1、王老吉雙十一品牌傳播創意方案,目錄,4,1,3,2,課題,洞察,策略,規劃,課題,王老吉電商層面,王老吉在雙十一全面布局，銷量保障樂觀,天貓,蘇寧易購,京東,配貨支持,全力配合,獨家重推,01 2016年整體品牌聲量不夠02,借雙十一熱度為品牌造勢,然而,在 品 牌 層 面,我們的核心任務是,聲量,雙十一獲取,洞察,從 雙 十 一 出 發,探 索 王 老 吉 在 雙 十 一 的 突 破 點,雙十一從光棍節演化成購物狂歡節,雙十一與光棍節的文化已越走越遠！,當我們談論雙十一時我們在談論什么？,雙十一狂歡、雙十一大促、紅包、五折優惠、折上再折、買買買、剁手、約惠、享低價,2016年天貓雙十一關鍵詞

2、：全球化全娛樂全渠道,全娛樂,游戲、直播、明星和網紅,全球化,全娛樂,時尚、智能、新生活,線上線下聯動造勢,砸重金請明星直播成為各大電商獲取天貓資源位的必爭之地,品牌商請到的明星咖位大，自帶話題和吸金能力，天貓在雙十一期間將給予品牌商優質的直播資源位，為助力品牌流量轉化添磚加瓦。,直 播 平 臺 混 戰,站 在 在 資 本 狂 熱 追 逐 的 風 口 上直 播 電 商 是 否 是 新 的 掘 金 口？,直播是迎合當代大眾文化需求的產物,技術驅動,社會氛圍,大眾需求,商業驅動,6.56億手機網民，智能手機普及，高清攝像頭標配，4G+WIFI高速網絡接入，使直播隨時隨地想播就播想看就看,現代性語境

3、下的“娛樂至死”、內容多元化、快餐式消費、去中心化、人格化特質凸顯,大眾八卦圍觀心理，即時互動需求極大的得以滿足，直播現場營造出的氛圍可以對受眾產生足夠強的刺激,內容IP的商業價值開始凸顯；已經出現各種迅猛的變現方式,直播成為電商獲取流量新的渠道和標配,“直播這個模式，將成為電商的標配。”,直播成為電商重要的流量入口,一二三線城市流量挖掘殆盡,四五線城市發展難度大，成本高,直播是電商的輔助售賣工具,目的是為平臺帶來額外流量提高轉化率,網紅效應明星效應是驅動直播電商的最大動力,對于電商平臺而言網紅和明星本身就自帶光環效應以及背后數以萬計的粉絲流量，意見領袖的作用在現階段仍是非常有效的方式，這對獲

4、客難、成本高的電商而言或許意味著巨大的商機。,泛 娛 樂 時 代,明 星 與 網 紅,誰 才 是 直 播 電 商 真 正 的 寵 兒？,網紅經濟已成為互聯網時代的一個重要現象,成為各大社交乃至電商平臺瘋狂爭搶的稀缺資源,大量的粉絲、強大的話題性、資本認可的商業變現能力、日益延伸的產業鏈越來越多的“網紅”們正通過內容營銷將粉絲價值迅速變現，一邊創造出令人驚嘆的經濟價值，一邊沖擊著互聯網時代的商業邏輯。,平民化的網紅實現“精灌”營銷，提高了轉化率,由于網紅平民化、廉價以及精準營,銷的特點，其商業價值正在被逐漸挖掘。同時，網紅又兼具廣告或流量費相對較為便宜以及更為平民化的特點，其相較粉絲經濟具有獨特

5、的優勢。,“,移動互聯網驅動網紅迭代發展，,自我營銷能力強的網紅現顛覆明,”,星趨勢。,網紅通過個性化的直播內容來彰顯自我獨特的形象，形成與用戶的互動規律，打造以網紅主播為中心的社交活動，顛覆了此前明星單向的表演規律，更多是通過搶奪用戶碎片化的時間節點，產出形式更加多元化的內容。,面 對 變 化 莫 測 的 互 聯 網 環 境,王 老 吉 保 持 品 牌 年 輕 化 不 懈 努 力,品牌歷史厚重、綠色健康、口味怡人讓王老吉在涼茶市場遙遙領先,始于道光年間，象征中國古代茶文化；,綠色環保正是迎合當代的養生觀念；,清爽恬淡的口味符合各年齡層的消費人群。,降火概念、民族品牌、吉文化是王老吉品牌傳播三

