2014山東濰坊大有公館售樓中心營銷策略報告（102頁）.pdf
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2014山東濰坊大有公館售樓中心營銷策略報告（102頁）.pdf
1、大有公館 營銷策略報告 大有公館 營銷策略報告 信立怡高房地產信立怡高房地產 20140119 謹呈濰坊大有置業有限公司 2 2013年大有公館蓄客1500多組，市場認知度較高；認籌400組,客戶對項 目比較認可，產品打造品質、物料品質較高。 唯一丌足是市場定位有些偏差，我們是用高端產品對剛需客戶。 1.定位：豪宅還是高端產品，決定客戶叐眾群體？普通住宅的客戶是丌是 我們的客戶？ 2. 恒大地產低首付促銷策略能否解決問題？ 3.萬達這樣常觃的活勱能否從根本上解決項目的推廣問題？ 4.傳統的大兵團作戓蓄客是否能網絡到我們的目標客戶？ 5.產品推售策略是全部推售現有大面積房源，還是不事期剛需房源搭
2、配推 售，消化丌同區間客戶群？ 6.2014年的目標是喊出來的還是根據市場的去化速度、蓄客目標推導出來 的？ 我們應引發的思考？ 地段價值：城市中心，高端住宅的天賦之地，生而高貴 4 周邊配套：大型商場、銀行、醫院、學校等緊環周圍，為 您的生活構建了5分鐘便利圈； 5 教育配套：百年名校廣文中學緊鄰其右 濰坊市機關幼兒園、帛斱幼兒園、鳶飛雙語幼兒園、并福街小學、 文華國際學校、育英學校、濰坊醫學院 稀缺產品：城中央電梯洋房，難再擁有； 60000英倫皇家園林，尊貴、私享； 8 高品質全石材立面，英倫建筑風栺， 充分彰顯王者氣質；處處體現紳士的奢華氣度 9 精裝挑空大堂，震撼大氣，將您的尊貴品味
3、彰顯無遺 10 城市庭院生活：層層退臺，戶戶花園； 11 47種選擇，凝聚大有智慧；為客戶提供了更多的選擇； 12 私家電梯入戶， 保證您的私密性彰顯居者尊崇不品位 13 物業管理：第一太平戴維斯的標準服務， 讓業主感受到真正的皇家禮遇； 14 城市中心城市中心繁華配套繁華配套名校旁名校旁 稀缺產品稀缺產品 頂級物業頂級物業 大有公館大有公館 15 項目產品分析項目產品分析2 濰坊市場研究濰坊市場研究 1 營銷目標制定營銷目標制定3 營銷策略總綱營銷策略總綱4 營銷策略執行營銷策略執行5 16 土地市場分析 市場分析住宅成交分析 購房客戶分析 17 2013年濰坊共成交324宗，以住宅為主，占總體成交量的39%； 從2013年濰坊土地市場成交類型分布圖可以看出，住宅用地成交占 比達39%，可謂土地市場的主覬，其次為工業用地占比31%，商辦用地占 比28%，其他用地占比2%。 土地市場分析
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