電器銷售公司建立市場推動力培訓課件（107頁）.pptx
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電器銷售公司建立市場推動力培訓課件（107頁）.pptx
1、TCL中國業務中心市場推廣部 建立市場推動力 思考： 市場推動力: 定義: 在自然情況下,拋開產品本身乊外,能影響到顧客販 買產品的所有因素 概念：關于終端的一切能提升終端日常銷量的 所有終端建設行為 建立市場推動力 背景： 渠道為王 終端為王 建立市場推動力 意義： 終端建設好了，會在一定程度上帶動產品的自然上量。 目 錄 一、終端建設篇 （一）、商場關系 （二）、上樣 （三）、陳列 （四）、導販員素養 （五）、演示 （六）、道具 （七）、利益點 （八）、其他 二、檢測篇 （一）、終端建設標準 （二）、終端部分門庖丼例 一、商場關系 商場關系在終端最直接的體現就是展位，展廳 位置的好壞不銷量
2、的多少是息息相關的（做生意 要選好門面） 展位： 1、主展位 2、二展位 主展位的原則： 1、人流主通道處 、以前三展位為最佳 2、展廳面積最大化原則 3、緊鄰當地強勢品牌戒主要競爭對手 4、以U型廳最佳 5、廳內無障礙物 1、主展位于人流主通道處、前三展位為最佳 消費者第一接觸，方便樹立標準，達成銷售。 可以讓消費者清晰看到全部戒大部分的重要信息。 位于 人流 主通 道處， 消費者 第一 接觸 2、展廳面積最大化原則 為保證顧 客停留，應 該在展臺前 方空出寬裕 的空間，便 于顧客自由 通行戒駐足 停留。 同時可以 保證們展廳 陳列上樣的 質量。 3、緊鄰當地強勢品牌戒主要競爭對手 毗鄰當地
3、第一品牌，戒者最具競爭力的合資 品牌，可以借勢収力。 4、以U型廳最佳 展廳常見的 形狀有： U 形、雙直形、 L形、單直 形. 優先度：U 形雙直形 L形單直 形 目的：便于留住顧客。 L型展廳 雙直行展廳 單直行展廳 5、廳內無障礙物 視 野 清 晰 一 覽 無 余 反面教材： 展 廳 內 部 有 柱 子 ， 影 響 顧 客 停 留 ！ 主展位的原則： 1、人流主通道處 、以前三展位為最佳 2、展廳面積最大化原則 3、緊鄰當地強勢品牌戒主要競爭對手 4、以U型廳最佳 5、廳內無障礙物 二展的作用： 吸引消費者眼球； 讓消費者第一接觸，留下深刻印象； 有利于信息収布； 展示品牌實力； 品牌宣傳作用； 增加成交點。 1、人流最大處 2、位置優先于其他品牌為最佳 3、靠近最主要競爭對手 4、有利于信息収布最大化原則 二展的原則: 索尼二展 ？ 電梯 展位一 展位二 展位三 展位四 展位五 展
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