6、大核心價值觀,“怕上火喝王老吉”深入人心；,民族文化認同：王老吉的品牌之魂；創造獨一無二的吉文化。,植入萬萬沒想到越熱越愛夏季營銷態度罐等營銷手段,體現,王老吉不斷的與年輕人對話,面 對 雙 十 一 的 狂 熱 競 爭站 在 直 播 的 風 口 上王 老 吉 品 牌 突 圍必 須,直 播 網 紅 王 老 吉 電 商,自帶話題性和流量的網紅、直播走到了一起，再牽手王老吉電商，“直播+網紅+王老吉電商”，對于王老吉電商而言，是一次全新的挑戰和嘗試，在雙十一的契機，也是引爆話題和提高聲量的絕佳選擇！,策略,雙十一期間,電商平臺直播廝殺必不可上,王老吉如何,在眾多直播中獲得品牌聲量？,品牌,策略,順電

7、商促銷大勢而行，把品牌格局拉伸到全民狂歡的氛圍中，讓王老吉在雙十一期間充分曝光，以別樣的姿態獲得話題聲量。,“以量取勝 以質奪聲”,借搶購電商關注度玩轉植入品牌概念之勢,王老吉雙十一傳播策略：,以打造爆點公關事件為核心，構建話題認知，交互聯動情感，以線上玩轉理念，以線下為產品造勢，打造獨有的傳播之勢,造事,造市,造勢,打造品牌發聲的爆點事件擴散核心概念的發聲維度線上線下為理念構建氛圍,在品牌策略與傳播策略的指引下,需要一個足夠有勢的傳播主題要有話題性、要符合王老吉的品牌屬性與規范、要正能量、要好玩、要煽動性、要帶感,“怕上火，喝王老吉”概念深入人心火即可聯想到“熱情”、“火熱”、“嗨”王老吉的

8、飲用場景也是火熱、狂歡、嗨的氛圍同時,吉致嗨,王老吉不斷的傳遞“吉文化”的價值理念并且將中國的涼茶文化不斷的推向極致,王老吉經典紅色罐身遍布全球“紅色”是王老吉最核心的色彩同時,放肆紅,網紅的介入也是本著想紅、要紅的目的在這個雙十一,想要有爆點、想要有話題、想要有紅,就要“放肆”,“吉”、“紅”貼合王老吉品牌文化與產品特性；“吉致嗨”契合雙十一的狂歡氛圍，同時有情緒的渲染作用；“放肆紅”契合直播事件本身，百余位網紅的齊聲吶喊，能開發、肆意的去展現自身特點與才華，吸引粉絲參與王老吉的紅動盛宴。,“,“,在策略、主題的引領下在直播的大勢之趨下,王老吉究竟,？,如何引爆,我們要做的是,首屆王老吉品牌

9、發起200網紅電商直播大賽,造勢圍攻社交媒體爆發事件營銷,為王老吉雙十一品牌造勢立勢引勢,雙十一前200個網紅在三大電商平臺黃金時間端同時直播向粉絲售賣王老吉,以比賽形式激勵網紅參與，從公益角度激發粉絲購買,結合話題炒作、圍觀群眾猜疑、媒體發聲、粉絲圓夢、公益激勵等形式,讓粉絲越買越嗨,讓網紅越賣越紅,規劃,將雙11品牌勢能迅速轉化為銷售潛能,造市,造勢,造事,通過“造事”、“造市”、“造勢”,以直播為契機、以網紅為噱頭、以事件為爆點,讓王老吉在這個雙十一品牌聲量幾何式遞增,品牌口碑爆發式累積,實現電商引流品牌背書雙重目的,吉致嗨，放肆紅,造市,造勢,造事,11.07,11.1,11.15,1

10、1.05,王老吉雙11事件炒作，電商推廣引流,目的,階段目的,引爆輿論話題形成全網聲勢,營造熱度事件持續引起圍觀,調動粉絲情緒制造粉絲經濟,階段主題,不zuo不紅,越嗨越紅,敢愛敢紅,事件,王老吉最紅廣告事件,女神約惠事件,“我最紅“直播事件,話題,#網紅表情包#,#最美涼茶妹#,#怕上火，找女神#,網紅微博、官方微博KOL、新聞客戶端對我最紅直播事件進行報道宣傳；一直播、映客平臺上線女神約惠直播，同時媒體KOL、官方微博進行實時傳播，之后通過新聞客戶端進行事件總結傳播；,直播平臺廣告位、網紅、廣告微博、KOL等進行線上直播推廣宣傳；電商直播平臺上線，官方微博、專題網站進行實時互動傳播，吸引受

