魯能三亞灣新城綜合體地產項目營銷推廣戰略方案（359頁）.ppt
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魯能三亞灣新城綜合體地產項目營銷推廣戰略方案（359頁）.ppt
1、 年末的時候， 優點其他團隊，由于時間原因放棄了對此項目的競標。 后來，我們這個團隊基于與重慶魯能合作愉快原因， 許下了為此項目提案諾言！ 然而，在年初的時候我們的商務動機已經淡然， 之后的繼續和現在的到來，都是為了諾言的踐行。 但 這 不 計 代 價 的 踐 行 與 付 出 ， 過 程 卻 是 一 場 極 限 運 動 。 極限運動必然痛苦，但卻讓我們看到平素看不到的景象，比如駭浪驚濤！ 2010年開始， 從國內大量資金的流入到國際基金的涌入， 這里，成為中國世界資本的流通高地。 從世界超級酒店到奢侈品牌的云集， 這里，成為中國世界酒店品牌的匯集高地。 從世界選美到水上賽事密集， 這里，成為中
2、國世界賽事的匯聚高地。 從世界峰會到世界論壇舉辦， 這里，成為中國世界會議的聚首高地。 在國家戰略的政策獨寵下，世界人民的關注下， 三亞，這塊被熱錢燒烤的土地， 成為不同于中國其他任何城市的“價值高地”。 同時，成為了世界資本 “分享中國機遇”的爭奪高地。 也因此，從大規模的地塊開發到地產品牌的風云際會， 三亞成了中國乃至亞洲，開發品牌的“地產奧斯卡” 角逐高地。 熱土高地上角逐的瘋狂景象： 上海有過，但也只是世博會期間激烈一時， 北京有過，但也只是奧運會期間火拼一刻， 而三亞，將會持續的、長久的并且未來會達到難以預測高峰。 對于此瘋狂的景象，我們稱之為中國地產的： 高地戰 魯能三亞灣項目，推
3、廣策略的研判。 。 對戰略出路的尋找，一定來自于對戰局的分析與問題的發現。 先 戰 局 ， 而 后 戰 略 壹 格局誤區 我們今天的到來，不是為了在之前推廣的基礎上錦上添花， 因為，我們發現之前推廣的路上布滿了陷阱， 照此線路下去只能是與“項目本質”背道而馳，且越推越亂。 或許只有對今天的苛刻，才是對未來的負責。 之 前 推 廣 格 局 的 3 個 誤 區 格 局 誤 區 之 三 亞 灣 ： 土 地 ， 地 段 的 認 知 誤 區 。 我們是三亞水質最好的海，沙灘會唱歌，三亞灣的環境不好。 魯能是二線臨海，我們是一線海景，是真正的海。 這是我們在清水灣踩盤時，置業代表告訴我們的。 亞龍灣是三亞海灣的代表，是三亞最漂亮的海灣這是眾所周知的； 三亞灣哪是老百姓的海灣， 魯能啊，海坡哪一片的環境比較雜亂。 這是我們在公主郡踩盤時，置業代表告訴我們的。 這讓我們主打的廣告語“國際旅游島，美麗會客廳
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