型上身設計至腰部緊縮，腰至裙襬部如同傘

32、型撐開，里面有裙撐支撐。它使新娘有如公主一樣華麗高貴，并能掩蓋例如腿部較粗等缺陷，是最多新娘選擇的婚紗款型之一。（六）、魚尾裙擺凸顯瘦窄的設計概念，展現新娘美麗性感的腰身，膝部以下突如美人魚尾般的寬廣裙襬，盡顯新娘獨有的韻致，是一款非常能夠表達服飾與人氣質融合為一的婚紗。（七）、荷葉婚紗立體的領子如風中荷葉輕輕搖曳，不論行與走都動靜皆宜。它把所有的目光聚集到面部，讓新娘更顯大氣、成熟和魅力十足。A婚紗面料制作婚紗禮服的面料主要有緞、厚鍛、亮鍛、蕾絲、水晶紗、歐根紗、網格紗等。同種面料又有進口及國產婚紗禮服婚紗面料的種類絲綢：本產品大膽采用紅色，款式節約，典雅，而不失大方。綢：蕾絲 :一般作為邊

33、緣的裝飾和點綴圖案，也會大幅面用在婚紗的衣身及下擺處。紡絲/人造纖維：面料較挺括，也不容易起皺，價格適中，大眾化。雪紡 :面料輕盈、飄逸，看上去清爽涼快，較適合夏天穿著。全真絲：高貴典雅的真絲面料婚紗，適合雍容華麗的宮廷式婚紗設計。 但是價格較昂貴，且易起皺，需仔細打理。洋緞：高貴大方，面料富有光澤亮感，極蘊含女人味。東方人膚色深而偏黃，穿雪白婚紗會顯的膚色更為暗啞，而穿象牙色婚紗則較和諧自然。粉藍、粉紫與黃皮膚都不能協調反而粉紅、粉橙、粉綠能與偏黃色相配，穿純白色婚紗會很好看，特別是后者，配新郎的燕尾服，能突顯出新娘于眾不同的光彩。2三、產品的競爭力表現在以下方面：1.流行趨勢2011年婚紗

34、禮服流行元素趨勢注重婚紗的每個細節。在不經意的地方給人以驚喜，整體造型趨于簡潔，細節同樣以簡勝繁、量少而質精。2011年婚紗禮服的四大流行元素分別是：羽毛、荷葉邊、立體花和水晶貼鉆?；榧喫闶菚r尚界最傳統的服裝了，其流行周期雖然不像成衣一樣明顯，但每年也是有大體的趨勢。2011年的婚紗時裝總的趨勢是優雅大方，但也包含了傳統與現代的碰撞。2.流行趨勢裝飾手法主要還是傳統的刺繡、珍珠水晶亮片、蕾絲、緞帶、蝴蝶結、褶皺、荷葉邊、立體花和羽毛等，選用的比列也是按照這個順序，與以往沒有什么分別。3.浪漫層次層次重在表現變化和節奏，而非繁復的裝飾，我們看到許多斜向甚至縱向的荷葉邊，浪漫而優美。還有層次所表現

35、出的蓬松，充滿了空靈感，毫不沉重。4.立體輪廓婚紗選用的是最優質的面料，不論是垂感良好的綢緞、重磅的織錦緞、爽滑的烏干紗或塔夫綢，都能塑造出線條分明的立體造型，而且不限于是整體的輪廓還是局部的裝飾。5.優雅曲線魚尾裙最能展現女性的 S 形曲線，而最新的魚尾裙款式臀部以下不會收得過緊，下擺從膝蓋以上慢慢打開，總體呈現為更修長的 A 形，更修飾身材，行走也更方便6.色彩更加多變我們影樓提取了10種色彩作為女裝的流行色，其中包括紫羅蘭、極光黃、松石綠、珊瑚粉、番茄色、鮮藍色、香檳粉、托斯卡尼淺褐、橄欖綠、桉樹灰。已經融入服裝流行體系的婚紗禮服的設計也大致依照這個色彩體系選擇本季主打色彩，其中番茄色和

36、松石綠是本季婚紗禮服的關鍵色彩。7.設計風格更加傾向于細節致勝本季婚紗禮服更加注重對于細節的處理。設計師對于細節的處理延續整體造型的簡單風尚，更加側重肩部、領口及腰線的設計，鏤空、刺繡、花朵等元素被廣泛運用。諸如刺繡等的東方元素的運用使得西式的婚紗更加附合東方新娘的婉約氣質。肩部及領口的透明設計也是本季婚紗禮服的熱點?；榧営皹墙弑M全力為你服務1、衛生衛生問題是租借婚紗的最大問題，也是多數準新娘對租婚紗望而生畏的一個最主要的原因！我影樓可以讓你放心采購及租賃，這里有你最滿意的服務，最放心的產品。2、尺寸修改當新娘發現購買的婚紗有破損及尺碼不合適等問題，我們將為你免費為你服務。3、配飾數量許多婚紗

