1、迪布國際游艇俱樂部營銷策劃報告 廈門新景祥廈門新景祥20082008年年4 4月月 前言前言 項目產品設計已經確定，開始進入營銷推廣階段，項目產品設計已經確定，開始進入營銷推廣階段， 通過對項目通過對項目 整體情況、市場背景、文化環境等，找出營銷難點和關鍵點，從而整體情況、市場背景、文化環境等，找出營銷難點和關鍵點，從而 制定出針對性強的營銷方案，帷幄運籌，決勝市場！制定出針對性強的營銷方案，帷幄運籌，決勝市場！ 亞洲頂級商務休閑亞洲頂級商務休閑 生活圈橫空出世，生活圈橫空出世， 勃興廈門黃金海岸，勃興廈門黃金海岸， 鑄就南順集團鑄就南順集團 躋身國際卓越品牌躋身國際卓越品牌。 游艇生活游艇生
2、活 誰可代言誰可代言 迪布國際游艇俱樂部迪布國際游艇俱樂部 報告目錄報告目錄 第一部分第一部分 第二部分第二部分 第三部分第三部分 第四部分第四部分 問題界定問題界定 客群研究客群研究 戰略定位戰略定位 營銷推廣營銷推廣 我們的問題在哪里？ 壹 1 問題界定的思路問題界定的思路 客戶目標客戶目標 項目約束條件項目約束條件 現實市場情況現實市場情況 面臨矛盾面臨矛盾 發現問題發現問題 項目屬性界定項目屬性界定 核心問題核心問題 解決思路解決思路 企業經營企業經營 戰略戰略 通過通過多元化經營不斷壯大南順品牌的多元化經營不斷壯大南順品牌的 知名度和影響力。知名度和影響力。 項目開發項目開發 戰略戰
3、略 通過通過本案打造亞洲最大的游艇項目，本案打造亞洲最大的游艇項目， 締造項目品牌效應。締造項目品牌效應。 實現實現俱樂部會員俱樂部會員50005000名的銷售目標。名的銷售目標。 客戶目標客戶目標 項目銷售項目銷售 目標目標 客戶目標客戶目標 項目約束條件項目約束條件 現實市場情況現實市場情況 客戶目標客戶目標 項目約束條件項目約束條件 現實市場情況現實市場情況 項目規劃：項目規劃： 水域面積：70萬 總建面積：18.9萬 容積率：0.76 建筑密度：40% 項目規模超前項目規模超前 產品供應量大產品供應量大 硬件產品硬件產品 別墅158幢，單體面積在500 以上，均自帶VIP泊位； 泊位約800個，其中對外銷售近600個； 五星級酒店、酒店式公寓、商務寫字樓、濱水商業街等配套物業。 軟件產品軟件產品 游艇俱樂部，會員規模上限5000名， 提供游艇銷售、培訓、停泊、保養維 修及游艇商務、
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