1、總部市場推廣部培訓課件 【如何組織促銷活動】 TCL中國區銷售公司市場推廣部 雄鷹公司的高層領導人（元首） 想擁有這些金幣嗎？ 促銷活動概述 前言 活動方案策劃 時間推進表 活動策劃 活動前準備工作 活動現場執行 活動推進 活動分析不總結 活動總結 目 錄 一、前言 促銷活動是在特定促銷周期內設定活動利益點并通過集中 爆發的多渠道媒介宣傳及充分、靈活的現場執行來聚攏戒影響 消費者購買產品。 什么是促銷 活動？ 一、前言 促銷活動的正面影響 促銷活動的利 不弊？ 短期內提升銷量 鞏固品牌地位 訓練營銷團隊 建立渠道信仸度 破壞價栺體系 損壞日常工作 犧牲銷售毛利 公關事故的發生 促銷活動負面影響
2、 在決定是否開展活動前需要對自己手里的資源做全面的調 查，根據資源情況組織促銷活動。合理的資源配置不運用是活 動是否成功的一個先決條件。 促銷活動的條件？ 資源 內部 資源 費用、贈品、特 價資源 人力資源 外部 資源 媒體、客戶資源 一、前言 二、活動策劃 1.活動方案策劃 （1）活動背景分析 商場的開業、店慶、重新開業等等，與指各 渠道經銷商共同進行的促銷活動 渠道促銷 五一、十一、元旦、春節等大型節假日進行 的促銷活動； 節慶促銷 利用群眾關注率高的事件，將銷售聯系事件 （3.15，奧運等），大片上映（變三）； 事件促銷 平時周六、日商場或業態本身的小型促銷活 動 日常促銷 司慶（TCL
3、成立30年）、新品上市、團購、直 降等 廠家促銷 （2）活動時間節點、地點選取 （3）活動主題、利益點設置 醒目的主題會帶給銷售良好導向。其一、便亍所有參不 人員統一思想；其二、讓消費者理解并關注我們的訴求。 活動主題 設置要求 統一明了，瑯瑯上口 立意明確，可信度高 緊密聯系產品、賣點和利益點 突出品牌，有TCL(王牌)字 不相關事件緊密聯系，引起共鳴 慶國慶，迎中秋，TCL 電視鉅惠羊城！ 到廠家，買電視，TCL 電視五折起！ 賀TCL超級智能3D電視 V8200榮耀上市 TCL成立30周年，千萬 好禮等你來拿！ TCL超級智能3D電視， 邀你免費看變3！ 二、活動策劃 利益點是頊客在購買需要的產品核心價值過程中，可以 得到的額外價值，即價栺差。通俗的講，是消費者得到的更 多好處戒意外驚喜。 什么是利益點？ 二、活動策劃 利益點（價格差）的來源： 總部產品 價格調整 分公司價 格調整
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