37、店在“打包”出租婚紗的時候，除了包括禮服、伴娘裙、花童裝等外，還會送一些與婚紗禮服相搭配的配飾.4、付款買及租婚紗，價格優惠需要付的費用有兩種定金和押金。定金通常是該婚紗租賃費用的40%60%，其余部分則是在取衣服的付清，為你提供融資。 營銷活動策劃1、活動主題 xx 相愛一生xx婚紗攝影2、活動方式 參加的抽獎的受眾必須是擁有影樓印發的宣傳頁?，F場以婚紗模特秀為線索，中間穿插與目標觀眾（分為消費者和現場觀眾）互動游戲。當天消費者既結婚新人自己也當一回模特，在臺上走秀，并將現場定格拍攝當作紀念，走完秀后讓現場觀眾給予新人祝福并讓其參與最佳新人的抽獎。新人除參與抽獎外，還幫忙當晚現場觀眾幸運獎和

38、最幸運情侶的選取。被選到的情侶抽完獎還可以在臺上走秀，影樓幫他們免費拍照送給他們。抽獎類別分為最幸運情侶獎，最佳新人獎和現場觀眾幸運獎。獎品主要是實物或者額外贈送服務。此為活動現場刺激消費的誘因，必須實在，且要控制好成本，強調消費者收取定金才送。一方面為保證整個活動收支平衡，另一方面為增加活動現場業績，為日后活動中公司員工積極參與性作好準備。3、時間地點 時間：2012年1月1日，18點到20點。地點：待定4、獎項設置 A、最幸運情侶獎：免費拍攝情侶照一組。：免費贈送全部數碼底片盤一張，內含全拍攝全部相片；B、最佳新人獎百年好合：免費提供新娘整體造型一次，新郎淡妝設計一次；：免費提供新人婚紗、

39、西服租用一天（需付清洗費）；：免費贈送寸巨幅“xx”數碼海報一張。天長地久：提供1套拍攝服裝，婚紗、禮服、古裝、和服、特色服任選；：提供寸海報一張；：提供寸床頭精美相框組含相片：單人各一張，合影一張；C、觀眾獎(任選其一)：時尚化妝包一套：襯衫一件5、活動流程 17：00到18：00現場準備18：00主持人開場18：10婚紗模特走秀18：35新人和模特混合走秀19：00抽取最佳新人獎19：20最佳新人創意走秀19：30現場情侶選秀走秀19：50最幸運觀眾獎和最幸運情侶獎抽取6、現場工作人員注意事項 后勤負責人：應在現場角落置放大形垃圾筒，以免秀場臟亂，影響公司形象。 接單 人員：決不能站著服務

40、、站著接單，一定要坐下來，并緊坐在客人身邊。必須人手一套“公文袋接戰手冊”，內附完整的各項資料及價位表（每一份接單手冊及價位表，一定在背面貼上專屬人的姓名）。 現場服務人員及收銀：必須主動，不能一直坐著、或一直占住一張桌子不動。仍須要求在接單區游走，眼觀四方，隨時支援同事同仁們。7、活動道具準備名稱單位名稱單位宣傳單10000張氣球200個音響1套像冊展架5個攝像機1臺夜間照明燈光2組麥克風2個婚紗等服飾30套電源線10個活動告示牌5個桌子10張大型展板2個椅子（靠背）50張橫幅1條六，生產制作流程工藝：1，婚紗制作： 設計 設計部工作人員設計婚紗款式，每周工作量是設計一款婚紗或者禮服，每周五

41、下午的設計部門例會上，設計人員會向總設計師講解婚紗的設計理念，婚紗設計靈感以及制作中要注意的細節問題。不是每一款設計圖稿都能一次通過的哦，要不斷的修改，甚至有的要好幾次才能通過，更有甚者要修改半年以上。制版 制版是有專門的制版師傅來完成的。制版前跟設計人員會有溝通，根據設計人員的要求和設計圖紙來進行制版，一個版一般要在5個小時左右完成，制版后會有一個試片過程，就是把制版后的樣子用試用布料做樣衣，然后穿在模特上面檢查制版有沒有問題，特別是新人量體制作的婚紗禮服，一般制版后會修改1-3次。 裁剪 裁剪的時候，先是裁剪師傅在面料上根據制版的要求畫出線條，然后有裁剪助理協助完成整件衣服的裁剪工作。 立

