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家居建材瓷磚公司瓷磚砍價(jià)會(huì)推廣技巧盈利模式培訓(xùn)課件（21頁）.ppt

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家居建材瓷磚公司瓷磚砍價(jià)會(huì)推廣技巧盈利模式培訓(xùn)課件（21頁）.ppt

1、終端砍價(jià)會(huì)瓷磚操作技巧新明珠集團(tuán)市場(chǎng)三部贏在終端盈利模式培訓(xùn) 內(nèi)容綱要什么是砍價(jià)會(huì) 砍價(jià)會(huì)特征舉辦方如何吸引客戶瓷磚商家現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)的流程及要點(diǎn) 成功操作砍價(jià)會(huì)的關(guān)鍵什么是砍價(jià)會(huì) 砍價(jià)會(huì)：業(yè)主集聚的集體還價(jià)會(huì)，聯(lián)盟團(tuán)購促銷的一種形式。第三方或媒體砍價(jià)師泛家居商家強(qiáng)勢(shì)宣傳、吸引人氣中團(tuán)網(wǎng)、第四城、齊家網(wǎng)、區(qū)域權(quán)威電視與平面媒體等砍價(jià)、促進(jìn)成交砍價(jià)師開場(chǎng)視頻借助平臺(tái)銷售砍價(jià)會(huì)特征利用砍價(jià)會(huì)還是被砍價(jià)會(huì)利用？優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 1、客戶準(zhǔn)確 2、信任度好 3、氣氛好容易成交 4、成交量大 5、商家前期工作簡(jiǎn)單 1、容易沖擊價(jià)格體系 2、質(zhì)量與服務(wù)要求過硬 3、流行趨勢(shì)短

2、4、容易造成負(fù)面影響 5、容易引起同行惡性競(jìng)爭(zhēng) 負(fù)面報(bào)道較多（揭秘、曝光、欺騙）：團(tuán)購“低折扣”，有些含水分；砍價(jià)師激情砍價(jià)，其實(shí) 是作秀；先誘惑你下單，再“以次充好” 舉辦方如何吸引客戶轟炸式宣傳取得信任 “保五爭(zhēng)十” 四小時(shí)賺回一個(gè)家廠家直供，老總?cè)巍霸住?名人砍價(jià) 制造噱頭邀請(qǐng)XX知名節(jié)目主持人親臨砍價(jià) 優(yōu)惠空前無敵劃算承諾年度最低價(jià) 買貴差價(jià)10倍返還！ 3日無條件退定金！代金券20元=2400元簽到送大禮！ 4999元大禮等你拿 500元裝修禮包感恩送環(huán)環(huán)相扣砍得瘋狂每品牌上場(chǎng)都送見面禮，每輪砍價(jià)結(jié)束，馬上進(jìn)行一輪下單業(yè)主抽獎(jiǎng)；商家聲淚俱下案例

3、：中團(tuán)成都砍價(jià)會(huì) 4 砍價(jià)議價(jià) 5 總結(jié)優(yōu)惠 6 砍完下單 1 送見面禮 2 介紹品牌 3 產(chǎn)品測(cè)試商家15分鐘現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)的流程及要點(diǎn) 惠萬家登臺(tái)砍價(jià)視頻商家15分鐘現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)流程及要點(diǎn) 1 送見面禮時(shí)間：2-3分鐘目的：拉近客戶距離，引起關(guān)注，獲得好感。主要形式互動(dòng)禮品：先打通我手機(jī)的幸運(yùn)者現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)紅包100元（可連續(xù)2次）互動(dòng)禮品：答對(duì)問題的觀眾可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)100元。（結(jié) 合PPT提出品牌優(yōu)勢(shì)的選擇題，如惠萬家獲得的主要榮譽(yù) 有？惠萬家主要工程項(xiàng)目？惠萬家產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證有？惠萬家生產(chǎn)基地？等）直接向觀眾席拋禮物提高現(xiàn)場(chǎng)氛圍（如入戶地墊、中國磚王書籍）商家15分鐘現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)流程及要點(diǎn) 2 介紹品牌時(shí)間：2-3分鐘目的：傳播品牌，建立信賴主要形式視頻播放品牌廣告片（視頻要短而精）品牌檔案簡(jiǎn)要介紹（品牌歷史、產(chǎn)地、證明性事件、榮獲榮譽(yù)等優(yōu)勢(shì)介紹）生產(chǎn)規(guī)模及品質(zhì)介

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