家居建材瓷磚公司終端店面氛圍的營(yíng)造培訓(xùn)課件（55頁(yè)）.pptx

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家居建材瓷磚公司終端店面氛圍的營(yíng)造培訓(xùn)課件（55頁(yè)）.pptx

1、終端店面氛圍的營(yíng)造第一篇第二篇第三篇提升品牌形象和價(jià)值促迚成交，提高成交率提升員工的積枀性、增加銷(xiāo)售話術(shù) 拉近不顧客的心理距離，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng) 檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和有待改迚的地?cái)?活動(dòng)庖面布置增加喜慶氣氛舒適！溫馨！店面布置標(biāo)準(zhǔn)：目前現(xiàn)狀：樣板間雜磚標(biāo)識(shí)丌清、價(jià)格體系丌明磚貼丌統(tǒng)一與賣(mài)庖標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)貫徹執(zhí)行展示沒(méi)亮點(diǎn) 樣板展示 A店 B店 VS 觸覺(jué) 視覺(jué) 聽(tīng)覺(jué) 嗅覺(jué) 味覺(jué) 1 視覺(jué)系統(tǒng) 2 如何布置庖面活動(dòng)氛圍 3 聽(tīng)覺(jué)系統(tǒng) 4 嗅覺(jué)系統(tǒng) 5 6 味覺(jué)系統(tǒng) 觸覺(jué)系統(tǒng) 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 店鋪的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)包括：空間設(shè)計(jì)、裝修風(fēng)格、櫥窗、通道、產(chǎn)品展示、燈光、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、綠色植物以

2、及宣傳物料等銷(xiāo)售終端的所有視覺(jué)要素。標(biāo)準(zhǔn)要求：養(yǎng)眼！舒適！人性化！門(mén)頭招牌產(chǎn)品展示燈箱銷(xiāo)售顧問(wèn) 燈光 POP 接待前臺(tái) 形象墻促銷(xiāo) 禮品衛(wèi)生狀冴飾品裝飾視頻影像宣傳雜志糖果茶水銷(xiāo)售道具包裝禮品綠色植物招牌門(mén)頭、門(mén)口庖門(mén)口布置原則：無(wú)雜物門(mén)口=嘴巴諾貝爾+簡(jiǎn)一展廳燈光、軟配飾、產(chǎn)品、標(biāo)識(shí) 的合理搭配飾品裝飾產(chǎn)品展示形象墻案例、感恩、員工風(fēng)采文化訴求，除了產(chǎn)品本身，拉近心理距離員工歸宿感員工歸宿感駐店設(shè)計(jì)師包裝產(chǎn)品效果圖的運(yùn)用員工形象 VS 布置活動(dòng)店面氛圍具體店面氛圍布置裝飾的位置：充分利用活動(dòng)期間公司提供

3、的物料迚行布置展廳門(mén)頭前臺(tái) 走廊大斜板、模擬間墻面地面樓梯獎(jiǎng)品堆頭大店面小店面門(mén)頭前臺(tái) 大斜板、模擬間大斜板、模擬間吊旗墻面地面門(mén)口宣傳物料醒目樓梯梯級(jí)貼、墻壁、扶手、樓梯底組合裝飾獎(jiǎng)品堆頭區(qū) 店面聽(tīng)覺(jué)系統(tǒng) 標(biāo)準(zhǔn)要求：動(dòng)感！溫馨！悅耳！背景音樂(lè) 話術(shù) 聲調(diào) 品宣影音口碑推廣音樂(lè)播放不同時(shí)段不放不一樣感覺(jué)音樂(lè)：早上9：30前：播放動(dòng)感音樂(lè)開(kāi)始有活力的清晨。上午：播放清新的大自然輕音樂(lè)迎接顧客一天的開(kāi)始；下午客流量少時(shí)：播放慢節(jié)奏的音樂(lè)，延長(zhǎng)顧客逗留庖鋪的時(shí)間；當(dāng)庖鋪沒(méi)有客人的時(shí)候：把音樂(lè)的音量放大，吸引顧客迚庖；晚上：播放浪漫溫馨的音樂(lè)，讓工作了一天顧客購(gòu)物體驗(yàn)變成一種放松；打折促銷(xiāo)：選擇快節(jié)奏的音樂(lè)，以加快顧客的購(gòu)買(mǎi)決定。音樂(lè)選擇：早上動(dòng)感音樂(lè)，日常推薦鋼琴曲、薩克斯曲聲音氣場(chǎng) 感情 = 言語(yǔ)（7%）+聲音（38%）+表情

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