11、眾,推廣形式,平面媒體廣告制造事件，官方微博、專題網站、網紅微博，KOL、網絡新聞、線下廣告協助宣傳推廣；,引爆輿論話題 形成全網聲量,第一階段,造事不zao不紅,王老吉,最紅廣告懸疑猜測官微發布網紅擴散,11月1日,故事從一個廣告開始.,網紅美美拍200網紅網絡熱詞牌搞怪表情包,XXX領銜，200個網紅微博發布圖片，指定的品牌背景圖。,熟悉的網絡流行詞。,相符的搞怪表情臉。,引發網友的集體記憶與強勢圍觀。,王老吉吉結號吉結200網紅登美國納斯達克,美國納斯達克廣告位連登7天,引爆社交話題,200個網紅200張表情,吉合最火女神吉合最爆熱詞,王老吉吉結號吉結200網紅登平面地鐵廣告,地鐵廣告示

12、意,平面廣告示意,11月2日,懸疑概念大炒,我是網紅我要紅網紅微博微信朋友全自發廣告美照,200個網紅通過微博集體發布圖,片，引發直播粉絲的強勢圍觀。,王老吉要干什么？一張廣告，雙重懸疑,圈內大咖齊發聲，疑問推向高潮,這是什么？TA們要干什么？,娛樂圈：行業圈：商業圈：,文化圈：,首次200網紅大集合，王老吉+網紅直播，傳統品牌王老吉，,網紅+流行語的結合出現，網紅文化在回歸還是在變革？,直播網紅要發出集體維權聲音？,是有革命性新品發布會造勢？,發出流行最強音，,初淺嘗還是全革新？,微博炒作話題demo社交媒體熱議疑點，引發強勢圍觀,吐槽,議論,懸疑,回憶專用小馬甲：一千個讀者有一千個哈姆雷特

13、，一千個網紅卻長著同一張臉，臉盲癥傷不起啊藍瘦，香菇誰能告訴我，為什么王老吉要把200個網紅放在一起？誰能告訴我，#王老吉吉結號#是要干什么，端午和妞妞也想參加可以嗎？藍瘦，香菇在這里,小野妹子學吐槽：#王老吉吉結號#厲害了我的王老吉！200個網紅居然沒有我的份，本網紅可和外面那些妖艷賤貨不一樣，哼()！話說回來，你們分得出誰是誰嘛？,南都周刊：【網紅文化或將變革？】#王老吉吉結號#集結了200個網紅與近年來最佳流行語，王老吉這一動作目的何在？網紅文化與企業的結合，將會呈現怎樣的新局面？,娛樂向新聞話題demo新聞報道相關事件，增強外圍聲量,娛樂向話題示意：,網紅這么多，總有一款是你的菜網紅表

14、情包，意外發現第二個鄭爽,選擇活動中不同類型網紅（女漢子型、撞臉明星型、甜美型等）進行盤點，吸引大眾關注，指出這是王老吉召集的網紅的一部分，進一步對王老吉吉結號事件進行介紹，并對王老吉活動意圖進行猜想。,發布渠道：娛樂媒體,行業向新聞話題demo新聞報道相關事件，增強外圍聲量,行業向話題示意：,王老吉與網紅的組合，將引發怎樣的熱潮？王老吉與200位網紅聯手，這一次將如何玩轉營銷？,1、分析當前網紅活躍在電視劇、綜藝、電商、直播等各個領域的現狀。,2、引出王老吉網紅表情包事件，舉例武俠罐、歐洲杯等合作項目，傳遞王老吉追逐品牌年輕化的策略，深度分析此次事件的影響。,3、猜測此次事件的目的，以及對涼

15、茶市場的影響。,發布渠道：快消、財經、營銷行業媒體,頭條向新聞話題demo新聞報道相關事件，增強外圍聲量,外圍話題示意：,都說天下網紅是一家，當200個網紅湊在一起的時候,一大波網紅表情包來襲，段子手們hold不住了,由網紅撞臉話題引入，引起大眾共鳴。進一步帶出王老吉集結200個網紅事件，由此引發猜測，是為了新品發布？還是為了打造一個涼茶組合？并舉例分析可能性。最后，留下懸念，引導關注王老吉進一步動態。,發布渠道：今日頭條、微信KOL,11月3日、11月4日,王老吉官方公布活動表情包互動跟進活動專區正式上線,我的網紅我做主王老吉官微官方發布網紅直播銷售大賽,王老吉官方微博發布200網紅集合照，

16、,開啟品牌最強聲量。,讓一個懸疑事件變一場全民活動,來買來賣都有禮官微公布網紅直播大賽參賽規則,11月5日11月7日,王老吉吉結200名網紅主播在淘寶直播、京東直播、蘇寧直播開展連續三天的”我最紅”網絡直播營銷大戰，糖王老吉，競爭雙11最高銷售冠軍寶座。,【分成】每賣出一罐王老吉，會獲得一定額度的利潤分成。（不對外公布）,最紅買家的獎勵來一場網紅親密接觸,【獎勵】銷售量前30名的網紅獲得王老吉提供的銷售大獎（IPhone7）。,王老吉送買家迪拜、極地、馬爾代夫與心儀主播三地游,【冠軍】活動銷售冠軍成為王老吉公益大使，直接參與王老吉后續品牌公益活動。,紅火公益zao起來王老吉活動收益除發獎金，取

