上海徐匯中凱城市之光高級(jí)住宅社區(qū)項(xiàng)目案例分析營(yíng)銷(xiāo)篇（12頁(yè)）.pdf

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上海徐匯中凱城市之光高級(jí)住宅社區(qū)項(xiàng)目案例分析營(yíng)銷(xiāo)篇（12頁(yè)）.pdf

1、20120716 上海徐匯中凱城市之光案例營(yíng)銷(xiāo)篇 2 I.項(xiàng)目概況 II.形象定位 III.推售節(jié)奏及價(jià)格走勢(shì) IV.現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造 V.活動(dòng)策略 VI.廣告策略 VII.總結(jié)與啟示目錄 3 3 項(xiàng)目概況徐匯中凱城市之光，位于上海徐家匯虹橋路355號(hào)，地理位置極佳，與在建的綜合體徐家匯中心僅一路之遙，5分鐘步行至港匯恒隆廣場(chǎng)。徐匯中凱城市之光200-430三房四房是本案主力戶型，舒適的大戶型設(shè)計(jì) ，體現(xiàn)出豪宅大氣尺度。徐匯中凱城市之光每戶均有明廳、明臥、明廚、明衛(wèi)、明餐廳的“五明”格局。客廳、餐廳為南北通廳設(shè)計(jì)，每戶均能觀賞到中心景觀綠地，且保證每戶均有很好的通風(fēng)采光條件。基本概況：

2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：區(qū)位內(nèi)徐匯版塊建筑類(lèi)別高層占地面積 2.6萬(wàn)m2 容積率 3.5 建筑面積 6.6萬(wàn)m2 最早開(kāi)盤(pán)時(shí)間 2012-6-18 綠化率 35% 總戶數(shù) 231套車(chē)位數(shù) 1：1.6 裝修情況精裝修物業(yè)費(fèi) 6.9元/m2月開(kāi)發(fā)商中凱集團(tuán) 物業(yè)公司恒豪基業(yè) 建筑設(shè)計(jì) 加拿大B+H、上海中房設(shè)計(jì)有限公司景觀設(shè)計(jì) 安道國(guó)際全程營(yíng)銷(xiāo) 自銷(xiāo) 規(guī)劃布局由5棟高層組成，其中4棟為住宅，1棟為辦公樓帶5層商業(yè)裙樓當(dāng)前均價(jià) 60000-90000元/平方米 4 項(xiàng)目概況 5 形象定位 SLOGAN：上海之上、城市之光階段推廣語(yǔ) 導(dǎo)入期 1、徐家匯等了十年。 2、跨越十年又見(jiàn)

3、中凱城市之光。 3、徐家匯正中央殿堂級(jí)官邸。 4、城市之光，10年樓市試金石，徐家匯終無(wú)遺憾。推廣期 1、城市之上璀璨之光。 2、徐家匯核心湖景大宅，稀有地段，稀有學(xué)區(qū) 稀有尺度。 3、突破傳統(tǒng)環(huán)境，突破住宅視覺(jué)，突破習(xí)慣布局。 4、稀有地段，稀有價(jià)值，稀有學(xué)區(qū)，稀有尺度、稀有氣質(zhì)。盛大公開(kāi)&熱銷(xiāo)期 1、6月18號(hào)盛大公開(kāi)，奢裝樣板房恭請(qǐng)鑒賞持效期 1、徐家匯中心傳世名邸形象定位項(xiàng)目定位語(yǔ)：品質(zhì)豪宅、升級(jí)版豪宅 1. 契合開(kāi)發(fā)商一貫豪宅產(chǎn)品線 2. 投高端客戶所好，突出兄弟樓盤(pán)價(jià)值案名：徐匯中凱城市之光 1. 中凱上海副城市中心核心力作 2.“靜安中凱城市之光”升級(jí)版 6 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造樣板房開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng) 售樓處洽談區(qū) 現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓員制服售樓處沙盤(pán) 7 7 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍板看房通道看房線路售售樓樓處處地下車(chē)庫(kù)地下車(chē)庫(kù) 看房過(guò)程：在銷(xiāo)售人員陪同

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