花語墅地產(chǎn)項目年度營銷策劃思路（135頁）.ppt

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花語墅地產(chǎn)項目年度營銷策劃思路（135頁）.ppt

1、鴻坤鴻坤花語墅花語墅 2012度營銷策劃思路年度營銷策劃思路花語墅項目營銷部 2011.12.18 20112011年銷售情況回顧年銷售情況回顧 2011年，由于工程進度、拿證時間滯后，導致花語墅項目開盤時間由9月23日推遲至 12月3日，根據(jù)銷證取得情況，推出樓棟由最初的1#、2#、 5#樓增至1#、2#、5#、6#、 7#、8#樓。 1 1、20112011年產(chǎn)品推售情況年產(chǎn)品推售情況樓號總建筑總套數(shù) 可售建筑可售套數(shù) 面積面積（）（住宅） 1#住宅 4255.63 24 2425.32 17 2#住宅 4364.05 24 2281.25 16 5#住宅 5021.

2、32 32 3698.6 27 6#住宅 4787.82 30 1919.74 13 7#住宅 5676.27 40 3674.12 25 8#住宅 4664.08 32 4664.08 32 合計 28769.17 182 18663.11 130 12月合計銷額目標（萬元） 50005000 50005000 實際銷售（萬元） 1436.181436.18 1436.181436.18 銷面目標（平米） 10051005 10051005 實際面積（平米） 283283 283283 2 2、20112011年各月銷售情況年各月銷售情況 3 3、20112011年去化產(chǎn)品分布

3、分析年去化產(chǎn)品分布分析截止12月13日，共認購房屋8套，其中閣樓4套，平層4套 4 4、20112011年銷售費用年銷售費用 1月 2月 3 月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月合計當月認購絕對數(shù) 581581 145145 2222 5858 1111 4545 2222 當月銷售費用（萬元） 27.827.8 27.827.8 33.33. 3 3 32.32. 2 2 27.27. 8 8 27.27. 8 8 195195 .84.84 54.54. 1111 150150 .44.44 65.65. 3131 37.37. 3434 49.49. 6262 7272 9.39.3 6 6 2011年花語墅全年銷售額為5億，年初制定花語墅項目全年營銷費用為1773萬元，截止到12月10日，花語墅產(chǎn)生營銷費用共計988.3

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