濟南中建鳳棲第房地產(chǎn)項目總體營銷策略報告（188頁）.ppt

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濟南中建鳳棲第房地產(chǎn)項目總體營銷策略報告（188頁）.ppt

1、中建中建鳳棲第鳳棲第總體營銷策略報告總體營銷策略報告楷昕營銷部楷昕營銷部 2012年2 2月月地塊技術(shù)經(jīng)濟指標總用地面積 114900.00 總建筑面積 410924.52 410924.52 其中地上建筑面積 310261.60 其中住宅建筑面積 281418.04 281418.04 商業(yè)建筑面積 14337.114337.1 配套服務(wù)設(shè)施建筑面積 1380 學校建筑面積 16000.00 市政公共設(shè)施面積 2319.52 地下建筑面積 97662.92 其中住宅地下建筑面積 17691.28 地下車庫建筑面積 74778.58 地下配套設(shè)

2、施面積 5193.06 容積率 2.7 建筑密度 18.00 % 綠地率 35.00 % 居住戶數(shù) 2671 2671 戶戶居住人數(shù)（3.2人/戶） 8544人機動車停車位 2243 個項目概況 2012度年度實現(xiàn)銷售額實現(xiàn)銷售額 9.689.68億億, ,其中住宅銷售其中住宅銷售額約額約9 9億元億元! ! 目標目標在在8 8個月時間內(nèi)，實現(xiàn)銷售額個月時間內(nèi)，實現(xiàn)銷售額9.689.68億，對于銷售速度的高要求億，對于銷售速度的高要求本年度需要實現(xiàn)的目標本年度需要實現(xiàn)的目標 4.28 底目標一期14.7萬假設(shè)入市均價假設(shè)入市均價70007000元元/ /，則需銷售，則需銷售1

3、28571128571 按既定規(guī)劃平均按既定規(guī)劃平均105105/ /套，則需銷售套，則需銷售12241224套套假設(shè)客戶轉(zhuǎn)化率假設(shè)客戶轉(zhuǎn)化率20%20%，則需客戶總量，則需客戶總量61206120批批若推廣于若推廣于2 2月月底展開月月底展開，則月積累客戶，則月積累客戶556556批批平均每天需積累客戶平均每天需積累客戶1818批批住宅住宅9 9個億銷售目標意味著個億銷售目標意味著項目預期營銷目標項目預期營銷目標與與20112011年年2 2月月銷售量持平；月月銷售量持平；相當于濟南市相當于濟南市20112011年年5 5月份銷量月份銷量28.7%;28.7%; 為為20112011年年1212月月銷售量的月月銷售量的1.921.92倍。倍。目標，更是挑戰(zhàn)目標，更是挑戰(zhàn) 目標目標難題難題項目地處遠郊，客項目地處遠郊，客戶對區(qū)域認知度較低

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