杭州蘇黎士小鎮(zhèn)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)策劃方案（4頁(yè)）.doc

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杭州蘇黎士小鎮(zhèn)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)策劃方案（4頁(yè)）.doc

1、蘇黎士小鎮(zhèn)產(chǎn)品推介會(huì)策劃方案產(chǎn)品推介會(huì)是開(kāi)發(fā)公司和客戶(hù)互動(dòng)交流的最好平臺(tái)，在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程非常重要。它對(duì)促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售和擴(kuò)大樓盤(pán)的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。本次產(chǎn)品推介會(huì)主要基于以下兩點(diǎn)：1. 樹(shù)立杭州首家湖畔生態(tài)家園的產(chǎn)品形象；2. 蘇黎士小鎮(zhèn)推案及銷(xiāo)售的需要；一、活動(dòng)目的1. 讓客戶(hù)更加深入地了解本案，增強(qiáng)已購(gòu)或已定客戶(hù)的信心，消除持幣觀望者的顧慮；2. 通過(guò)本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶(hù)的口碑，促進(jìn)本案的銷(xiāo)售；3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；4. 在杭州造成“生態(tài)住宅時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨”的轟動(dòng)效應(yīng)。二、活動(dòng)主題杭州城市建設(shè)與生態(tài)住宅發(fā)展研討會(huì)暨蘇黎士小鎮(zhèn)產(chǎn)品推介會(huì)三、主辦單位浙江華

2、信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司浙江華房房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司四、活動(dòng)時(shí)間暫定xx年11月28日（周日）下午13：3015：30五、活動(dòng)地點(diǎn)外商活動(dòng)中心（待定）六、活動(dòng)規(guī)模150200人說(shuō)明：綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造等因素，150200人規(guī)模較為理想。七、與會(huì)部門(mén)、機(jī)構(gòu)和人員1. 西湖區(qū)政府及規(guī)劃局2. 華信公司3. 監(jiān)理公司4. 規(guī)劃設(shè)計(jì)公司5. 杭州市各大媒體（錢(qián)江晚報(bào)、浙江商報(bào)、新安晚報(bào)、杭州電臺(tái)及電視臺(tái)等）6. 地產(chǎn)界人士、部分目標(biāo)客戶(hù)群體及華客會(huì)會(huì)員八、活動(dòng)內(nèi)容1. 重點(diǎn)介紹西湖區(qū)及科學(xué)島的發(fā)展前景與規(guī)劃2. 各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭3. 現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮和

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)4. 現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)提問(wèn)及解答九、活動(dòng)流程時(shí) 間相關(guān) 內(nèi) 容PM13：30人員到位，包括主持人，禮儀人員，各參與單位的相關(guān)人員等。PM13：45活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接待來(lái)人，來(lái)賓登記。并發(fā)放抽獎(jiǎng)禮券。一來(lái)人，現(xiàn)場(chǎng)就開(kāi)始播放背景音樂(lè)，烘托氣氛。PM14：00正式開(kāi)始，由主持人開(kāi)場(chǎng)白及介紹來(lái)賓和活動(dòng)的有關(guān)事宜。PM14：02華信公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，并說(shuō)明舉辦本次會(huì)議的理由及相關(guān)情況。PM14：07區(qū)政府及規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明杭州城市建設(shè)階段性成果，及西湖區(qū)、科學(xué)島的發(fā)展前景和規(guī)劃。PM14：25地產(chǎn)界人士說(shuō)明生態(tài)住宅已成為杭州人居的新方向。PM14：35華信公司領(lǐng)導(dǎo)介紹蘇黎士小鎮(zhèn)的開(kāi)發(fā)背景。PM14：45規(guī)劃設(shè)計(jì)公司

4、領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明蘇黎士小鎮(zhèn)的設(shè)計(jì)理念。PM14：55監(jiān)理公司領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)蘇黎士小鎮(zhèn)卓越的品質(zhì)。PM15：00規(guī)劃設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)抽取來(lái)賓三等獎(jiǎng)3名，并頒獎(jiǎng)。（播放背景音樂(lè)）華信公司領(lǐng)導(dǎo)抽取來(lái)賓二等獎(jiǎng)2名，并頒獎(jiǎng)。（播放背景音樂(lè)）政府領(lǐng)導(dǎo)抽取來(lái)賓一等獎(jiǎng)1名，并頒獎(jiǎng)。（播放背景音樂(lè)）PM15：10現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)問(wèn)題的解答。（暫定10分鐘，可視具體情況而定）PM15：20指定客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式（可選5個(gè)）。華信公司領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)大禮活動(dòng)。PM15：30會(huì)議結(jié)束。（背景音樂(lè)）十、活動(dòng)氣氛的營(yíng)造1. 橫幅：活動(dòng)地點(diǎn)及售樓處附近拉橫幅，引起關(guān)注。2. 高空氣球：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布高空氣球。3. 彩虹門(mén)：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布彩虹門(mén)。4. 報(bào)紙稿

