河南鞏義朗曼新城售樓中心下半年營銷推廣方案（97頁）.pdf
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河南鞏義朗曼新城售樓中心下半年營銷推廣方案（97頁）.pdf
1、營銷策劃方案營銷策劃方案 朗曼高歌 逆市而行 2013年，我們朗曼新城再創鞏義地產輝煌！ 對于過去，我們仍記憶猶新， 日復一日的辛勤工作，付出汗水與辛酸，換來了大量客戶資源的積累，期 待著銷售. 過去，我們用辛勤與汗水，開始起步 這一次，我們將用全新的角度去詮釋產品價值， 以更高的高度去開拓和創造新的里程碑。 我們將全新塑造！ “鞏義絕無僅有的貴人區” 共同開啟新時代 匯 報 思 路 第一部分 競爭市場概況分析 第二部分 營銷任務 第三部分 下半年策略方鋼 1、鞏義市房地產市場分布圖 清河灣均價 3800元/ 東潤峰景均價 4400/ 世博.一品城均價 4300元/ 東潤峰景均價 4600/
2、東方現代城 4000/ 恒星花園均價 4500/ 本項目均價 4800元/ 盛威.太陽城均價 4200元/ 【京御尚城】：依托310國道， 以及緊鄰市政府優勢，前期造 勢較多，對本項目形成一定的 分流威脅。 【紫荊城】：代理團隊撤場， 由開發商組建團隊銷售。以高 層、雙拼為主，該項目將會通 過低價等措施，分流本項目部 分客戶。 紫荊城 京御尚城 其他競品分流客戶及入市，對本項目形成一定的威脅 2、市場16月份銷售回顧 項目消化率市場熱度競爭險數 恒星皇家花園85 盛威太陽城80 東潤峰景80 世博一品城67 東方現代城 (南、北苑) 85 翠堤灣80 清河灣85 1月6月銷售總量 31 40
3、29 28 52 14 21 3、競品分析 項目2014市場預估排期2014競爭險數 恒星皇家花園 自朗曼新城飄紅市場之后，再無營銷動作，預計 7月份推出三期 盛威太陽城預計下半年推出二期 東潤峰景預計8月份推出二期 世博一品城預計二期7、8月份開盤 東方現代城 雖無大范圍營銷推廣，但以東區低價取勝，預計二 期7、8月份推出 紫荊城 據悉目前項目與豫聯集團洽談團購，預計下 半年售樓部開放，但不排除安置房提前開盤可能性 京御尚城 以內部員工團購邀約意向客戶，釋放團購信息，預 計下半年售樓部開放 市場 小結 朗曼新城三期牡丹苑 下半年搶占市場先機，如何做？ 下半年差異化價值滲透，如何做？ 1、受銷售淡季影響，上半年各個樓盤均沒有做出較大的新品推售動作，均 以去化前期剩余房源作為銷售工作的主要內容，在這種情況下，整個市場 并沒
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