17、一定額,度的捐入王老吉“四季彩虹”公益基金,為了降低“我最紅“營銷大戰的功利性，提升王老吉的品牌好感，我們需要為活動添加公益背景，主播們每賣出一罐王老吉，將會有5毛（數額待定）利潤捐贈于王老吉的四季彩虹公益行動。,大V助陣火起來意見領袖助攻，擴散品牌活動信息,大量KOL轉發，營造最紅聲勢。,頂級KOL直發，引爆微博熱門事件。,網紅表情包拿走不謝制造網紅表情包，擴大事件影響,愛我你就支持我網紅周邊資源配合引流預熱,200個網紅通過微博集體發表參與誓言，吸引粉絲的聲援支持。,吉致嗨放肆紅活動入口微博建立活動專區入口,微博話題榜榜首推薦。,吉致嗨放肆紅活動專區微博入口鏈接minisite為活動主陣地

18、,展示區-網紅拍攝20秒活動VCR，邀,請粉絲參與活動并支持自己,排位區-根據網紅直播營銷數額,進行排位，每天進行實時更新。,直播區-網紅直播過程中的視頻,選取展示,競猜區-給心儀的網紅進行投票，品牌區-王老吉品牌內容與電商入,競猜最終的營銷冠軍，與微博話題,口展示,形成互通。,微博炒作話題demo打造多樣互動話題，“涼茶女神”撩動網友關注熱情,衍生微博話題,#最美涼茶妹#,#最美涼茶妹#,#女神與涼茶兼得#涼茶也能做公益#,（以上微博KOL僅為參考示意）,開展#最美涼茶妹#的互動競猜活動，邀請網友競猜最終的銷售冠軍，設置幸運大獎吸,引網友參與關注。,媒體官微話題demo聚焦輿論評析，刺激行業

19、探究心理,媒體：#最美涼茶妹#當你走進地鐵站，迎面而來的不是各種廣告，而是上百個賞心悅目的女神，工作一天的火氣是否能容易削減？今日，200位女神照片驚現廣州地鐵，引得路人駐足旁觀。當網紅遇上王老吉，誰是最美涼茶妹？,娛樂：【#最美涼茶妹#王老吉“我最紅”網絡直播營銷大戰】涼茶妹專屬頻道正式上線！聚集了以穆雅斕、張大奕、雪梨等在內的200名網紅，八仙過海各顯神通，誰是最美涼茶妹？王老吉與網紅的結合，會帶來怎樣的新鮮體驗？戳進去看看就知道了！,行業：【王老吉牽手網紅，創新營銷誰是贏家？】隨著#最美涼茶妹#之爭悄然上線，王老吉也走上“電商+直播”之路。與他者不同的是，主播們每賣出一罐，王老吉將捐贈5

20、毛予其四季彩虹公益行動。電商、直播、公益，創新營銷誰是贏家？,娛樂向新聞話題demo多角度點評報道，塑新品牌年輕形象,娛樂向話題示意：,助力公益！雪梨競爭“最美涼茶妹”人美心善，王老吉這群網紅簡直賞心悅目網紅也來搞比賽，居然不是比誰美？,圍繞頂級網紅大咖的個人線，展開對王老吉“我最紅”網絡直播營銷大戰的點評報道。基于網紅的名人效應，吸引大眾對王老吉營銷事件的關注。,發布渠道：娛樂媒體,行業向新聞話題demo年輕形象多角度點評報道，塑新品牌,年輕形象,行業向話題示意：,集結200位網紅競爭銷售冠軍，雙11大戰王老吉另辟蹊徑,網紅賣涼茶，王老吉創新營銷能否俘獲宅男心,雙11大戰悄然拉開帷幕，王老吉

21、另辟蹊徑，選擇網紅直播PK形式加入戰局，既是基于品牌年輕化的選擇，也是營銷創新的新方向。,發布渠道：快消、財經、營銷行業媒體,頭條向新聞話題demo年輕形象多角度點評報道，塑新品,牌年輕形象,外圍話題示意：,票選最美涼茶妹，見證下一個奶茶妹妹誕生？女神與涼茶兼得，紅紅火火恍恍惚惚,以“最美涼茶妹”為噱頭，引出王老吉“我最紅”網絡直播營銷大戰。通過網友的評價，盤點候選的最美涼茶妹，吸引潛在受眾關注。,發布渠道：今日頭條、微信KOL,調動粉絲情緒 制造粉絲經濟,第二階段,造市越嗨越紅,王老吉,直播電商售賣大賽開賽網紅kol媒體全面擴散,11月5日11月7日,吉致嗨 放肆紅,王老吉網紅直播銷售大賽正

