電器銷售公司存貨周轉對利潤的影響后備干部培訓課件.ppt
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電器銷售公司存貨周轉對利潤的影響后備干部培訓課件.ppt
1、TCL多媒體中國區銷售公司后備干部培訓班 第六部分：存貨周轉對利潤的影響 20102010年年1111月月1 1日日 一、背景分析一、背景分析 存貨周轉速度放慢 銷售毛利率不斷下降 平板降價日趨頻繁： 110月因降價帶來的客戶補差損失超過月因降價帶來的客戶補差損失超過8，月均，月均 調價幅度超過調價幅度超過5% 營銷CE化，運營IT化的內在需求 幾種存貨成本概念 進貨成本進貨成本 沉沒成本沉沒成本 存貨保有成本存貨保有成本 二、資金的周轉速度與規模二、資金的周轉速度與規模 流動資金周轉天數 = 360/(銷售額 / 平均流動 資金余額) 流動資金周轉天數=存貨周轉天數 + 應收帳款周 轉天數
2、存貨周轉次數=銷售額 / 平均存貨余額 存貨成本對利潤的影響存貨成本對利潤的影響 對毛利的影響，主要體現在降價的時間頻對毛利的影響，主要體現在降價的時間頻 率上。在一定時間內降價越頻繁，則存貨率上。在一定時間內降價越頻繁，則存貨 成本越高，毛利就越低成本越高，毛利就越低 對利潤的影響，主要體現在費用開支的時對利潤的影響，主要體現在費用開支的時 間耗費上。存貨的儲存時間越長，費用開間耗費上。存貨的儲存時間越長，費用開 支就越多，利潤就越小。支就越多，利潤就越小。 三、存貨的結構、保有成本與時間的關系三、存貨的結構、保有成本與時間的關系 存貨的結構分析存貨的結構分析 存存 貨貨 客戶機客戶機 自存
3、機自存機 好機好機 壞機壞機 暢銷機暢銷機 滯銷機滯銷機 存貨的保有成本分析存貨的保有成本分析 存存 貨貨 保保 有有 成成 本本 有形損失有形損失 無形損失無形損失 降價損失降價損失 折價損失折價損失 資金占壓利息資金占壓利息 管理費用管理費用 倉儲費用倉儲費用 人工費用人工費用 倉儲運輸費用倉儲運輸費用 看不見的無形損失看不見的無形損失降價損失和折價損失非常巨大降價損失和折價損失非常巨大 不同存貨結構的存貨保有成本不同存貨結構的存貨保有成本 客戶機（樣機）：資金占壓利息、降價損失客戶機（樣機）：資金占壓利息、降價損失 暢銷機：管理費用、降價損失暢銷機：管理費用、降價損失 滯銷機：資金占壓利息、管理費用、降價損失滯銷機：資金占壓利息、管理費用、降價損失 壞壞 機：資金占壓利息、管理費用、降價損失、機：資金占壓利息、管理費用、降價損失、 折價損失折價損失 存貨保有成本的計算公式存貨保有成本
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