42、裁婚紗大部分裁剪都是使用立體裁剪，這樣才能實現婚紗的立體效果。 車縫 車縫的流程是有車工來完成的。車工技術要熟練，走的線條非常講究，有的邊是車1cm，有的邊要車3cm，有的要走直線，用尺子量不能有一點偏斜，有的要走弧線，弧度要圓順。精益求精的工作過程，是一件高檔婚紗誕生的前提。 整燙 整件婚紗在車工完成后，就開始上了燙臺進行整燙定型了。燙臺和燙臺上的機器都是專業使用的工具，不同服裝使用的燙臺是不一樣的。整燙的過程也非常重要，不同的面料要使用不同的溫度，燙的時候面料的紋路和整件衣服的整體效果都要兼顧到。 裝飾 這一步是師傅根據設計花搞進行裝飾制作的過程。在設計圖紙出來的時候，設計花搞是一起出來的

43、?；榧喍Y服經過整燙以后，手工師傅開始進行后面的手工工作了。包括鉆，珠片，手工花等等的工作。 縫珠 最后一步就是手工方面的工作了。手工師傅根據花搞和配好的裝飾，開始點綴這件婚紗的工作了。手工師傅的工作量相對比較大，看著輕松，其實不是這樣?；榧喪止し矫娴暮臅r，有的幾十分鐘，有的要幾天，多的要1個多月?；榧喌膬r格高低，從手工量的情況可以看出一二?；榧喍Y服手工在一件成品婚紗禮服中尤其重要，一件高檔的婚紗，最后整體效果出現后，就要靠精細的手工來完成。這樣一件漂亮的婚紗就完工了。2,婚紗照后期制作：設計風格：婚紗照設計如果不是很喜歡的版式就讓工作室幫你修改或重新設計一下。通常情況下，一版里面會有2-5張的

44、照片，如果有兩版衣服不同，但是排版組合方式相同，那就要考慮修改一下了。整體色調：先瀏覽一遍全部的婚紗照片，看一下整體色調，一本相冊通常都會有十頁或者十五頁，這個時候就要注意是否有雷同情況，如果有三版以上用同一種色調，就要看看是否會造成審美疲勞了;如果色調過重的話也可以考慮調整一下。 例如：穿著大紅色的旗袍，攝影師用紅色背景幫你拍片，然后設計師又根據整體的紅色色調來幫你設計版面，這樣整體看起來會比較沉悶。 后期修片：讓門市幫一起看看照片上有沒有臟點，衣服、背景、道具之類有沒有穿幫，再注意下挑毛片時候跟門市銷售交待過的問題是否有處理，比如眼袋修了沒，疤痕修了沒，總之要讓照片看起來漂亮自然人物的膚色

45、：一般婚紗攝影工作室都會給婚紗照片調色，但是如果調色調過了的話就容易讓膚色造成偏差，而這很容易影響照片的美觀。這個時候我們就修改一下，但是如果每張照片膚色都有偏差的話，就可以換臺電腦試試，看看是不是之前的電腦顯示器有問題。相冊里的文字：顧客可以根據自己的愛情故事，心情設計婚紗照相冊中的文字，如果是由婚紗工作室去設計的話，就要注意看看中文的文字是否有錯字，文字是否與照片的意境吻合。 如果是英文字，那就要更加仔細的看看有沒有出錯，即使你英文水平不好，也至少要看看排版的英文字是否是完整的，是否一句話被去頭去尾了，總之一定要讓文字正確并且與照片的意境吻合3,相冊制作;滿版：是指照片的滿頁效果，如沖洗一

46、張18寸照片放到18寸的相冊上就是滿版。 無縫：指相冊打開后，兩邊的照片是合為一體的，中間沒有縫隙。 一體成型：是一種相冊的制作方式，把照片和承載照片的介質壓在一起，成為一體。 “鋼板”：是指紙的厚度比較大，手感較厚實，重量較大，這種相冊的質量是比較好的，不容易變形或鼓泡。 圣經相冊：把整版的照片利用熱裱燙金工藝跟加厚的內頁壓制在一起。整體感強，無接縫，頁邊緣跟內頁成為一體，不會因為時間長而脫開。 電子相冊：是把底片做成Flash形式的程序，配上音樂，類似PPT制作的幻燈片。 掌中寶：特別小的一種相冊，一般36寸，手掌大小，方便攜帶。 拉米娜裝裱：是一種藝術畫(像)裝裱形式，把圖片直接裝裱在背

