房地產銷售淡市下的營銷心態與業績突圍對策 89P.ppt
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房地產銷售淡市下的營銷心態與業績突圍對策 89P.ppt
1、本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 2021/4/3 2021/4/3 淡市下大盤渠道經營淡市下大盤渠道經營 本報告是嚴格保密的。 2 淡市下大盤客戶渠道的意義淡市下大盤客戶渠道的意義 淡市下，客戶觀望情緒濃，購房積極性不高，線上推 廣已經無法解決客戶上門的問題，這就需要發揮營銷的 主動性，要采取走出去的路線，主動去找客戶； 主動式營銷主動式營銷 淡市破冰之道淡市破冰之道 淡市之下淡市之下 渠道為王渠道為王 淡市下，客戶渠道成為樓盤能否熱銷的關鍵點，誰掌 握了客戶渠道誰就能在淡市下突圍； 客戶資源有限，誰的客戶渠道體系越合理，越完善， 誰就能奪得先機。 淡市下大盤客戶拓展渠道淡市下大盤
2、客戶拓展渠道主動式營銷主動式營銷 破冰之道破冰之道 行銷行銷 客戶渠道體系客戶渠道體系 巡展巡展 團購拓展團購拓展 其它渠道其它渠道 異地客戶拓展異地客戶拓展 本報告是嚴格保密的。 4 行銷管理體系行銷管理體系 一一人員招聘及培訓人員招聘及培訓 二二管理體系管理體系 1.組織架構 2.客戶管理 3.行銷人員管理制度 五五 . . 經驗總結經驗總結 本報告是嚴格保密的。 5 長沙保利花園“行銷”創淡市傳奇長沙保利花園“行銷”創淡市傳奇 0808年淡市下率先采取走出去的拓客方式，在長沙南城最先組建行銷隊伍，年淡市下率先采取走出去的拓客方式，在長沙南城最先組建行銷隊伍， 啟動行銷拓客；啟動行銷拓客；
3、 20102010年淡市下在長沙春交會組建近年淡市下在長沙春交會組建近100100人的行銷，房交會期間拓展人的行銷，房交會期間拓展400400批客批客 戶上門，成為房交會所有參展樓盤當中行銷成績最好的團隊；戶上門，成為房交會所有參展樓盤當中行銷成績最好的團隊； 0808年淡市下月均銷售年淡市下月均銷售8080套，月均銷售套數相對于競爭項目的套，月均銷售套數相對于競爭項目的2 2- -4 4倍，成為倍，成為 南城標桿項目，行銷拓客功不可沒；南城標桿項目，行銷拓客功不可沒； 行銷培訓行銷培訓 流動行銷流動行銷 春交會現場春交會現場 本報告是嚴格保密的。 6 一、招聘培訓流程一、招聘培訓流程 聯系聯系PTPT學生學生 培訓內容培訓內容 面試及培訓面試及培訓 定奪所需人員定奪所需人員 所通知人數以2倍于所需人數為合適，所安排學校盡量 保證在兩所高校以上，一為篩選，二為候補替代，學生經 常會因為學業
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