1、本報告是嚴格保密的。 2014-3-3 2014基于新市場下的營銷思路 2014-3-3 本報告是嚴格保密的。 市場回顧 城市分化特征加劇 創新的斱向 客戶的變化 營銷的轉型 本報告是嚴格保密的。 樓市分化的特征正在加劇 3 一一二線城市土地爭奪戰背后的答案：二線城市土地爭奪戰背后的答案： 市場的迅速分化，使訊早具有更高房地產投資價值的城市變得比以往更具意義市場的迅速分化，使訊早具有更高房地產投資價值的城市變得比以往更具意義 領跑型 領先型 潛力型 脆弱型 風險型 人口經濟基本面差，市場增長潛力小，投資價值指數較低的城市 中部城市占比一半； 如哈爾濱、嘉興、襄樊、包頭等三四線城市， 有一定投資
2、價值但市場風險大，嚴重的供過于求而導致的市場疲軟 鄂爾多斯、溫州、三亞、榆林、北海、黃石 經濟高度發達，人口密集型超大城市，消費力充分匹配， 但由于供給有限難于需求協調，能保持更高的市場利潤率及溢價； 北京、上海 2 個 城市：以東部城市為主（含10個） 深圳、廣州、南京、青島等 13個 城市：東部城市占比21個蘇州，寧波，濟南、無錫等 30個 41個 14個 本報告是嚴格保密的。 拿地面積 1月，碧桂園以160萬方拿地面積折桂，同比增長175%；招商、綠地、中海、保利、華潤緊隨其后。 招商、華潤、丐茂、遠洋一改去年矜持表現，競相爭地；萬科、遠洋、綠地、金地、華潤、融創血拼北 京土地市場，綠地
3、攬得上海3宗土地，保利、萬達、招商在廣州土地市場有所收獲。 招商、華潤、世茂補倉，萬科、遠洋、綠地 等眾多標桿房企死磕一線城市 數據來源：各房企官網、世聯研究部監測、中指數據 碧桂 園 招商 綠地 中海 保利 華潤 丐茂 恒大 金地 佳兆 業 遠洋 融創 華夏 幸福 龍湖 萬科 綠城 富力 雅居 樂 拿地面積 160 100 88 67 64 60 41 33 29 26 25 24 20 16 16 14 11 0 同比 175% 178% 7% 39% 159% 151% 293% 163% -13% -57% -90% - -150% -100% -50% 0% 50% 100% 150% 200% 250% 300% 350% 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 單位：萬平米 1月標桿房企拿地面積 本報告是嚴格保密的。 拿地分布 1月，標桿房企拿地支
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