遼寧沈陽豪宅中糧隆璽壹號房地產(chǎn)項目全年營銷思路（40頁）.ppt
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遼寧沈陽豪宅中糧隆璽壹號房地產(chǎn)項目全年營銷思路（40頁）.ppt
1、沈陽世聯(lián)隆璽壹號項目組 2月 ，打破一切常規(guī) 第一部分：第一部分：20112011年營銷回顧年營銷回顧 第二部分：第二部分：2012執(zhí)行要點年執(zhí)行要點 報告結(jié)構(gòu)報告結(jié)構(gòu) 20112011年營銷總結(jié)年營銷總結(jié) 關于定位關于定位 關于客戶關于客戶 關于展示關于展示 關于推廣關于推廣 關于推售關于推售 關于價格關于價格 關于定位關于定位項目整體高端定位清楚并受到市場認項目整體高端定位清楚并受到市場認 可，但是具體賣點整合不夠清晰可，但是具體賣點整合不夠清晰 1.1.“300300年龍興之地，福蔭傳世的大家門庭”年龍興之地，福蔭傳世的大家門庭” 推廣語使得項目獲得了高端市場認可和推廣語使得項目獲得了高
2、端市場認可和 高端客戶認可；高端客戶認可； 2.2.但是對于成體系的價值點和賣點項目組并未梳理清楚，對于大宅、家族傳承之下的但是對于成體系的價值點和賣點項目組并未梳理清楚，對于大宅、家族傳承之下的 推廣和客戶洗腦都還十分欠缺；推廣和客戶洗腦都還十分欠缺； 3.3.對于豪宅客戶而言，成交的理由可以很簡單，但是客戶關注的細節(jié)卻是多方面的；對于豪宅客戶而言，成交的理由可以很簡單，但是客戶關注的細節(jié)卻是多方面的； 關于客戶關于客戶成交客戶仍以私企業(yè)主為主，和早期成交客戶仍以私企業(yè)主為主，和早期 以政府官員客戶為主的定位有所偏差以政府官員客戶為主的定位有所偏差 1.1.項目早期客戶定位為沈陽權(quán)貴階層（即
3、政府官員），但實際成交客戶私企業(yè)主占了項目早期客戶定位為沈陽權(quán)貴階層（即政府官員），但實際成交客戶私企業(yè)主占了 50%50%，和早期定位存在較大偏差；，和早期定位存在較大偏差； 2.2.客戶來源集中在皇姑區(qū)和泛沈陽北部板塊，表明我們今年仍不能全面覆蓋沈城客戶，客戶來源集中在皇姑區(qū)和泛沈陽北部板塊，表明我們今年仍不能全面覆蓋沈城客戶， 為我們今年的客戶來源提供了方向；為我們今年的客戶來源提供了方向； 2011年成交客戶地圖年成交客戶地圖 客戶成交第一梯隊為北部客戶成交第一梯隊為北部 客戶成交第二梯隊為中部客戶成交第二梯隊為中部 關于展示關于展示基本到位，但因去年時間倉促，展示基本到位，但因去年時間倉促，展示 細節(jié)和展示力方面和競品相比都偏弱細節(jié)和展示力方面和競品相比都偏弱 關于推廣關于推廣以線上推廣為主過于偏重調(diào)性，線下以線上推廣為主過于偏重調(diào)性，線下 客戶渠道
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