5、：在11月下旬的報(bào)紙上發(fā)布消息。5. 邀請(qǐng)函：發(fā)函邀請(qǐng)已認(rèn)購(gòu)客戶(hù)和留下聯(lián)系方式的潛在客戶(hù)，以及華客會(huì)會(huì)員。十一、宣傳媒體的配合1.預(yù)告廣告策略（1）具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說(shuō)明會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及活動(dòng)內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。（2）媒介策略：媒介選擇：杭州晚報(bào)、浙江商報(bào)。發(fā)布時(shí)機(jī)：暫定11月24日、25日。投放頻次：2篇。（3）具體投放計(jì)劃發(fā)布時(shí)間發(fā)布媒體版面主訴求11.24杭州晚報(bào)整版圍繞11月28日產(chǎn)品推介會(huì)11.25浙江商報(bào)整版圍繞11月28日產(chǎn)品推介會(huì)（4）其他形式媒介宣傳：售樓處周邊橫幅等的懸掛。時(shí)間為11月24日11月28日。DM或電話(huà)聯(lián)系既有客戶(hù)及有聯(lián)系

6、方式的客戶(hù)。2.活動(dòng)當(dāng)天的輔助媒介宣傳（1）具體要求：要盡量營(yíng)造出活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛，（2）媒介策略：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用彩虹門(mén)、高空氣球、橫幅營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員可著印有華房地產(chǎn)和蘇黎士小鎮(zhèn)等相關(guān)字樣的披帶或恤，以起到流動(dòng)宣傳的效果。十二、活動(dòng)所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.布置物品：品名數(shù) 量用途邀請(qǐng) 函若干份發(fā)函預(yù)邀已認(rèn)購(gòu)客戶(hù)及政府領(lǐng)導(dǎo)及各媒體相關(guān)單位橫幅1條用于會(huì)場(chǎng)，上面寫(xiě)明會(huì)議名稱(chēng)。彩虹門(mén)1座用于會(huì)場(chǎng)入口處。盆花50盆圍繞主席臺(tái)，點(diǎn)綴現(xiàn)場(chǎng)。豎幅若干條拉于會(huì)場(chǎng)周邊及售樓處周邊。高空氣球4個(gè)布置在會(huì)場(chǎng)周邊。手提袋若干用于宣傳蘇黎士小鎮(zhèn)。銷(xiāo)售海報(bào)若干用于宣傳蘇黎士小鎮(zhèn)。音

7、響設(shè)備1套供會(huì)場(chǎng)使用。抽獎(jiǎng) 券300張供抽獎(jiǎng)用抽獎(jiǎng) 箱1個(gè)抽獎(jiǎng)用胸花若干嘉賓戴禮儀服8套禮儀小姐現(xiàn)場(chǎng)穿。2.禮品訂做：政府要員及媒體記者禮品另送。政府要員標(biāo)準(zhǔn)控制在500元，記者控制在200元。電子臺(tái)歷或文具套裝100個(gè)，贈(zèng)送有意向客戶(hù)及來(lái)場(chǎng)嘉賓。鑰匙環(huán)，圓珠筆各300份，贈(zèng)送來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)?，F(xiàn)場(chǎng)簽約客戶(hù)禮品可為家電或免物管費(fèi)等，標(biāo)準(zhǔn)2000元左右。3.經(jīng)費(fèi)預(yù)算：品名預(yù)算（元）品名預(yù)算（元）會(huì)場(chǎng)租用8000音響設(shè)備800邀請(qǐng)函1000抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱250彩虹門(mén)250禮儀小姐8人1600盆花500現(xiàn)場(chǎng)簽約優(yōu)惠獎(jiǎng)5個(gè)2000/個(gè)條幅2000政府要員禮品4份500/個(gè)高空氣球2000媒

8、體單位200/個(gè)電子臺(tái)歷/文具套裝2000鑰匙環(huán)、圓珠筆1000瓜果等1000主持人出場(chǎng)費(fèi)5000合計(jì)：約40000元（具體費(fèi)用以實(shí)際情況及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)為準(zhǔn)）十三、前期準(zhǔn)備工作1. 活動(dòng)方案建議。2. 所有平面表現(xiàn)的設(shè)計(jì)方案。3. 會(huì)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)方案。4. 禮品設(shè)計(jì)方案建議。5. 抽獎(jiǎng)券及抽獎(jiǎng)箱方案建議。6. 主持人選定邀請(qǐng)、禮儀小姐邀請(qǐng)。7. 邀請(qǐng)嘉賓及當(dāng)?shù)匦侣劽襟w記者。8. 確定禮儀人員及服裝。9. 活動(dòng)物/禮品的購(gòu)買(mǎi)。10. 活動(dòng)拍照/攝像。11. 邀請(qǐng)函的寄發(fā)。12. 所有媒體的預(yù)訂。13. 抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱的制作。14. 預(yù)約客戶(hù)邀請(qǐng)及現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式客戶(hù)的指定。十四、活動(dòng)注意事項(xiàng)1. 活動(dòng)過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)致辭要處處圍繞蘇黎士小鎮(zhèn)，不能脫離主旨。2. 紀(jì)念品上要刻有蘇黎士小鎮(zhèn)的LOGO和廣告定位語(yǔ)。3. 主持人的邀請(qǐng)最好是電視臺(tái)主持人，親和力更高。4. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品用大體積的商品顯價(jià)值，紀(jì)念品最好是用物超所值有品位的。5. 現(xiàn)場(chǎng)指定的簽約客戶(hù)要?dú)赓|(zhì)和形象非常配合樓盤(pán)形象，所贈(zèng)禮品要貴重一些。6. 到場(chǎng)的媒體單位應(yīng)盡量多。7. 一定要注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)控，不能有冷場(chǎng)的時(shí)候。8. 整體方案靈活掌控。預(yù)算根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行。

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