電器銷售公司單店突破前期調研解決方案培訓課件講解（3頁）.docx
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電器銷售公司單店突破前期調研解決方案培訓課件講解（3頁）.docx
1、開場白： （第一頁單店突破）今天我來這里是要告訴大家兩個事情，第一個事情就是告訴 你們我是誰，第二個事情就是告訴你們我來干什么。我叫華國松，推廣組里面的額一個無名 小卒，我的座右銘是別人是王八蛋，不是我成為王八蛋的理由。第二件事我今天來干嘛。講 課件。沒講課之前跟大家分享個事情，愛因斯坦曾經說過：如果給我一個小時的時間去解決 一個問題，那么我會用 55 分鐘的時間去定性這個問題，然后再用 5 分鐘的時間去解決這個 問題。大家可以去想一想，愛因斯坦為什么解決問題只用 5 分鐘？在這里我先不講，希望大 家能夠帶著這個問題去認真聽這節課程。 今天我會把這個道理貫穿在整個課程當中去講， 告 訴你們愛因
2、斯坦做事方法，他的一個思維方式。言歸正傳，今天我講的課程叫單店突破。 （第二頁為什么學單店突破） 做一個事情之前， 我們一定要清楚做這個事情的目的是什么。 請三名同學來回答這個問題。 大家回答的都非常好啊。 那么大家要知道我們實習兩個月的最 終目的：單店突破。單店突破是你推廣生涯還是業務生涯的基礎。那么通過這堂課你們到底 能學到什么？1、單店突破的實現方法。W2、課外帶給你們的三個。舉個例子給你們說：張 成文，推廣組的老大，原青島分公司市場部經理推廣組的奇跡；周強，濟南分公司市場部經 理， 當年也是我們心中的神； 何云， 廣州分公司市場部經理； 幾千萬盤子的大業務數不勝數。 到底這節課有多重要
3、，我就不多說了。下面進入我們今天的課程。 （第三頁目錄）我們一起來看目錄，今天授課的全部內容包括四個部分：第一章，我們講 解單店突破的概述，也就是什么是單店突破？單店突破的目的，單店突破的著手點。第二章 我們講解單店突破的準備工作，資料的收集與分析工作。包括：終端，產品，人三個維度的 調研與分析。 第三章我們提出系統性的解決方案。 第四章我們用一個實例來講述整個單店突 破。大家知道點聚成線，線聚成面。單店突破就是這個點，有了基礎之后做區域管理，最后 實現整個市場操作。這就是我們第一點要講的：系統性思維方式，這就是如果你想做經理， 就必須學會把握整個盤子，如果你想當將軍，就必須學會控制全局。這就看你想當什么。 （第四頁單店突破概述）那我們開始來用愛因斯坦的理論：我們首先來定性問題。什么是 單店突破。看下面這張圖片，你們能從這張圖上獲得什么樣的信息？ （第五頁圖片一）我們從這個圖上可以看出什么
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