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家居建材瓷磚公司瓷磚工程客戶開發(fā)技巧培訓(xùn)課件.ppt

資源ID：86001 資源大小：6.67MB 全文頁數(shù)：37頁
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家居建材瓷磚公司瓷磚工程客戶開發(fā)技巧培訓(xùn)課件.ppt

1、瓷磚工程客戶開發(fā)技巧瓷磚工程客戶開發(fā)技巧培訓(xùn)資料培訓(xùn)資料一、工程客戶信息渠道一、工程客戶信息渠道 1.1.關(guān)系網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹社會(huì)人脈社會(huì)人脈老客戶老客戶關(guān)關(guān) 系系 2.2.掃街掃街流程：流程：搜尋施工工地疏通門衛(wèi)關(guān)系進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)鎖定目標(biāo)人物索取聯(lián)系方式注意：注意：與門衛(wèi)保持良好關(guān)系，將門衛(wèi)發(fā)展為自己的情報(bào)人員。通常可在門衛(wèi) 處拿到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式及競(jìng)爭(zhēng)品牌信息。工程采購主責(zé)部門：項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理圈品牌，部分有直接采購權(quán) 資料部資料收集員產(chǎn)品信息收集預(yù)算部部門經(jīng)理核價(jià)格商務(wù)部部門經(jīng)理綜合評(píng)估，發(fā)布招標(biāo)信息采購部部門經(jīng)理議價(jià)、采購招標(biāo)辦部門經(jīng)

2、理招標(biāo)相關(guān)事宜 3.3.電臺(tái)電臺(tái)/ /電視電視/ /報(bào)紙報(bào)紙通過電臺(tái)通過電臺(tái)/電視電視/報(bào)紙等公眾媒體相關(guān)報(bào)道挖掘隱藏信息。報(bào)紙等公眾媒體相關(guān)報(bào)道挖掘隱藏信息。例一：例一：XXX投資公司競(jìng)拍到X市X地塊，預(yù)計(jì)X時(shí)開工例二：例二：中華建筑報(bào)中建一局承建的中國(guó)銀行信息中心二期工程奠基典禮隆重舉行例三：例三：亞運(yùn)會(huì)期間，廣州開展市容市貌工程，將對(duì)XX區(qū)域?qū)嵤┐┮聨?帽整改活動(dòng) 例四：例四：XX學(xué)校將計(jì)劃新建一棟六層高圖書館 4.4.網(wǎng)絡(luò)信息網(wǎng)絡(luò)信息網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)絡(luò) 網(wǎng)站新聞網(wǎng)站新聞政府網(wǎng)站政府網(wǎng)站工程信息網(wǎng)工程信息網(wǎng) 招投標(biāo)網(wǎng)招投標(biāo)網(wǎng) 網(wǎng)站新聞網(wǎng)站新聞案例一：案例一：案例二：案例二：

3、政府網(wǎng)站政府網(wǎng)站案例一：案例一：案例二：案例二：案例三案例三：招投標(biāo)網(wǎng)招投標(biāo)網(wǎng) 案例一：案例一：案例二：案例二：推薦工程信息網(wǎng)：推薦工程信息網(wǎng)：中國(guó)必聯(lián)采購招標(biāo)網(wǎng) 千里馬招標(biāo)網(wǎng) 中國(guó)采招網(wǎng) 中國(guó)建設(shè)工程招標(biāo)網(wǎng) 中國(guó)建設(shè)招標(biāo)網(wǎng) 中國(guó)招標(biāo)信息網(wǎng) 當(dāng)?shù)卣袠?biāo)網(wǎng)（如：廣東招標(biāo)網(wǎng)、佛山招標(biāo)網(wǎng)等）注意：注意：部分網(wǎng)站為盈利性質(zhì)，工程采購主要信息被網(wǎng)站屏蔽，需付費(fèi)后才能索取。可通過網(wǎng)頁上的客服電話與網(wǎng)站聯(lián)系，費(fèi)用收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有兩種，一種為包月收費(fèi)，一種按信息條數(shù) 收費(fèi)，大約費(fèi)用為1-5元/條。案例一：案例一：工程信息網(wǎng)工程信息網(wǎng) 推薦工程信息網(wǎng)：推薦工程信息網(wǎng)：合力網(wǎng)合力網(wǎng) 天工網(wǎng)天工網(wǎng) 中國(guó)工程信息網(wǎng)中國(guó)工程信息網(wǎng) 建設(shè)工程信息網(wǎng)建設(shè)工程信息網(wǎng) 工程中介網(wǎng)工程中介網(wǎng) 工程造價(jià)網(wǎng)工程造價(jià)網(wǎng) 5.5.設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)院同時(shí)連接業(yè)主和承建商，能第一手獲得準(zhǔn)確目標(biāo)人物聯(lián)系方式設(shè)計(jì)

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