1、亞馬遜店鋪洞察報告之【運動戶外】篇AMZ123會員團隊2023.07SPORTSOUTDOORSREPORTINSIGHTS REPORT ON SPORTS AND OUTDOORS SECTION OF THE AMAZON STOREDIRECTORY目錄戶外運動概述戶外運動品類詳解?戶外運動產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)帶亞馬遜店鋪分析02070914中國是全球領(lǐng)先的運動戶外制造與出口大國之一，運動戶外制造產(chǎn)業(yè)正迎來巨大的海外市場機遇。AMZ123獲悉，Statista數(shù)據(jù)顯示，全球戶外運動電商市場規(guī)模在2025年將會增長至2485億美元。除此之外，運動戶外品類已成為跨境電商平臺的熱門搜索品類，北美、歐

2、洲等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的市場需求尤為強勁。01戶外運動概述MOTION OUTDOOR OVERVIEW02其中，登山用具、露營用品以及自行車、滑板車等產(chǎn)品近年來受到了廣泛關(guān)注，為細分機會品類。戶外運動裝備已經(jīng)成為中國出口的一個主要品類之一。隨著人們生活水平不斷提高和疫情影響消費者健康意識的增強，越來越多的消費者開始注重戶外運動，這也促使了戶外運動裝備市場的發(fā)展。近年來，專業(yè)性較低、低門檻的戶外運動參與人數(shù)持續(xù)上升，跑步、垂釣、徒步、騎行、露營等相關(guān)運動裝備需求量增大。同時，戶外運動裝備的出口量在近年來一直保持著高速增長態(tài)勢。從品類看03歐美等發(fā)達國家依然是我國戶外運動裝備出口的主要對象之一，而且北

3、美市場對于中國賣家而言仍是最大的目標市場之一。Statista數(shù)據(jù)顯示，北美戶外運動市場預(yù)計在2025年達到32.73億美元的市場規(guī)模，其中，北美占據(jù)了露營裝備市場的最大份額，美國是主要市場，其次是加拿大和墨西哥。同時，Statista預(yù)測了美國運動和戶外收入年增長率為10.68%。因此，2027年該市場的規(guī)模將達到374.1億美元。除此之外，歐洲戶外運動市場預(yù)計在2025年達到22.07億美元的市場規(guī)模。另外，隨著全球疫情逐漸好轉(zhuǎn)，出口市場需求也在快速恢復(fù)。同時，新興市場對戶外運動裝備的需求也在逐漸提高，這將進一步推動戶外運動裝備出口市場的發(fā)展。從市場看04從平臺看全球戶外運動市場也始終保持

4、穩(wěn)步增長的勢頭，其在線下銷售額也不斷增長。亞馬遜作為全球最大的電商平臺之一，在戶外運動裝備這個品類中也具有很強的競爭力。數(shù)據(jù)顯示，2023年亞馬遜的市場份額將會繼續(xù)增長。2023 Q1亞馬遜類目數(shù)據(jù)報告顯示，健身及鍛煉品類的機會和體量依舊最大。同時，其他跨境電商平臺如eBay、Backcoun-try、REI和Cabelas等平臺也在逐步崛起，成為了戶外運動產(chǎn)品的主要銷售渠道。（來源于2023 Q1亞馬遜類目數(shù)據(jù)報告)05從未來趨勢看總體而言，未來的運動戶外行業(yè)將出現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展、和社交媒體的影響等趨勢。這些趨勢將為運動戶外行業(yè)帶來更多的機遇和挑戰(zhàn)，并推動行業(yè)的發(fā)展。隨著全球供應(yīng)鏈能力

5、的不斷提升和物流成本的降低，海外倉模式將逐漸成為戶外運動裝備出口的主要模式之一。就戶外運動整體趨勢而言，智能創(chuàng)新、品牌打造和政策扶持等因素也將進一步推動戶外運動裝備出口市場的發(fā)展。未來戶外運動類目將呈現(xiàn)以下趨勢：1.智能創(chuàng)新與數(shù)字化：智能技術(shù)創(chuàng)新在運動戶類目標中的應(yīng)用將持續(xù)增加。如智能手環(huán)、智能運動鞋、智能眼鏡等智能設(shè)備的發(fā)展，此外，VR和AR技術(shù)也有望在戶外運動體驗中發(fā)揮更重要的作用。2.材料可持續(xù)性：消費者對可持續(xù)材料、環(huán)保制造和回收利用的產(chǎn)品還有更大的需求，例如可再生材料的運動裝備、環(huán)保型戶外鞋等。3.社交媒體影響強化：通過社交媒體，戶外愛好者可以分享他們的戶外活動經(jīng)歷和心得，從而推動了