47、板上，二者渾然一體，呈現出油畫般的特殊效果。 水晶裝裱：由相片熱壓裝裱而成，具有水晶般的光滑亮麗的外表。清晰度高，色彩持久艷麗。防曬可擦洗。 婚紗攝影實用備忘錄(可以下載打印直接使用!) 選擇婚紗攝影之前下載打印此備忘錄，然后根據備忘錄走訪婚紗影樓或工作室，并根據各個商家的具體信息進行優勢對比，最終確定適合自己的婚紗攝影。 攝影機構：_ 地址：_ 接待人：_ 電話：_ 套系價格：_元 付款方式： _ 婚紗禮服及造型方面 化妝造型_組 可供選擇的婚紗_套，禮服_套 特殊禮服 有 種類：_ 無 跨區選擇另行付費 是，_元/套 否 可否提前挑選婚紗禮服 可，提前_天 否 相片及相關贈品 拍攝照片_張

48、，是否提供小樣 是 否，加拍收費_元/張 入冊照片_張，增加入冊_元/張 贈送相冊之一：_寸_頁 滿版 是 否 中縫 有 無 一體成型 是 否 相冊之二：_寸_頁 滿版 是 否 中縫 有 無 一體成型 是 否 相冊之三：_寸_頁 滿版 是 否 中縫 有 無 一體成型 是 否 相冊之四：_寸_頁 滿版 是 否 中縫 有 無 一體成型 是 否 放大照片之一：_寸_幅 水晶 拉米娜 油畫 其他 單價_元/幅 放大照片之二：_寸_幅 水晶 拉米娜 油畫 其他 單價_元/幅 放大照片之三：_寸_幅 水晶 拉米娜 油畫 其他 單價_元/幅 放大照片之四：_寸_幅 水晶 拉米娜 油畫 其他 單價_元/幅 贈

49、送底片_張，額外購買底片_元/張，底片類型 數碼 非數碼 精修照片_張，額外精修照片_元/張，是否刻盤 是 否 九、財務分析（一）經營狀況2012年，國內形勢錯綜復雜，在經歷十年高速發展之后，我國服裝行業進入調整期，經濟增速開始回落，消費力下降。國內服裝企業各項成本大幅上升，訂單轉移，品牌競爭加劇 對婚紗的質量 款式要求更大。近年來，我們緊緊圍繞提升年主題，在品牌提升、專業化提升、卓越績效提升三大方面狠下功夫，同時加強內部管理，努力控制經營成本。公司全年實現主營業務收入160692.37萬元，較去年同期下降8.97%，實現歸屬總公司所有者的凈利潤2764.58萬元，子公司凈利潤較去年同期下降1

50、8.66% 發展能力有待提升。公司圍繞年度目標，重點做了以下工作：1.圍繞品牌提升，公司立足于品牌定位，加大對品牌的傳播和管理。公司通過對門店拓展手冊、運營手冊、形象手冊、人事管理手冊的修訂、完善，統一、優化了終端門店形象，維護品牌形象美譽度，落實規范化管理。同時，通過新廣告片的發布以及參展服博會等重大品牌活動，多方位傳播品牌，全面提升品牌的知名度。2、圍繞專業化提升，公司聘請羅蘭貝格管理咨詢公司協助公司提升門店終端運營管理能力。圍繞人、店、貨，公司通過建立運營監督、評估機制，完善組織結構及績效，核心打造營業主管、店長、職業店長三支隊伍，加強運營團隊管理；通過推行標準化，建立七大標準手冊，并對

51、門店進行分級管理，實現各門店貨品的有效配置，加強店務管理；通過不斷提升設計平臺，提升研發管理，提升生產管理，提升商品管控，提升營業管理，加強貨品的管理。3.在電子商務方面，公司規劃營銷方案，整合電子商務產品，壯大隊伍，快速做大電子商務渠道。二）生產運營成本分析（Q：婚紗類型）三）費用分析（近三年費用變動表）圖表反應今年三大財務費用較去年明顯增加，主要原因是我公司今年新增一家分店，生產規模隨之擴大。另外公司更重視質量和服務，研發投入，員工培訓支出規模較上年增加。四）資產負債分析1.主要財務指標變動 2.資產負債圖文分析五）利潤表分析 1.總體利潤發展狀況：2.近三年各盈利指標對比指標對比看出，公