22、式開賽,爆點思考,雙11直播賣貨,火爆真的有用嗎？,面對快消品，消費者缺乏購買欲望，形式雷同，單純的賣貨容易見光死,單 平 俗多 動 精,【傳統賣貨內容】,老司機老套路,【網紅營銷新玩法】極致用戶體驗讓內容嗨起來,【轉單一為多樣】,【改平常為互動】,【變俗套為精致】,多平臺長時間選擇全面升級,增內容強互動體驗全面革新,精獎勵刺消費欲望全面調動,互動 欲望,讓網紅賣貨也鮮活起來,快消行業首個以競猜為核心的營銷真人秀王老吉品牌首次網紅營銷直播的互聯網生態IP,+,+,大咖,形式,粉絲,號召力,輸出力,欲望力,參賽選手3位頂級網紅大咖領銜參與，百位圈內網紅達人一呼,百應,Ta,年輕時尚/個性鮮明/活

23、力正能/擁躉云集Ta,她向年輕人傳導王老吉的正能量基因。Ta們，突破完善/玩出自己的營銷模式。Ta們，是王老吉的用戶族群偶像,直播陣地三大電商戰隊，突破平臺單一局勢,三大平臺的火熱競爭，直播網紅的激情比拼,+,電商大戰,不同平臺的網紅，如何 網紅,京東、蘇寧是否能在,施展渾身解數？,雙11反客為主？,競賽,技巧與智慧的比拼，誰能贏得最后的勝利,資源占位占領平臺首頁廣告位，吸收精準消費人群,占領淘寶、京東、蘇寧三大電商直播平臺首頁廣告位置進行直播內容展示,吸引電商消費群體目光，引發目標族群入駐,微博倒計時巧用微博直播倒計時，挑逗外圍網絡,人群,#網紅直播只為公益#還有1個小時，王老吉“我最紅”直

24、播營銷大賽,即將開始！200個網紅百花爭艷，一大波技能正在趕往直播的路上。20點-22點兩個小時，約定你喜歡的主播，助力你的女神。買王老吉，送女神做最紅涼茶妹公益大使，一起去極致之旅不是夢！,#網紅直播只為公益#還有1個小時就要開始“我最紅”直播營銷大賽了，好激動！請大家去直播間幫我刷王老吉呢！我能不能跟各位去豪華環球旅游就靠你們,了！20點準時約定你喲！戳http:/,200個網紅利用微博做倒計時鼓動，吸引粉絲人群的頻道入駐。,王老吉官方微博發布直播倒計時，不斷推高活動氣氛。,持續三天，每天黃金時段三天營銷大戰，實現聲量持續,引爆,銷售延長：11月5日11月7日每天兩小時競賽機制，延長粉絲的

25、購買時間，鼓勵更多訂單。熱度持續：連續三天的排行榜更新，粉絲的不斷助威，提升與維持活動熱度,積累聲量：三天不間斷的傳播品牌聲量，實現活動影響的最大化。,統一形象三層品牌形象，凸顯企業統一氣勢,網紅直播間使用,直播鏡頭擺放統,服裝掛飾帶有統一品牌符號,統一品牌背景,一產品數量,背景統一,裝飾統一,道具統一,主播獎勵三重獎勵機制，激勵網紅銷售熱情,【冠為王,成接,【分成】每賣出一罐王老吉，會獲得一定額度的利潤分成。,【獎勵】銷售量前30名的網紅獲得王老吉提供的銷售大獎（IPhone7）。,參與王老吉后續品牌公益活動。,用最直接的利益刺激網紅多賣多得,通過額外獎勵保證網紅的活動積極性,利用形象名譽激

26、發網紅的參與熱情,11月5日11月7日吉致嗨 放肆紅,秀場即賣場 玩命使勁嗨,我來賣王老吉主播直播互動中必須露出王老吉信息,互動玩法,講述自身上火的經歷（身火、欲火）,訴說參與此次競賽活動感想,分享對王老吉品牌的認知理解,主播結合自身優，勢開展趣味互動，觸發粉絲消費。,越嗨越紅賣賣賣主播直播互動自由發揮吸引粉絲買,直播內容規劃demo,Demo1話題型互動:無糖的王老吉，女生怎么喝都不胖，今天你喝了沒？（話題性，圍繞女性市場針對性下藥）,主播通過互動聊天的形式，開展話題式的互動，植入產品的優勢，吸引粉絲購買,Demo2行動型互動：最強膀胱 直播喝一百罐王老吉不上廁所（2個小時內）主播通過展示各

