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電子專業(yè)市場發(fā)展的戰(zhàn)略思考（59頁）.ppt

資源ID：86457 資源大小：3.65MB 全文頁數(shù)：59頁
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電子專業(yè)市場發(fā)展的戰(zhàn)略思考（59頁）.ppt

1、電子專業(yè)市場發(fā)展電子專業(yè)市場發(fā)展的戰(zhàn)略思考的戰(zhàn)略思考 2 主要內(nèi)容電子專業(yè)市場發(fā)展存在的問題電子專業(yè)市場發(fā)展思路電子專業(yè)市場發(fā)展趨勢電子專業(yè)市場發(fā)展存在的問題 4 電子專業(yè)市場發(fā)展存在的問題傳統(tǒng)模式制約著電子專業(yè)市場的進(jìn)一步發(fā) 展市場營銷環(huán)境不斷變化，電子專業(yè)市場競爭力弱化管理不專業(yè)、不規(guī)范、不科學(xué) 市場經(jīng)營秩序和商戶經(jīng)營規(guī)范有待改善缺乏復(fù)合型的專業(yè)人才 5 傳統(tǒng)模式中國商品專業(yè)市場作為一種傳統(tǒng)的市場形式，起步于“地?cái)偸健钡慕灰讏鏊?傳統(tǒng)模式本質(zhì)上是一種物業(yè)管理盈利模式而不是經(jīng)營盈利模式同小商品生產(chǎn)和經(jīng)營方式密切相聯(lián)，同高度分散、規(guī)模較小的市場經(jīng)營主體相適應(yīng) 阻

2、礙商品專業(yè)市場向規(guī)模化、現(xiàn)代化和國際化發(fā)展的進(jìn)程 6 傳統(tǒng)模式的弊端 1 盈利能力差提供簡單的物業(yè)管理，主營收入是攤位出租費(fèi) 2 難以實(shí)行統(tǒng) 一管理 3 小商戶分散經(jīng)營形不成規(guī)模優(yōu)勢 4 內(nèi)生制度性矛盾難以協(xié) 調(diào) 7 市場營銷環(huán)境不斷變化市場營銷環(huán)境不斷變化競爭加劇，客戶分流電子專業(yè)市場、3C賣場、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)等各種形式的電子商品流通形式并存電子專業(yè)市場競爭力弱化消費(fèi)者和客戶購買行為更理性、更專業(yè) 8 人口環(huán)境社會(huì) 文化環(huán)境政治法律環(huán)境科技環(huán)境自然地理環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境 10 管理不專業(yè)、不規(guī)范、不科學(xué) 購物整體環(huán)境較差市場布局不專業(yè)，有些混亂執(zhí)行力

3、不強(qiáng)，管理措施難以落實(shí) 促銷宣傳不力 11 市場經(jīng)營秩序和商戶經(jīng)營規(guī)范有待改善市場經(jīng)營存在無序現(xiàn)象商戶違法經(jīng)營情況存在商戶銷售人員專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)技能培訓(xùn)不夠惡性競爭時(shí)有發(fā)生商品質(zhì)量問題難以杜絕 12 缺乏復(fù)合型的專業(yè)人才電子專業(yè)市場經(jīng)營管理具有較強(qiáng)的復(fù)合性和專業(yè)性需要高素質(zhì)復(fù)合型專業(yè)人才長期的物業(yè)管理模式和攤位式管理模式的運(yùn)營培養(yǎng)的是專業(yè)型的管理人才缺乏復(fù)合型專業(yè)人才電子專業(yè)市場發(fā)展思路 14 顧客讓渡價(jià)值理論顧客購買決策過程顧客購買決策過程過去積累的購買經(jīng)驗(yàn)過去積累的購買經(jīng)驗(yàn) 親朋好友的建議親朋好友的建議銷售商或競爭對(duì)手發(fā)布的信息或承諾銷售商或競爭對(duì)手發(fā)布的信息或承諾價(jià)值期望的形成價(jià)值期望的形成產(chǎn)品產(chǎn)品A 產(chǎn)品產(chǎn)品B 產(chǎn)品產(chǎn)品C 比較選擇比較選擇購買決策購買決策 15 顧顧客客讓渡讓渡價(jià)價(jià) 值值的的決決定定因因素素產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品

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