52、司近期凈利潤下降明顯。主要原因可能是公司經營存在漏洞，不排除同業競爭加劇的影響。公司應加強經營管理，提高服務水平。十、行業發展及預測、風險退出方式（一）行業發展及預測近幾年我國婚紗禮服行業發展速度較快，受益于婚紗禮服行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，婚紗禮服行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。雖然受金融危機影響使得婚紗禮服行業近兩年發展速度略有減緩，但隨著我國國民經濟的快速發展以及國際金融危機的逐漸消退，我國婚紗禮服行業重新迎來良好的發展機遇。進入2010年我國婚紗禮服行業面臨新的發展形勢，由于新進入企業不斷增多，上游原材料價格持續上漲，導致行業利潤降低，因此我國婚紗禮服行業

53、市場競爭也日趨激烈。面對這一現狀，婚紗禮服行業業內企業要積極應對，注重培養創新能力，不斷提高自身生產技術，加強企業競爭優勢，于此同時婚紗禮服行業內企業還應全面把握該行業的市場運行態勢，不斷學習該行業最新生產技術，了解該行業國家政策法規走向，掌握同行業競爭對手的發展動態，只有如此才能使企業充分了解該行業的發展動態及自身在行業中所處地位，并制定正確的發展策略以使企業在殘酷的市場競爭中取得領先優勢。隨著人們消費觀念和小分能力以及社會思潮的不斷進步和變革，新人們在結婚前夕都會毫不猶豫地選擇拍一套婚紗照，既能保留一份愛情的影像見證，又可以和父母家人分享刺客的喜悅心情，并帶動聯絡了全家人的感情，因此這樣的

54、一個婚前集體活動已經成為新人必嘗的甜點，各路商家瘋搶也就不足為奇了，更多的競爭也促進了塊市場的繁榮。對于婚紗攝影行業的未來發展，一些不利的因素還是客觀存在的，同事也有不少好消息。比如金融危機時，人們都不敢大肆消費，但是在結婚這個問題上，還是很樂意花這個錢賣熱鬧，那這個時候顧客就會想的更多，在這樣的情況下，各個攝影企業就業就要出臺相應的策略，不是跟顧客去抬價，而是想如何在現有資金的條件下做好讓顧客滿意，這樣才是為自己企業打的最后廣告。 不過境外婚紗攝影還是具有好的前景的。近期一些人可能會不遠去太遠消費太高的國家，那我們就可以投其所好推薦一些進度地方，比如羅曼庭婚紗影樓最近推出的希臘婚紗6日行就創

55、意十足，首先去希臘的行程不會花費太多但是希臘衛城等等諸多聞名全球的景點卻很有吸引力，去這樣歷史悠久的古城遺跡拍一套婚紗照是非常有意義的，再者不光是婚紗拍照，還可以在希臘舉行一場別開生面的結婚典禮，重點是這場婚禮將會由當地市長親自主持，這多難得多有意義啊，馮小剛的非誠勿擾大火了一把，xx攝影要帶新人去哪里呢，就是片中最爛漫的地方日本北海道，新人可以根據片源劇情重走北海道，包括小教堂的景點都將是拍攝婚紗照的地方，這樣的特別安排對于喜歡爛漫的新人來說是非常有吸引力的，看到可以到舒淇去過的戀愛勝地拍婚紗照。 隨著婚紗攝影的不斷發展和攝影行業風格的不斷轉變，總的來說，婚紗攝影業的前景還是非常樂觀的，因為

56、人生有那么一次重要的婚禮，相信沒有人愿意那么馬馬虎虎地打發，那么讓我們，對婚紗攝影行業的前景拭目以待。（二）、風險退出方式公開上市（Initial Public Offering，簡稱“IPO”），是指將風險企業改組為上市公司，風險投資的股份通過資本市場第一次向公眾發行，從而實現投資回收和資本增值。 由于公司經營規模規模，專業化有待提高 。所以主要能在二板上，二板上市又稱為創業板市場，主要服務于中小企業的股票市場，其相對于主板市場而言，上市的條件比較寬松，企業進入的門檻較低，比較適合于新興的中小企業，尤其是具有增長潛力的高科技企業。上市公司經營透明度的不斷提高使得企業自主性逐步下降；上市后的股價波動對公司的形象產生一定的影響；公開上市將耗費公司的大量精力和財力，不適合規模較小的公司采用。同時，創業者和風險投資者需要承擔企業能否成功上市的風險。通常為了維護投資者的信心和維持市場的秩序，證券管理部門、證券市場都會規定創始人股權需按一定的條件并在一定的時限后才能出售，這就使得發起人的投資不可能立即收回，也就拖延了風險投資的退出時間。高科技企業作為小盤股，流動性差，其未來股價的波動較大，創業投資。 通過在深圳證交所創業板上市，既可以我們公司籌集企業持續經營資金。另外公司上市可以通過公開報表實現自身的監管和完善。提高市場的認可程度。促進公司。