27、種趣味或高難度（跳舞唱歌）行動，要求粉絲以購買王老吉的方式支持自己。,越嗨越紅賣賣賣主播直播互動自由發揮吸引粉絲買,直播內容規劃demo,Demo3游戲互動型:壘砌一堆王老吉的空罐子。每賣出多少箱就讓觀眾抽取罐子得到愿望紙條主播滿足粉絲愿望,主播開展在線互動游戲，設置獎懲制度，激勵粉絲購買產品，與主播玩游戲,Demo4行動型互動：邊吃火鍋，邊直播，邊喝王老吉（戶外場景設置）對于,吃貨主播的要求,主播展示各種飲用王老吉的場景，要求粉絲買王老吉送個自己，吸引和刺激粉絲購買。,粉絲獎勵嗨嗨嗨直擊粉絲內心，王老吉提供網紅粉絲“放肆,之旅”大獎王老吉“放肆之旅”,獲得銷量冠軍的網紅帶領訂單最多的五名用戶

28、出國旅行,定制網紅與粉絲的見面會,真實形象,全天陪伴,直接對話,滿足粉絲人群面對面交流的愿望，進一步刺激粉絲人群的消費欲望。,粉絲最想得到的面對面機會,旅游大獎送送送以王老吉名義為網紅和粉絲送旅游大獎,三大盛景 實現夢想,世外桃源極地,欲望之都迪拜,陽光海岸馬爾代夫,頭條向新聞話題demo新聞報道相關事件，增強外圍聲量,外圍話題示意：,200個涼茶妹直播 叫板京東老板娘奶茶妹妹200個網紅同時花樣直播 嗨翻全場只為紅？不做網紅做涼茶妹 200個網紅這是鬧哪樣？,以圖文形式，呈現200個網紅直播盛況。,200個涼茶妹直播 叫板京東老板娘奶茶妹,2個小時一直喝王老吉不上廁所會是怎樣？最強膀,PK,

29、胱絕不笑尿了,空王老吉罐DIY能雕出花來？心靈手巧亮瞎你雙,眼,發布渠道：今日頭條、微信KOL,200個網紅直播，聚焦吸引眼球，全民齊參與引發,UCG,你沒見過的200個網紅直播200個網紅越嗨越紅 爭做涼茶妹在家看網紅直播 順手做公益讓你的女神做涼茶妹 萬一你就和女神一起去迪拜了！,#女神帶我喝涼茶 帶我一起飛#,#網紅直播只為公益#,#直播為公益#,#網紅直播只為公益#,#在家做公益#,那些年，網紅在直播上承諾的相見，一次性還給粉絲。支持女神做公益，女神陪你,導語：那些年，網紅在直播上承諾的相見，一次性還給粉絲。支持女神做公益，女神陪你旅游不是夢，近距離接觸女神，買買買，嗨嗨嗨！,旅游不是

30、夢，近距離接觸女神，買買買，嗨嗨嗨！,A類主播推薦,中國網紅版TOP8穆雅斕,網絡紅人標志性人物之一曾獲鄧超的高度贊揚微博擁有359萬粉絲，微博原創視頻博主,微博簽約自媒體,2月17日參加偶滴歌神啊第二季娛樂節目,A類主播推薦,電商神話張大奕,2015搜狐時尚盛典年度電商模特候選人，網絡紅人。,私服搭配在社交平臺上深受粉絲喜愛，其電商店鋪上線新品2秒鐘內即被顧客“秒光”，月銷售額達百萬級。,A類主播推薦,知性女神雪梨,2011年新西蘭奧蘭克大學留學，當年年底就開了淘寶店“錢夫人”。女裝店的模特都由朱宸慧親自擔任。朱宸慧的淘寶店在2015年8月至少有超過2億元人民幣的銷售額。,營造熱度事件 持續

31、引起圍觀,第三階段,造勢敢愛敢紅,王老吉,直播售賣大賽后續傳播網紅探班電商一線,11月8日11月10日,網紅大賽二輪傳播,網紅直播大賽后續成果輸出持續擴大事件聲量,直播花絮,網紅聲量,新聞公關,剪輯趣味花絮開展二次傳播,網紅持續發聲制造粉絲效應,報道品牌事件引發外部圍觀,敢愛敢紅真網紅大賽直播花絮精剪二次傳播,網紅搞怪表情,網紅口播片段,網紅飲用體驗,觀眾互動趣味片段,網紅與官方后續發聲，為直播活動吸引人流關注產品,#最紅涼茶妹#結束了，“我最美”直播營銷大賽結束了！感謝大,家幫我買的每一罐王老吉，投的每一張人氣票，沒有你們的支持，就沒有這樣的成績！超級感謝你們這些天來和我一起努力，愛你們喲！

