河北唐山雅頌居高端住宅項目開盤前營銷方案（157頁）.ppt
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河北唐山雅頌居高端住宅項目開盤前營銷方案（157頁）.ppt
1、第第 1 1 頁頁 雅頌居開盤前營銷方案雅頌居開盤前營銷方案 北京中原地產 雅頌居項目組 TANGSHAG 01.12.2012 第第 2 2 頁頁 20112011年營銷總結年營銷總結 市場影響市場影響 淡市下成功案例分析淡市下成功案例分析 2012營銷策略年營銷策略 報告體系報告體系 第第 3 3 頁頁 2011年營銷總結 第第 4 4 頁頁 來訪客戶分析來訪客戶分析- -客戶積累客戶積累 外展外展 來訪來訪 總來總來 電量電量 售樓部開售樓部開 放后來訪放后來訪 新客戶新客戶 認籌認籌 來電客戶未參與認籌原因（共計來電客戶未參與認籌原因（共計24822482組）組） 1、項目報價過高，無
2、法承受，1564組； 2、缺乏客戶需求面積段的產品，372組； 3、購買了周邊競品產毗尼，124組； 4、持續在周邊項目徘徊，251組； 5、其他原因，171組； 售樓處開放后，來訪登記新客戶售樓處開放后，來訪登記新客戶399399組組. . 來訪客戶未參與認購原因（共計來訪客戶未參與認購原因（共計17591759組）組） 1、整體市場趨冷，正在觀望，955組； 2、等待具體確定的價格，294組； 3、等待樣板間的效果，404組； 4、不喜歡臨街的房子，176組； 5、其他原因，70組； 項目外展場共登記客戶722722組組. . 截至12年1月13日，總來電數量為2490組組， 售樓處開放后
3、來訪客戶未參與認籌原因（共計售樓處開放后來訪客戶未參與認籌原因（共計930930組）組） 1、只是看看，并未打算買房的，87組 2、等待確定的價格，286組； 3、替朋友看房未選中的，47組； 4、覺得一個點優惠沒有吸引力，95組； 5、對項目整體規劃不接受，349組； 6、未知原因66組； 截至12年1月13日，認籌客戶有35組組. . 第第 5 5 頁頁 客戶維護客戶維護 1 時間：2011.11.12 登記來訪量：171 內容：2011年11月12日，雅頌 居售樓中心正式對外開放，當 天來訪客戶較多，進行登記的 新客戶160組，估計當天到場客 戶300組以上。 3 2 售樓處開放活動 元旦活動 圣誕節活動 時間：2011.12.24 登記來訪量：48 內容：2011年12月24日，元旦 之際，項目舉行了“雅頌居圣 誕嘉年華”活動，當天登記新 客戶48組，實際到場人數150人
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