龍湖地產(chǎn)集團景觀精細化設(shè)計及示范區(qū)打造培訓(xùn)心得(35頁).pptx
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龍湖地產(chǎn)集團景觀精細化設(shè)計及示范區(qū)打造培訓(xùn)心得(35頁).pptx
1、龍湖培訓(xùn)心得體會 目 錄 培訓(xùn)簡介培訓(xùn)簡介 龍湖印象龍湖印象 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 體會:驚艷的示范區(qū)體會:驚艷的示范區(qū) 1、龍湖示范區(qū)案例 2、龍湖示范區(qū)總結(jié) 3、我們能學(xué)到什么 4、成果:成果輸出 5、* 上城舉例 培訓(xùn)簡介培訓(xùn)簡介 培訓(xùn)主題培訓(xùn)主題: 龍湖產(chǎn)品精細化設(shè)計管理暨銷售示范區(qū)打造 培訓(xùn)老師培訓(xùn)老師: 曹海瑛 ,曾任龍湖等多家企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容: 1、體驗式營銷與體驗式經(jīng)典案例解讀 2、體驗區(qū)景觀設(shè)計與精裝修設(shè)計管理 3、體驗區(qū)的成本管理 龍湖印象龍湖印象 感謝公司給我這次珍貴的學(xué)習(xí)機會,讓我于10月27日28日在深圳接受了 為期兩天的培訓(xùn)。這次培訓(xùn),除了學(xué)習(xí)龍湖一些先進
2、做法以外,根據(jù)自己 以前對龍湖的了解,雖未身臨龍湖,感觸最深的是這個企業(yè)的可怕之處。 印象印象1: 每進入一個城市,成為NO.1或NO.2。 印象印象2: 龍湖出品意味著最頂尖的精致建筑及園林,龍湖出品意味著高品 質(zhì)+高價格+熱銷。 印象印象3: 不是最大的房地產(chǎn)企業(yè),但應(yīng)該是最好的房地產(chǎn)企業(yè)-王志剛。 印象印象4: 。 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 本次培訓(xùn)的主題是本次培訓(xùn)的主題是體驗式示范區(qū)打造,也是龍湖受眾多企業(yè)爭 相模仿的外在品質(zhì)。 通過極具視覺沖擊力的景觀打動客戶,達成溢價。 “一眼就能抓住客戶的心”,這一點源于龍湖地產(chǎn)將“體驗 式營銷”發(fā)揮到極致。展示區(qū)和樣板間作為重要的營銷工 具,是塑造項目形象
3、的重要場所,是房地產(chǎn)體驗式營銷 最重要的組成部分。 沒有植物生長期,營造出超乎客戶期望的生活環(huán)境。 體會:驚艷的示范區(qū)體會:驚艷的示范區(qū) 1、龍湖示范區(qū)案例 示范區(qū)案例示范區(qū)案例 營造出超出客戶期望的生活環(huán)境 示范區(qū)案例示范區(qū)案例 營造出超出客戶期望的生活環(huán)境 入口點景 示范區(qū)案例示范區(qū)案例 示范區(qū)案例示范區(qū)案例 有生命的園林,比建筑本身更能打動人! 示范區(qū)案例示范區(qū)案例 精細化的綠化理念,小尺度上注重植物層次的搭配! 體會:驚艷的示范區(qū)體會:驚艷的示范區(qū) 2、龍湖示范區(qū)總結(jié) 體驗區(qū)營銷概念體驗區(qū)營銷概念 從客戶生活感受出發(fā),抓住關(guān)鍵敏感點,營造出超越客戶想象的東西 體驗區(qū)氛圍營造體驗區(qū)氛圍營造 視覺 Vision 觸覺 聽覺 Tactile 嗅覺 Smell 直覺 Intuition 味覺 Taste Hearing 直覺 Intuition 用直覺感知“滟瀾山項目”地道、純粹的地中海風(fēng)