商業(yè)西雙版納國(guó)際度假區(qū)營(yíng)銷推廣計(jì)劃（25頁）.pdf

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商業(yè)西雙版納國(guó)際度假區(qū)營(yíng)銷推廣計(jì)劃（25頁）.pdf

1、1 1 萬達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū) 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 .1 2 2 1 2013營(yíng)銷推廣總結(jié) 2 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 3 所需萬達(dá) 工作支持 3 3 Part1:2013營(yíng)銷推廣總結(jié) 2013銷售總結(jié) 2013客戶總結(jié) 2013渠道總結(jié) 4 4 2013年銷售總結(jié) 總銷量營(yíng)銷費(fèi)用費(fèi)效比 95,341,126元2780661.9元2.93% 數(shù)據(jù)時(shí)間：2013.6-2013.12.31 半年時(shí)間，近億銷售，福建市場(chǎng)銷售飄紅 5 5 2013總來電量： 901組 2013總初訪量： 1522組 2013總成交量：認(rèn)購套295 來訪成交比 5:3:1 數(shù)據(jù)時(shí)間：2013.6-2013.12.31 2013客

2、戶總結(jié)來訪成交比 6 6 1、線下渠道為成交主力其中以朋友介紹最為有效，占到61%，路過展點(diǎn)的自然來訪客戶占到20%， 2、報(bào)媒成為媒體認(rèn)知最有效媒介報(bào)紙主要成交認(rèn)知途徑，占到15%。但對(duì)于大部分的路過客戶中，絕大部分有通過各類媒體知道項(xiàng)目信息。 2013推廣總結(jié)渠道分析報(bào)紙 15% 路牌 0% 雜志 0% 朋友介紹 61% 短信 1% 廣播 0% 網(wǎng)絡(luò) 1% 巡展 0% 派單 0% 路過 20% 活動(dòng) 1% 其他 1% 報(bào)紙路牌雜志朋友介紹短信廣播網(wǎng)絡(luò) 巡展派單路過活動(dòng) 其他 7 7 優(yōu)勢(shì)渠道 1、優(yōu)勢(shì)媒體，深度合作效果顯著與廈門日?qǐng)?bào)/晚報(bào)開辟戰(zhàn)略合作，資源深度挖

3、掘，效果顯著。 2、網(wǎng)羅媒體，立體宣傳，提高項(xiàng)目知名度火車站戶外燈箱、經(jīng)濟(jì)交通廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信立體宣傳，奠定項(xiàng)目形象基礎(chǔ)，促成成交。 2、線下渠道成交明顯朋友介紹、老帶新為成交主力 1、強(qiáng)勢(shì)媒體繼續(xù)深度合作，深挖資源，以擴(kuò)大項(xiàng)目知名度,增加項(xiàng)目公信力 2、線下渠道建設(shè)以圈層營(yíng)銷為主力 3、在福州、泉州、漳州、三明、龍巖等區(qū)域進(jìn)行異地拓展，建立展點(diǎn)以增加公眾可信度 2013渠道總結(jié) 渠道建設(shè)重點(diǎn) 8 8 Part2:營(yíng)銷推廣計(jì)劃營(yíng)銷目標(biāo) 年度推廣計(jì)劃表營(yíng)銷推廣重點(diǎn)工作 9 9 年?duì)I銷目標(biāo) 2億要實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 固守廈門市場(chǎng)，單純依靠朋友介紹、老帶新，不足以支撐業(yè)績(jī)要求要靠線上媒體轟炸，高昂成本難以承受 1010 整體營(yíng)銷推廣思路 1111 營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)表 1月-2月3月4月-7月8月-10

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