1、廣州分公司數據庫營銷總結報告廣州分公司數據庫營銷總結報告 廣州TCL電器銷售有限公司市場部 總結目錄 一 事件回放 二 準備工作 三 活動結果 四 經驗總結 一 事件回放 1.活動形式的擬定： 數據庫營銷，對于我們來說也是第一次嘗試，至于活動的主題， 起初確定為團購，但是鑒于這個詞語、這種形式，消費者已經是見慣 不慣了，最后經過多次創意篩選，確定為“廠購會” 2.活動創意宣傳文案 7月11-12日，TCL彩電將推出一種全新的購機方式，那就是廠購。顧名思 義：就是直接從廠家購買產品。 眾所周知，各種商品平時的促銷活動無非有團購、讓利、打折、買贈、以 舊換新等形式，這種促銷活動就算價格再低，還是有
2、代理商和零售商的中間利 潤，而本次活動直接由TCL集團組織，直接邀請消費者到TCL工廠購買產品。但 是鑒于工廠遠在惠州，消費者不便前往，故在廣州大廈設立會場，由TCL總部 派來工作人員，以出廠價直接銷售產品給消費者，您可以享受到與TCL員工同 樣的價格。本次活動由TCL集團、廣百百貨、招商銀行聯合主辦，招商銀行信 用卡用戶12期免息、免手續費分期付款；46寸互聯網電視3999元！低價前所未 見，趕快行動吧！7月11-12日TCL在廣州大廈與您不見不散！報名電話： 4008800458或12580 一 事件回放 3.確定數據庫來源 廣百百貨優質會員 招商銀行信用卡用戶 廣州市有線電視用戶 125
3、80生活播報訂閱用戶 （后兩個數據庫是宣傳途徑所涉及的用戶） 選擇要點： 1、保證參與客戶行業的單一性，只有一家銀行、只有一家物流商； 2、必須選擇用戶數量足夠多，品牌優質，向心力強的單位進行合作， 但單位不宜過多，這樣用戶才會有優越感； 3、宣傳的時候分單位單獨宣傳，即在廣百的短信宣傳里面只宣傳廣百 會員廠購會，招商銀行信用卡用戶只宣傳持卡人廠購會，以此類推 4.活動選址 地點：廣州大廈4樓會展廳 類型：四星級綜合酒店 面積：700平方米 優勢：廣州市政府招待酒店，廣州老 牌酒店，地處北京路，知名度很高， 消費者一聽就知道在哪里 總結：必須選擇交通方便、容易找到， 有較高檔次，形象好，面積大的酒店， 要讓本市消費者一聽這個酒店就知道 在哪里 一 事件回放 一 事件回放 5.合作商家介紹 1）商家名稱：廣州市廣百股份有限公司-廣百百貨 商家類型：廣州本土最知名的百貨品牌，在廣州人心目中的地
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