32、,#最紅涼茶妹#為期三天的“我最紅”直播營銷大賽落下了帷幕，吉叔是時候來公布最紅涼茶妹了，有你支持的女神嗎？極致之游你中獎了嗎？最全的獲獎名單都在這里了！,200個網紅通過微博集體發表參與誓言，吸引粉絲的聲援支持。,王老吉官方微博公布大賽規則，打造雙11最強PK活動。,Kol持續發聲利用相關KOL影響力，持續擴大社交媒體聲量,同道大叔：,京華時報：,#最紅涼茶妹#我天！有生之年居然能看到200個網紅同時直播，“我最紅”直播營銷大賽可算開了我的眼！網紅直播純粹做公益？我服！最紅涼茶妹是什么星座呢？我押風象星座！,#最紅涼茶妹#網紅爭奇斗艷不稀奇，稀奇的是近日舉辦的“我最紅”直播營銷大賽！200個

33、網紅在三大電商平臺對陣直播，粉絲助力勢頭猛漲！,#最紅涼茶妹#我天！有生之年居然能看到200個網紅同時直播，“我最紅”直播營銷大賽可算開了我的眼！網紅直播純粹做公益？我服！最紅涼茶妹是什么星座呢？我押風象星座！,#最紅涼茶妹#網紅爭奇斗艷不稀奇，稀奇的是近日舉辦的“我最紅”直播營銷大賽！200個網紅在三大電商平臺對陣直播，粉絲助力勢頭猛漲！,行業向新聞話題demo品牌新聞多角度輸出，持續增強雙11,電商引流,外圍話題示意：,快消巨頭王老吉吉結號 打響直播第一槍王老吉用200個網紅直播：吉致嗨 放肆紅,王老吉首嘗直播 200個網紅爭當涼茶妹做公益,快消巨頭王老吉吉結號 打響直播第一槍,快消行業巨

34、頭王老吉的第一次直播吉結200個網,紅，為王老吉四季彩虹公益項目進行為期三天的,直播。200個網紅分三大電商陣營同步直播，百花,王老吉用200個網紅直播：吉致嗨 放,爭鳴、花樣賣王老吉，創直播新形式。,肆紅,發布渠道：快消、財經、營銷行業媒體,行業向新聞話題demo品牌新聞多角度輸出，持續增強雙11,電商引流,外圍話題示意：,200個網紅化身正能量涼茶妹直播200個網紅花樣直播 只為做最紅涼茶妹花樣直播為了公益 200個網紅“改頭換面”,集齊200個網紅，只為召喚王老吉四季彩虹公益行,動。網紅賣涼茶，做公益小天使涼茶妹，正能量,200個網紅化身正能量涼茶妹直播,感動粉絲不停買買買。,發布渠道：

35、娛樂媒體,雙11節點,我們僅滿足于大賽的總結傳播？,最火爆的節日,如何在雙十一進一步引爆？,最火爆的網紅,最降火的神奇,11月11日,最火爆的“涼茶女神”為一線電商人員送去最降火祝福,涼茶女神來了網紅探班三大電商一線圈,探班客服圈,探班快遞圈,探班配貨圈,天天親親親，只能忍忍忍,運不完的貨物，收不完的件,裝好大包，又來小包，,被責罵，被嘲笑、被調戲身心疲憊老上火,只是慢一些就要被投訴東奔西走累上火,碩大倉庫，不見天日從早到黑心上火,請主持界名人為線下探班直播背書,林瑋婕，來自于臺灣的鳳凰衛視主播，現正主持多個晚間新聞節目。,高人氣直播平臺，實現全網聲量最大化,主要平臺,備選平臺,花椒直播,映客

36、直播,一直播,粉絲年輕化聚集數百明星,千萬粉絲上千明星,微博直播部分戰略合作關系該平臺與微博、秒拍互通性強,粉絲聚焦90后,以明星和高顏值主播著稱,以眾多自制節目著稱,占領平臺首頁廣告位，吸收精準消費人群,映客,一直播,占領一直播、映客直播平臺首頁廣告位置進行直播內容預告，吸引觀眾群體收看,網紅聯合官微發出最紅直播聲量,#最紅涼茶妹#XX現身XX電商部，想看平時和你們隔著屏幕的客服MM？想知道你們的包裹發貨了嗎？去直播間所有謎題都將揭開，更有女神現場互動！還等什么！,#最紅涼茶妹#你們猜到我在哪了嗎？我正在XX電商工作現場，今晚為大家揭秘雙11實況！嘿，還有和電商人的神秘互動，在直播間一直等你

