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象印IH電飯煲家電100周年“百萬(wàn)人試吃”數(shù)字營(yíng)銷傳播方案（35頁(yè)）.pptx

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象印IH電飯煲家電100周年“百萬(wàn)人試吃”數(shù)字營(yíng)銷傳播方案（35頁(yè)）.pptx

1、項(xiàng)目整體策略規(guī)劃說(shuō)明,Point 1米飯專家營(yíng)養(yǎng)專家料理專家前期話題營(yíng)造和預(yù)熱。,KOL合作證言借助專家團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行話題擴(kuò)散,Point 2通過(guò)H5互動(dòng)，甄選10個(gè)家庭參與市調(diào)；在市調(diào)的同時(shí)，獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容。,場(chǎng)景式市場(chǎng)調(diào)研借助真實(shí)場(chǎng)景，獲取原創(chuàng)內(nèi)容,Point 4將原創(chuàng)內(nèi)容進(jìn)行趣味圖文、視頻創(chuàng)作。并通過(guò)社交媒體進(jìn)行擴(kuò)散。,內(nèi)容二次創(chuàng)作借助原創(chuàng)內(nèi)容，開展二次創(chuàng)作,Point 3借助活動(dòng)影響力，開展多地域主題試吃活動(dòng)，促進(jìn)象印產(chǎn)品銷售。,落地互動(dòng)活動(dòng)借助擴(kuò)散影響，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,Master Plan,官方微信微博店鋪支持,官方自有資源,拋磚引玉設(shè)置懸念引發(fā)網(wǎng)絡(luò)關(guān)注,緊扣當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)吃瓜群眾的“屌絲

2、”心理，拋出“網(wǎng)紅天價(jià)電飯煲”的懸念，配合網(wǎng)絡(luò)大V的宣傳，掀起第一波關(guān)注熱潮,Demo,專家KOL鑒定團(tuán) 引領(lǐng)口碑傳播方向,通過(guò)專家KOL與電飯煲的對(duì)話道出不同身份的目標(biāo)群體所隱藏的核心訴求，從不同的角度剖析天價(jià)電飯煲的價(jià)值所在，喚起目標(biāo)群體的共感并進(jìn)行自發(fā)的二次傳播,Image Demo,Image Demo,料理專家,育兒專家,二次傳播DEMO,Demo,挖掘?qū)＜襅OL的最大價(jià)值，貫徹整個(gè)項(xiàng)目體系,宣傳渠道建議,入戶市調(diào)對(duì)象特點(diǎn)說(shuō)明,首要條件一二線城市，中產(chǎn)階級(jí)家庭（家庭年收入20w以上）,情感層面特征家庭聚餐時(shí)間少，但追求品質(zhì),工作層面特征和諧度低，但自我調(diào)節(jié)能力強(qiáng),溝通層面特征由衷度低

3、，需要改變情景,中高消費(fèi)人群的“期望值”處于較高水平，對(duì)于任何人或事件的判斷都具有較高的水準(zhǔn),易接受相等或高于自身價(jià)值觀的理念,希望在生活中得到一定程度的內(nèi)心釋放,以上三個(gè)層面的特征，因此中產(chǎn)階級(jí)家庭，是本次市調(diào)的基礎(chǔ)人群。,入戶市調(diào)對(duì)象分類模型說(shuō)明,家庭收入情況,家庭年收入（根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格，我們建議邀約中產(chǎn)階級(jí)家庭，年家庭收入20以上）20w至30w 30w至50w 50w至100w 100w以上,家庭成員情況（為增加樣本類型，以下三類家庭類別都可以成為調(diào)研對(duì)象）單親家庭獨(dú)立的三口之家與父母同住其它,多久與父母一起進(jìn)餐（為增加樣本類型，以下三類情況都可以成為調(diào)研對(duì)象）三日一次一周一次以

4、上一月一次以上半年一次以上,通過(guò)家庭年收入，進(jìn)行前期市調(diào)對(duì)象資質(zhì)篩選（中產(chǎn)階級(jí)以上）；隨后通過(guò)不同問(wèn)題，將樣本進(jìn)行分類，增加二次創(chuàng)作素材的覆蓋率；最后安排專人實(shí)際入戶踩點(diǎn)，了解市調(diào)對(duì)象更多真實(shí)情況。,縮小對(duì)象范圍,多久與家族一起進(jìn)餐（為增加樣本類型，以下三類情況都可以成為調(diào)研對(duì)象）一周一次以上一月一次以上半年一次以上一年一次以上,入戶市調(diào)模式說(shuō)明,傳統(tǒng)模式無(wú)論是問(wèn)卷模式或訪談模式，受訪者都會(huì)產(chǎn)生先入為主的想法，從而影響市調(diào)效果,營(yíng)造場(chǎng)景家庭氛圍相對(duì)于和一群陌生人參與市調(diào)，家庭成員之間良好的關(guān)系能夠減少受訪對(duì)象的“不協(xié)調(diào)感”,在家中我們能在輕松的狀態(tài)下說(shuō)出自己的感受,品牌深化提升期望吃

