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地產(chǎn)大盤營(yíng)銷：長(zhǎng)沙康橋世界城整合推廣策略（77頁(yè)）.ppt

資源ID：86637 資源大小：3.50MB 全文頁(yè)數(shù)：77頁(yè)
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地產(chǎn)大盤營(yíng)銷：長(zhǎng)沙康橋世界城整合推廣策略（77頁(yè)）.ppt

1、大決戰(zhàn)大決戰(zhàn)-速度與價(jià)值的共贏速度與價(jià)值的共贏長(zhǎng)城康橋世界城08年整合推廣策劃方案前提前提-統(tǒng)一思想統(tǒng)一思想大盤特征：大盤特征：根據(jù)浩文世紀(jì)多年操盤經(jīng)驗(yàn)，大盤都具有以下特點(diǎn) 一、大盤自身特點(diǎn)：一、大盤自身特點(diǎn)：特點(diǎn)一：體量在100萬平方米以上特點(diǎn)二：所有產(chǎn)品市場(chǎng)化運(yùn)作特點(diǎn)三：開發(fā)周期長(zhǎng) 1 1、大盤營(yíng)銷的策略：、大盤營(yíng)銷的策略：以項(xiàng)目形象為基礎(chǔ)，充分造勢(shì) 項(xiàng)目形象和品牌價(jià)值跳躍式增長(zhǎng) 追求品牌價(jià)值品牌價(jià)值創(chuàng)造更好經(jīng)濟(jì)價(jià)值追求城市影響力二、大盤營(yíng)銷解讀：二、大盤營(yíng)銷解讀：產(chǎn)品升級(jí)、創(chuàng)新產(chǎn)品升級(jí)、創(chuàng)新完成銷售任務(wù)完成銷售任務(wù) 產(chǎn)品價(jià)格提升產(chǎn)品價(jià)格提升帶動(dòng)整體大盤帶動(dòng)整

2、體大盤品質(zhì)提升品質(zhì)提升保持持續(xù)熱銷態(tài)勢(shì)；保持持續(xù)熱銷態(tài)勢(shì)；價(jià)格持續(xù)走高；價(jià)格持續(xù)走高；利用價(jià)格走勢(shì)體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)；利用價(jià)格走勢(shì)體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)；保持小量多投放的銷售策略；保持小量多投放的銷售策略；促成市場(chǎng)追捧態(tài)勢(shì)；促成市場(chǎng)追捧態(tài)勢(shì)；銷售控制原則銷售控制原則要點(diǎn)一：要點(diǎn)一： 2 2、大盤營(yíng)銷的要點(diǎn)：、大盤營(yíng)銷的要點(diǎn)：要點(diǎn)二重視自身客群積累和培養(yǎng)重視自身客群積累和培養(yǎng) 置業(yè)聯(lián)盟完善的客戶連帶系統(tǒng) 客戶保養(yǎng)系統(tǒng)；成立客戶俱樂部置業(yè)會(huì)；站在現(xiàn)在規(guī)劃未來：儲(chǔ)備客戶資源，保持旺盛的消化力；要點(diǎn)三要點(diǎn)三打造區(qū)域名片，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)打造區(qū)域名片，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí) 具有龐大的客群基礎(chǔ)具有龐大

3、的客群基礎(chǔ) 項(xiàng)目規(guī)模和體量龐大；項(xiàng)目規(guī)模和體量龐大；開發(fā)周期長(zhǎng)；開發(fā)周期長(zhǎng)；項(xiàng)目有能力改變區(qū)域城市印象；項(xiàng)目有能力改變區(qū)域城市印象；營(yíng)銷費(fèi)用較高；營(yíng)銷費(fèi)用較高；城市大盤擔(dān)負(fù)起城市功能的作用，承擔(dān)著人們對(duì)城市生活和美好城市大盤擔(dān)負(fù)起城市功能的作用，承擔(dān)著人們對(duì)城市生活和美好向往的解讀。向往的解讀。目目錄錄現(xiàn)狀分析破解策略統(tǒng)一目標(biāo) 策略執(zhí)行統(tǒng)一目標(biāo)統(tǒng)一目標(biāo) 【快】3個(gè)月開盤實(shí)現(xiàn)7億，9個(gè)月實(shí)現(xiàn)15億【高】精準(zhǔn)傳播，高效蓄客，開盤前積累客戶2000組【大】建立中原第一超級(jí)大盤的氣勢(shì)和形象現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析國(guó)家政策頻頻出擊，樓市前景暫不明朗，穩(wěn)價(jià)、降價(jià)、升值各種聲音此起彼伏，市場(chǎng)持幣觀望中；第二套房貸首付和利率的提高，投資行為受到限制；國(guó)家銀根緊縮，各銀行對(duì)房地產(chǎn)信貸嚴(yán)格控制，各開發(fā)商資金鏈?zhǔn)艿?嚴(yán)重影響。因此對(duì)項(xiàng)目的開發(fā)速度和銷售速度都提出了更高要求。政策打壓

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