電器銷售公司產品培訓與現場講解方法（2頁）.doc
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電器銷售公司產品培訓與現場講解方法（2頁）.doc
1、廣州分公司產品培訓與現場講解方法 一 產品講解原則 FABE 法則 F（Feature）-產品的特點特點 A（Advantage）-特點的優勢優勢 B（Benefit）-產品的利益點利益點 E（Evidence）-證證據據與演示 二 挖掘產品賣點的方法 231 原則 2 原則： 物理賣點即可見賣點是哪些 技術賣點即不可見的賣點是哪些 3 原則 視頻賣點即畫質方面的賣點 音頻賣點即音頻方面的賣點 實用賣點即功能方面的賣點 1 原則 賣點表達即使用產品演示，促銷道具來呈現這些賣點 以下將兩個法則進行結合，同時以 FBDE 產品為例進行實際演練 產品系列： 賣點分類 賣點對比 F A B E 物 理
2、 賣 點 工 藝 絕對差異 雙色無痕高光 注塑工藝 僅三星、TCL 具有，競品無 精細工藝，使 家居更具檔次 引導顧客觀察 外觀效果 相對差異 旋轉底座 高檔產品才有 使用更方便 轉動底座 其 他 絕對差異 高絕緣度電工 材料后蓋 環境適應能力 更強，更安全 不易受潮，不 導電，散熱好 引導顧客看后 蓋工藝 相對差異 智能溫感按鍵 目前最佳方式 不容易出現機 械損壞 讓顧客用手觸 摸按鍵 技 術 賣 點 音 質 技 術 絕對差異 雅馬哈音響 功率大音質好 看電視，聽音 樂效果更好 播放試音音樂 讓顧客聽 相對差異 環境校音系統 少數機型具有 可根據壁掛和 坐式調節音效 打開菜單，看 菜單內容
3、畫 質 技 術 絕對差異 全模式一體機 無需機頂盒直 接看高清 少數人能看到 這么清晰效果 助銷工具，現 場演示高清 200HZ/240HZ 市場上的唯一 畫面不抖動 看臺標 相對差異 第八代三星 10BT 顯示屏 高端產品所配 置的屏體 溫度低，畫質 好，壽命長 現場看畫質 全視野與自然 光 畫面更大、節 能省電畫質好 內容無損失、 護眼節省電費 兩臺產品對比 自然光對比 實 用 技 術 絕對差異 人機互動界面 高端手機、電 腦具有的配置 操作方便畫面 更精美 用手機，現場 用機器對比 華數傳媒、互 聯網功能 擁有國家正規 拍照，資質好 內容更多、擁 有版權更放心 合作證書 相對差異 國際標準藍光 讀取能力更強 適合任何格式 播放節目功能 教育、游戲 內容多 節省更多費用 現場操作 三 遵照以上法則與原則使用如下順序進行賣點填寫 F F F ABE 四 名詞解釋 五 實戰應用表格 項 目
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