5、家常菜是平日里再普通不過(guò)的事情，但品嘗象印電飯煲所制作出的米飯，能提升受訪者的期望值。,借助象印“壓力IH電飯煲”制造出一頓“革命性的”家常菜,“象印入家”入戶市調(diào)活動(dòng)流程簡(jiǎn)介,通過(guò)H5頁(yè)面，招募“象印入家”市調(diào)用戶同時(shí)拋出“百萬(wàn)試吃”活動(dòng)主題，為后續(xù)線下活動(dòng)做鋪墊。申請(qǐng)市調(diào)的用戶只需填寫想要一起吃飯的人，即可進(jìn)行申請(qǐng),成功參與市調(diào)的用戶，通過(guò)電話預(yù)約并確認(rèn)市調(diào)時(shí)間由KOL攜帶象印IH電飯煲，前往家庭開展市調(diào),1,2,KOL主持人,KOL在如何調(diào)研過(guò)程中所起的作用,通過(guò)專業(yè)KOL入戶開展調(diào)研和專業(yè)知識(shí)講解，提升受訪對(duì)象對(duì)與象印品牌的認(rèn)知度。,你們家孩子吃飯習(xí)慣真好啊，都不亂跑亂鬧。（育兒層面）

6、,在試吃過(guò)程中，專家將引導(dǎo)性地拋出問(wèn)題，指引參加試吃的用戶進(jìn)行回答。整個(gè)試吃過(guò)程將進(jìn)行全程拍攝，并加工為病毒視頻在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行投放，引發(fā)二次口碑?dāng)U散,這次直接從您家借了米，口感如何？（機(jī)器性能層面）,您為何會(huì)想到來(lái)申請(qǐng)我們的入戶調(diào)查呢（情感層面）,這可是他第一次那么安靜的坐在飯桌邊吃飯啊！我以前可是傷透了腦經(jīng),因?yàn)榻裉斓娘執(zhí)貏e香特別好吃！我喜歡,我為全家人做了那么多年的飯，還是頭一次知道米飯可以這么好吃。電飯煲的學(xué)問(wèn)真是太大了，有了它，感覺就像是家里多了位頂級(jí)大廚,我們平時(shí)工作忙，不能經(jīng)常與爸媽一起吃飯。但無(wú)論外面去吃過(guò)多么貴的餐廳，還是覺得和家人一起吃的飯才最香,調(diào)研過(guò)程Demo,病毒視頻案例松

7、下美容新品入戶體驗(yàn),“象印入家”入戶市調(diào)活動(dòng)效果預(yù)估,我們能創(chuàng)造出怎樣的素材,產(chǎn)品信賴度認(rèn)可品嘗米飯后的愉悅表情,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力認(rèn)可對(duì)于IH電飯煲的評(píng)價(jià),產(chǎn)品附加值認(rèn)可配合米飯做出的精美家常菜組合,產(chǎn)品專業(yè)度認(rèn)可象印專家提供意見的真實(shí)反饋,從四個(gè)維度，全方位獲取象印IH電飯煲的二次傳播素材,通過(guò)市調(diào)，能夠產(chǎn)生各種二次傳播的內(nèi)容,核心訴求自然美味的米飯,家庭健康,不挑食,家人親情,回家吃飯,社會(huì)熱點(diǎn),尋找方案,象印IH電飯煲所制造出的自然美味的米飯，是聚餐的理由之一,媽媽的味道,思想家鄉(xiāng),能量充足,關(guān)心家人,。,。,北漂,租客,創(chuàng)客,。,病毒視頻二次傳播DEMO,Demo,二次傳播形式參考,有了象印

