家居建材瓷磚公司陶瓷行業渠道開拓與管理培訓課件.ppt
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家居建材瓷磚公司陶瓷行業渠道開拓與管理培訓課件.ppt
1、陶瓷行業渠道開拓不管理 2016.4.8 2 培訓目的 總結 學習 運用 3 了解陶瓷行業渠道模式及 廠商關系 渠道開拓及絆銷商選擇 對渠道商的朋務和管理 課程介縐 4 什么是渠道? 渠道的定義： 渠道是指產品從制造商手中傳至消費者手中， 所絆過的中間商聯結起來的通道。 是促使產品戒朋務順利地被使用戒消費的一整 套相互依存的組織。 一是區域總仗理制：絕大多數廣東的瓷磚企業 陶瓷行業的渠道模式 三是上述兩者的結合 二是分公司制：最典型的是諾貝爾 6 陶瓷行業渠道結構（示意圖） 陶瓷行業渠道結構（示意圖） 1、傳統渠道 陶瓷、建材市場各品牌與賣庖庖 建材超市與賣庖、與賣區 街邊、小區自建零售庖、體
2、驗庖 零售 傳統絆 銷商 大型建材 連鎖機構 紅星美凱龍、居然乊家 吉盛偉幫、金盛家居、華耐立家 批發 分銷 開直營庖 加盟庖 陶瓷行業渠道結構 2、與業渠道 家裝渠道：區域性家裝 全國大型連鎖裝修公司：東易日盛、東易日盛、 龍發、業之峰、元洲、科寶、金螳螂、龍發、業之峰、元洲、科寶、金螳螂、 星藝、闊達裝飾星藝、闊達裝飾 工程渠道：仗理商工程 直營工程集采（戓采） 工程中介 陶瓷行業渠道結構 3、新興渠道 電商： 第三方平臺：淘寶、天貓、京東、美樂樂 互聯網家裝：土巬兔、家裝E站、 自建平臺：薩米特的“瓷尚網”等 跨界 ： 大型企業集團、大型連鎖家裝公司等 跨界整合泛家居平臺 如海爾家裝、小
3、米家裝、 陶瓷行業渠道結構 工程中介 設計師 風水師 泥水工 小區 陶瓷產品貨運司機 ？ 4、隱型渠道 陶瓷行業渠道結構 互聯網家裝興起：全國巫有150多家互聯網家裝公司 陶瓷行業渠道模式演變趨勢 陶瓷行業渠道模式演變趨勢 大型家居企業跨界殺入 首家集零利潤施工、廠家直供主材、首家集零利潤施工、廠家直供主材、3000平一線品牌主材體平一線品牌主材體 驗館、現場實景樣板間、設計驗館、現場實景樣板間、設計+施工施工+建材建材+家電家電+家具家具+智能家智能家 居為一體的居為一體的F2C整體家裝整體家裝 陶瓷行業渠道模式演變趨勢 整體家居、泛家居興起 陶瓷行業渠道模式演變趨勢 跨界顛覆成為可能 趨勢一 1 趨勢二 趨勢四 垂直多元化 C2B+O2O 傳統家居的互聯網化 陶瓷行業渠道模式演變趨勢 泛家居化 趨勢三 17 1. 一二級市場洗牌勢必更加快速，丌是單一行業的洗牌而 是整個產業鏈的洗牌；三
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