37、！http:/,三大網紅通過微博發布直播信息，引發自身粉絲的強勢圍觀。,王老吉官方微博發布直播預告，吸引網友關注電商一線。,制造網絡話題，進一步擴大事件影響,最美涼茶妹探班雙11電商人不眠夜,涼茶女神探班直播,只顧買買買 不如看電商人怎么賣賣賣涼茶妹投喂電商人 做電商還有這等福利！#涼茶妹探班雙11現場#,#涼茶女神#,#要降火，找女神#,#涼茶女神#,導語：#涼茶女神#女神竟然親自上門投喂電商人，這個雙11我們都是等待投喂的電商人！,#最紅涼茶妹#,西裝小鮮肉充當搬運工，為視頻直播營造氛圍,網紅整裝出發,王老吉配備的型男力士將“雙11降火套裝”被依次搬上后備箱，網紅隨著“王老吉專屬消火車”整

38、裝出發，前往電商一線的現場。,揭秘雙11電商一線工作，滿足粉絲的窺視欲望,探訪電商一線區域在網紅帶領下，探訪某公司的忙碌的電商一線部門（客服、快遞、配貨），揭秘在雙11期間的電商一線工作人員的狀態。,采訪電商人員上火狀態，貼合品牌功能屬性,電商人員上火采訪網紅與忙碌的電商人員進行互動交流，通過其煩躁的語氣、疲憊的狀態以及述說的癥狀，體現一線電商人員的上火狀態。,相關KOL全程跟蹤報道，擴散事件影響,#最紅涼茶妹#最紅涼茶妹XX竟然去了我心心念念的,天貓電商園區，后悔沒報名參加“我最紅”直播營銷大賽了！,#最紅涼茶妹#最紅涼茶妹XX現身天貓園區，雙1買買買之際，,王老吉關懷電商一線工作人員，值得

39、點贊！,媒體KOL通過微博全程直播此次事件，吸引外圍人群的的收看。,其它KOL微博評論大直播事件，打造持續擴散事件影響。,品牌新聞話題demo品牌新聞多角度輸出，持續增強品牌聲量,外圍話題示意：,涼茶妹驚現天貓園區 率吉帥團送降火王老吉,涼茶妹親喂王老吉 為電商加班狗降火,涼茶妹驚現天貓園區 率吉帥團送降火王老吉,涼茶妹直播帶你看雙11電商人不為人知的故事1.王老吉“我最紅”直播營銷大賽落下帷幕，最美涼茶妹神秘出現在天貓園區；,2.從關愛雙11電商人的角度出發，引發消費者對雙11電商人工作的窺探心理，逐步揭秘一線客服、快遞、打包工作；,3.從電商人工作中發現各種上火癥狀，向電商人投喂王老吉。,

40、發布渠道：娛樂媒體,品牌新聞話題demo品牌新聞多角度輸出，持續增強品牌聲量,外圍話題示意：,王老吉與天貓跨界合作 獨家直播揭秘雙11電商一線戰況,雙11電商背后的故事：王老吉帶你走進電商人最忙時刻,王老吉跨界關愛電商人 最紅涼茶妹雙11直擊一,線工作現場,王老吉與天貓跨界合作獨家直播揭秘雙11電商一線戰況,1.王老吉跨界合作，雙11關懷電商一線工作者；,2.涼茶妹率吉帥團探班電商人：鍵盤上飛速敲打的指尖、沾滿透明膠的雙手、被快遞淹沒的身體；3.電商人每到雙11便熬夜上火、工作著急上火，王老吉從關懷身心出發，送去及時關懷。,發布渠道：快消、財經行業媒體,品牌新聞話題demo品牌新聞多角度輸出，持續增強品牌聲量,外圍話題示意：,王老吉用200個網紅直播：吉致嗨 放肆紅,王老吉用200個網紅直播：,快消行業巨頭王老吉的第一次直播以創新突圍，從200個網紅打造懸疑概念，到每天兩個小時連續三天分電商平臺各陣營對戰。,吉致嗨 放肆紅,發布渠道：廣告營銷行業媒體,后續傳播建議,網紅旅游事件直播,品牌公益行動,緊接傳播余熱，借助四季彩虹的公益熱潮，舉行網紅公益大使的簽約以及公益行動的傳播，進一步發揮網紅的影響力。,根據直播事件的獎勵機制，安排冠軍網紅與粉絲開展國外旅游，將該行動打造成新的直播事件，進一步增強品牌影響力。,謝謝觀看,-b o s i m-,