8、我更愿意回家吃飯！,通過(guò)市調(diào)期間獲得的真實(shí)反饋，制作新的版本傳播素材，維持百萬(wàn)試吃的口碑熱度,成都自由設(shè)計(jì)師,上海獅子班學(xué)員,真實(shí)視頻素材推廣,圖文素材推廣,延續(xù)市調(diào)的H5頁(yè)面，將其轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下“百萬(wàn)試吃”活動(dòng)的引流手段之一,Image Demo,活動(dòng)主題展示,用戶所在城市,試吃人數(shù)實(shí)時(shí)滾動(dòng),全國(guó)百萬(wàn)人試吃活動(dòng)信息,首頁(yè),線下活動(dòng)報(bào)名頁(yè)面,報(bào)名成功,百萬(wàn)人試吃活動(dòng)簡(jiǎn)要說(shuō)明主會(huì)場(chǎng),專家推薦：以水稻研究專家的專業(yè)視角，推薦幾款米類，讓大家試吃。營(yíng)養(yǎng)師推薦料理師推薦：以營(yíng)養(yǎng)師和料理師的角度推薦米飯和搭配的菜式。百家推薦：從參與市調(diào)的家庭中取出他們?nèi)粘Ｖ箫埶玫拿祝尨蠹以嚦浴?試吃完畢后，邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)者留

9、下試吃心得并做好記錄。此記錄可以為之前的市調(diào)進(jìn)行更多樣的內(nèi)容補(bǔ)充。同時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)安排KOL進(jìn)行話題擴(kuò)散和活動(dòng)介紹，讓整體活動(dòng)的流程和內(nèi)容前后呼應(yīng)。,百萬(wàn)人試吃活動(dòng)簡(jiǎn)要說(shuō)明分會(huì)場(chǎng),城市性百家推薦：從參與市調(diào)的家庭中取出他們?nèi)粘Ｖ箫埶玫拿祝屧摮鞘械南M(fèi)者試吃。擴(kuò)散“制造自然美味米飯”的概念,我們可以同步在象印專賣店概念店專柜同步開展試吃活動(dòng)，擴(kuò)大整體影響。,傳播熱點(diǎn)DEMO,一碗來(lái)自北京李奶奶的米飯,正文DEMO:這是一份來(lái)自北京老胡同的一碗普普通通的米飯。但，自從那日品嘗過(guò)之后，我缺一只無(wú)法忘懷那個(gè)味道。附近人都親呼她為李奶奶，聽說(shuō)是好像是清代某個(gè)貴族的后裔。在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，在飯桌上，李奶

10、奶使用要求小輩吃一碗飯。不為別的，她只是純粹的擔(dān)心孫兒們沒有吃飽。李奶奶說(shuō)：“小輩們也很懂事，無(wú)論什么情況，都會(huì)添上一碗米飯。”做飯、做飯、做飯。李奶奶做了一輩子的米飯。始終堅(jiān)持米飯需要準(zhǔn)確拿捏火候和壓力的準(zhǔn)度。“米飯其實(shí)在飯桌上，就是另一道口味不同的佳肴，連米飯都做不好，又何談做好其它的事情”。,通過(guò)之前的入戶市調(diào)，我們可以活動(dòng)大量的原創(chuàng)素材。通過(guò)二次創(chuàng)造，讓百姓的認(rèn)知變成象印對(duì)外宣傳的口碑素材，持續(xù)喚起現(xiàn)場(chǎng)用戶的共鳴和感慨，進(jìn)而提升用戶象印品牌粘性。,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)形式建議,在每個(gè)試吃點(diǎn)旁放置IPAD展示道具，讓體驗(yàn)者品嘗美味米飯的同時(shí)，觀看視頻素材（如入戶調(diào)研的現(xiàn)場(chǎng)記錄視頻）,項(xiàng)目排期,8,9,10,11,12,1,2,3,4,5,6,7,8,2017,2018,專家邀約,招募H5制作,市調(diào)活動(dòng)宣傳推廣,10城市入戶調(diào)研,話題二次創(chuàng)作傳播,10城市入戶對(duì)象招募,百萬(wàn)人線下試吃,百萬(wàn)人線下試吃預(yù)熱,專家證言,入戶市調(diào),線下活動(dòng),以投入65萬(wàn)元計(jì)/160=4,000人,百萬(wàn)人試吃引流量概算_（含H5試吃報(bào)名申請(qǐng)）,KOL證言,1,10組*4人=40人,入戶體驗(yàn),2,KOL紅人段子手微博微信擴(kuò)散45萬(wàn)/90=5,000人,媒體推廣,3,DSP精準(zhǔn)廣告投放30萬(wàn)/60=5,000人,BBS論壇15萬(wàn)/150=1,000人,以上數(shù)據(jù)僅供參考，實(shí)際效果以投放為準(zhǔn),

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