6、戶外運動的流動和發(fā)展。06戶外運動品類詳解?運動戶外類目覆蓋范圍較廣，亞馬遜上有近十個在售的大品類，例如運動配件、運動服飾、運動與健身、狩獵捕魚等，而每個大品類下都包含很多子品類。07紀念品展示與儲存（1260）戰(zhàn)術(shù)包袋和背包（4439）戰(zhàn)術(shù)刀（1261）護車身裝備（737）個人防御設(shè)備（2673）傘繩（999）運動與戶外運動輔助配件（19189）運動服飾（628）運動與健身（34615）計分板（278）記分牌、計時器（334）口哨（592）教練服（302）指南針（1048）里程表（368）籃球場裝備（493）足球場裝備（640）標記用品（105）場館座椅和靠墊（312）長曲棍球裝備（48）橢

7、圓訓(xùn)練機（330）健身車（770）劃船機（296）踏步機（238）跑步機（829）獎牌（1140）牌匾（409）獎杯（2184）裁判用品（1790）男士（282）女士（251）運動杯（6803）健身服（204）電子產(chǎn)品（1784）平衡板（763）平衡滾筒（533）普拉提圈（581）器材架（678）腰腹板、健身凳（771）倒立機（218）引體向上器（396）俯臥撐架（324）健腹輪（545）力量訓(xùn)練設(shè)備（1349）拉力帶（2705）支架與網(wǎng)籠（311）舉重機（827）砝碼和配件（4599）護目鏡（412）運動場設(shè)備（2174）獎杯、獎牌、獎狀（3833）充氣設(shè)備及配件（599）球儲藏用品（373

8、）有氧健身器械（2866）平衡訓(xùn)練器械（1297）瑜伽磚（365）瑜伽墊（1212）沙袋（248）拉力帶（289）瑜伽墊包（248）鋪巾（536）力量訓(xùn)練器械（13368）瑜伽（3264）運動追蹤設(shè)備（772）心率器（223）計步器（207）秒表（204）健身電子配件（1416）健身機附件（1533）跑步機潤滑劑（209）跑步機更換部件（546）健身器材配件（2405）敏捷梯（217）速度和敏捷性訓(xùn)練（596）陳列柜（1170）普拉提（916）狩獵與捕魚（117921）箭（2174）弓（961）弓盒（238）箭筒（373）放箭器和輔助用品（378）箭座（321）瞄準鏡和光學(xué)元件（451）穩(wěn)定器

9、（351）靶子（379)弓箭配件（2023）弓箭（7995）釣魚配件（5016）魚線（2599）冰釣（931）魚竿、漁輪套裝（858）魚漂管（7804）飛釣（3383)誘餌和配件（3476）假餌（12040）線輪和配件（2538）工具（2993）魚竿和配件（4037）釣魚（47171）戰(zhàn)術(shù)和個人防御（10301）誘餌（1212）狩獵配件（1899）刀具和工具（4826）氣味引誘劑和氣味消除劑（608）樹架、偽裝和配件（1398）獵物處理（1162）獵物追蹤和追蹤監(jiān)控（83）狩獵包袋和腰帶（326）打獵（12715）氣槍和配件（1366）軟彈氣槍槍和配件（6）眼鏡和聽力保護（717）槍配件、維護

10、和儲存（27396）夜視鏡（7042）彈弓（723）練習(xí)靶附件（1818）射擊（39209）戶外休閑（44773）露營、徒步（34914）攀巖（3619）戶外配件（4497）彩彈（2206）安全帶（217）登山包（1834）小背包和休閑包（457）背包配件（443）戶外背包（2801）防熊用具（66）急救箱（279）急救毯（315）暖手寶暖腳寶（1488）呼救口哨（294）應(yīng)急點火器（505）求生工具（1027）安全求生用品（4051）斧子（555）磨刀器（576）折疊刀（1593）鋸子（185）鏟子（281）刀具、工具（3219）淋浴袋（225）衛(wèi)生用品（675）肥皂香波（75）毛巾（538

11、）個人護理（1547）盤子和餐具（1265）廚具（242）戶外鍋具（686）燒水壺（128）爐具（1524）爐具配件（418）保溫包（1646）冷凍食品（629）冷媒（666）戶外炊具（7369）護腿、護腳（263）徒步鞋、登山鞋（270）帳篷（1629）露營袋（90）涼棚（925）帳篷配件（1239）帳篷和棚（3896）登山繩（360）繩包（107）輔繩（89）扁帶（257）小繩套（98）繩帶（65）繩索（999）主鎖（509）快掛（214）快掛扣（87）防滑粉（108）防滑粉包（135）抱石（209）抱石墊（36）攀巖手套（39）鎖具（844）防滑用品（532）冰爪（129）冰鎬（57）冰

