1、老帶新活動方案一、活動目的挖掘老業主的人際關系優勢，提高老業主對項目的忠誠度，達到提升項目整體形象，加快存量房的去化速度。二、活動時間具體執行時間：xx年8月4日-10月31日注：后期根據市場環境及案場銷售情況，再確定是否繼續延續老帶新的活動。三、活動主題 xx.官湖郡二期 “ 與親朋好友在一起，總惠有聯系 ”四、參與對象 前期購房客戶推薦新客戶成功認購項目目前在售房源，兩者可享受老帶新的獎勵政策，推薦特價房的不享受此優惠政策。五、活動流程第一次上訪由老客戶陪同-填寫老帶新登記表-資格認定-甲方銷秘審核并登記資料入庫-新客戶簽約并辦理完按揭手續-簽訂網簽合同-通知老業主領取購物卡六、獎勵方式老
2、客戶獎勵方式：成交老客戶推薦新客戶成功認購xx.官湖郡二期目前在售剩余兩房或三房（特價房除外） 新客戶在規定時間內簽訂網簽合同，老客戶可獲1000元購物卡； 新客戶獎勵方式：新客戶成功認購給予99折的購房優惠（直接在房價中減免）。七、老帶新資格認定方式常規情況：老客戶帶新客戶成交，一套成交房源僅一個老客戶介入。1、新客戶第一次到訪時，需有老客戶親自陪同方為有效，并于當日填寫老帶新確認登記表，在銷售人員在引導填表的過程中，需問明新客戶參與本次購房人數，填寫所有購買人的姓名、身份證等資料。后期新客戶成交，全程僅為一個老客戶推薦，老帶新獎勵全額獎勵此老客戶。2、客戶情況登記表須由新、老客戶自行填寫，
3、置業顧問不得代為填寫，但置業顧問承擔初步審核責任，由營銷總監當日審核確定，并由甲方銷秘作最終審核簽字確認。特殊情況：老客戶帶新客戶成交，一套成交房源多個老客戶介入。舉例說明：老客戶A帶新客戶B到訪當天未成交，后期客戶B家人C被老客戶D帶訪。B、C一家人最后成交一套房源兩者均為購房人，對于老帶新A、D老客戶的界定如下：1、新客戶B第一次到訪時，需有老客戶A親自陪同方為有效，并于當日填寫老帶新確認登記表，在填寫此表中，銷售人員在引導填寫的過程中，需問明新客戶B參與本次購房人數，如果一套房源的有多個業主，如存在業主C，需要求客戶B填寫B、C購買人的姓名、身份證等資料，其中資料均交甲方銷售秘書備案，當
4、天客戶B未成交，后期客戶B的家人C若被老客戶D帶訪成交，同時購房人均為B、C，在審定老帶新時通過機查客戶C的姓名，發現其資料已入庫，視為本次帶訪不符合老帶新獎勵，以第一次帶訪客戶B的老業主A視為獎勵對象。2、客戶情況登記表須由新、老客戶自行填寫，置業顧問不得代為填寫，銷售經理承擔初步審核責任，并由甲方銷售經理作最終審核簽字確認。置業顧問不得協助、串謀新老客戶弄虛作假，一經發現核實，該置業顧問將承當所有經濟損失及法律責任，并額外罰款1000元/次，其團隊的銷售經理承擔連帶責任，并罰款300元/次。八、兌現方式（1）新客戶簽定購房合同并辦理完按揭手續后，由置業顧問完成老帶新確認登記表各流程的審批工
5、作。（2）審批流程簽字完畢后，置業顧問電話通知老客戶攜帶本人身份證，購房發票及認購書（或購房合同）前往營銷中心領取相應獎勵。（3）每月統一兌現獎勵，兌現時間為第二個月月底的最后一周周末。九、老帶新活動的宣傳方式 案場制作老帶新的獎勵說明，增強活動的昭示性：通過制作老帶新獎勵說明的易拉寶展示在營銷中心，作為長期宣傳的方式； 9月舉辦老客戶答謝活動，邀請老業主參與，通過主持人穿插介紹老帶新的獎勵方式9.8日舉辦老帶新營銷活動的過程中，通過案場主持人對活動的把控，有節奏的在其中穿插老帶新的獎勵制度的說明，激發現場客戶對老帶新的認知； 通過QQ業主群，以業主口吻發布老帶新的活動方式：一旦老帶新的方案審
6、定，可以以業主口吻很自然的在業主群內發布老帶新的活動，并在其中組織話題和群內業主進行探討，激發更多業主對活動的關注； 網絡軟文炒作及論壇話題引導，加大客戶關注：每周發布軟文，重點介紹老帶新的特點，同時在論壇中制造老帶新的活動話題，引發業主關注。 通過項目微信官方平臺推送“老帶新”獎勵政策，引發話題炒作，加大客戶關注：每周推送“老帶新”的特點微信稿，傳遞項目政策。 具體宣傳活動安排表：事項落實時間責任人備注老帶新獎勵說明現場易拉寶展示8月6日金友華網絡軟文、論壇炒作8月6日辛智、張倩電話回復老客戶（說明老帶新政策）8月6日開始王薇、置業顧問QQ業主群發布老帶新活動內容2月18日張倩十、物料準備及費用區域事項數量費用備注案場老帶新獎勵說明易拉寶1個150老帶新獎勵說明宣傳單2000張200巡展老帶新獎勵說明易拉寶2個300合計650元xx.官湖郡二期項目組xx年8月1日附件一：xx.官湖郡二期老帶新確認登記表客戶確認首次到訪日期編號老客戶姓名新客戶姓名聯系方式聯系方式成交房號意向房號置業顧問確認銷售秘書確認銷售經理確認:營銷總監確認：成交確認成交時間銷售秘書審核：成交房號成交金額獎勵審批財務成本部審核：營銷副總審核：
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