12、雪工具（7）冰爪配件（4）工具配件（11）登山和冰雪裝備（211）水袋（67）化學(xué)凈水劑（22）過濾器（362）凈水器（51）水瓶、水壺（317）水袋包（67）水壺、凈水器（970）上升器（113）下降器（189）滑輪（153）五金件（502）坦克（96）CO2 系統(tǒng)（78）填充站（123）調(diào)節(jié)器（43）遙控器（40）射擊氣瓶蓋（47）氣筒（433）登山扣飾和鑰匙扣（1120）防擦傷產(chǎn)品（139）反光裝備（686）運動水瓶配件（986）戶外裝備維修設(shè)備（253）水包、水袋（986）護胸（23）手套（32）護目鏡（63）口罩（90）頸部保護器（5）護肘（14）護膝（42）更換面罩鏡片（31）彩蛋

13、射擊防護裝備（373）自行車支架（717）皮劃艇支架（230）滑雪板支架（104）沖浪板支架（75）汽車貨架零件和配件（103）汽車貨架和運輸工具（1245）充氣床墊（331）野餐墊（1023）睡袋（908）睡袋配件（384）自動充氣墊（568）戶外寢具（3785）登山杖（802）椅子（1631）床和吊床（867）凳子（540）桌子（642）戶外家具（3728）營地?zé)簦?027）頭燈配件（143）蠟燭（27）頭燈（346）應(yīng)急熒光棒（107）燈具（1691）（注：數(shù)字代表在亞馬遜美國站上的產(chǎn)品數(shù)量）體育運動（191974）水上運動（18350）滑水板（46）滑水板固定器（8）滑水繩（186）氣

14、墊拖拉圈（298）手套（42）尾波劃水（2）尾波沖浪（128）滑水（1037）泳帽（796）訓(xùn)練器材（998）手蹼（78）耳塞（149）鼻夾（102）泳鏡（947）裝備包（105）泳衣（44）游泳（3616）劃艇（34）劃槳（125）五金件（24）劃手座、橫梁（44）室內(nèi)劃艇存放（29）劃艇（264）沖浪板（173）沖浪身體浮板（177）淺水沖浪板（35）防滑墊（118）沖浪板尾鰭（404）沖浪板牽引繩（269）沖浪板蠟（173）防水襪和短襪（126）沖浪板包（148）訓(xùn)練工具（23）室內(nèi)沖浪板存放架（110）沖浪（1888）皮艇（472）劃槳（270）劃槳配件（324）五金件（554）皮艇配

15、件（1249）防浪裙（58）皮艇車（110）室內(nèi)皮艇存放（193）手套（40）劃艇服裝（77）皮艇（3442）立式單槳沖浪板（637）劃槳（108）沖浪板配件（224）沖浪板包（36）室內(nèi)沖浪板存放架（20）立式單槳沖浪（1059）腳蹼（367）潛水面鏡（600）潛水服及維修工具（1433）氣瓶（102）閥門（59）儀表（134）呼吸調(diào)節(jié)器（32）呼吸管（282）背包（76）潛水扣（154）潛水刀、剪刀（187）配重（141）干燥箱（291）行李包（89）繞線（83）滾輪拖箱（33）安全裝置（178）潛水燈（248）潛水背心（86）氣瓶配件（156）套裝（613）除霧劑（66）面鏡帶（51）儀

16、表配件（74）穩(wěn)壓器（131）穩(wěn)壓器配件（210）潛水套裝（179）防曬衣（97）潛水電子產(chǎn)品（39）水下滑板車（91）浮力調(diào)整裝置（135）通信設(shè)備（49）潛水（6814）軟彈氣槍（5581）手槍（374）步槍（520）霰彈槍（56）步槍（982）胸部保護器（6）護目鏡（56）頭盔（332）口罩（345）手套（192）護具（955）槍瞄準鏡（55）坐騎（1037）瞄準鏡（596）瞄準鏡和光學(xué)元件（1882）BB彈（253）電池（216）工具（301）騎行（42313）駝筐（536）行李架（330）座位包（217）車籃（529）車把包（525）自行車架和裝備包（2161）訓(xùn)練臺（164）訓(xùn)練臺

17、附件（4）滾筒騎行臺（102）騎行臺及配件（244）自行車旅行盒（26）車架（13）存放架配件（237）室內(nèi)自行車存放架（612）存放架及配件（897）水壺架（822）水壺（99）水包、水袋水袋（861）童車頭盔（308）童車附件（327）兒童護具（131）童車（451）訓(xùn)練輪（124）童車及附件（1257）外胎（2193）內(nèi)胎（1244）氣門嘴（183）輪胎修理套裝（370）輪胎和圓筒形服裝（3814）鐵桿（329）挖起桿（271）推桿（363）鐵木桿（289）開球桿（269）球道木桿（186）切推桿（45）球桿套裝（324）球桿（1983）握把（1014）桿身（708）桿頭（360）球桿部

18、件（1929）標準球包（103）支架包（278）球桿包（358）球桿包（710）腰包（1115）跑步（1244）冰雪運動（5390）發(fā)球界標（1334）撿球器（338）果嶺叉（363）球釘（948）毛巾（897）傘（408）球場配件（4020）電動高爾夫球車（19）推拉車（200）手推車（227）高爾夫衣物包（40）測距儀（373）鞋包（68）鞋釘扳手（98）鞋釘（228）高爾夫握把維修工具（166）球桿套（2013）針旗幟（170）收納盒（42）高爾夫配件（3392）揮桿練習(xí)墊（530）練習(xí)網(wǎng)（216）推桿練習(xí)墊（351）力量訓(xùn)練器（13）室內(nèi)練習(xí)器（824）練習(xí)推桿（223）球網(wǎng)系統(tǒng)（30

19、3）訓(xùn)練用品（2467）手推車配件（6079）球桿包配件（1041）手套（899）練習(xí)球 一層球（220）范圍球（3）標準球（585）技巧球和創(chuàng)意球（370）女士球（1）X-Out（1）旋轉(zhuǎn)球（6）遠距離球 二層球（104）二手球（460）高爾夫球（1739）花鼓（541）車圈及配件（178）輻條及配件（380）車輪（509）車輪及配件（1590）BMX 自行車護目鏡（292）兒童自行車座椅（195）拖車（272）兒童座椅和貨運掛車（454）成人頭盔（884）頭盔配件（220）頭盔及配件（999）控制線（260）前叉（435）減震器及配件（329）傳動系統(tǒng)（3320）剎車組件（3082）變速器

20、和移相器（1360）車把、車頭碗組和豎管（3689）車座和配件（2426）踏板和鎖片（1459）零部件（15858）BMX小輪車（41）山地車（287）折疊車（129）電動自行車（2198）雙人自行車(協(xié)力車)（6）獨輪車（93）公路車（139）沙灘車（49）多功能自行車（58）自行車（3231）清潔劑（127）維修機油（71）修車工具（998）多功能工具（299）潤滑劑（228）工具套裝（461）修車架（197）清潔工具（93）維修及護理工具（2638）高爾夫（24873）冰刀鞋（187）冰鞋包（226）滑冰（445）滑雪撬（275）滑雪圈（203）雪橇（6）雪橇（493）雪杖（16）雪上綜

21、合訓(xùn)練鞋（265）固定器（4）踏雪（292）滑雪板包（345）雙板器材（103）特里馬滑雪（3）單板器材（354）室內(nèi)滑雪板儲存（89）高山旅行（45）滑雪（1077）滑雪板（127）滑雪鞋（110）固定裝置（188）滑雪板包（222）室內(nèi)滑雪板儲存（76）防滑墊（112）單板滑雪（913）野外裝備（88）滑雪鞋包（181）滑雪板蠟（173）護目鏡和鏡片（888）頭盔（347）滑雪橇和滑雪板旋轉(zhuǎn)設(shè)備（348）冬季運動配件（1980）輪滑、滑板、滑板車（11532）護肘（81）頭盔（178）護膝（253）加厚短褲（94）護腕（81）護具（736）五金件（321）帆索具（258）帆船（633）滑板

22、和腳輪（1392）滑板配件（267）滑板鞋（2366）滑坡、滑道（70）滑板（3947）滑板車（2095）滑板車部件（1758）滑板車配件（992）平衡車（170）滑板車（4804）雙排輪滑（780）直排輪滑（488）直排輪滑鞋配件（327）雙排輪滑配件（435）輪滑（2010）劃船和帆船（23833）安全救援（1239）船舵用品（425）船用羅盤（127）比米尼頂架（53）船拖車（67）喇叭（164）防水包（710）維修器材（1065）船用家具（1840）船罩（1326）發(fā)動引擎部件（2617）發(fā)動機（1522）水泵（1330）拖船配件（1141）船（268）船塢、錨（3504）電器設(shè)備（2

23、212）船五金（2720）劃船（23174）運動休閑與游戲裝備（19620）保齡球（491）手套（174）球包（383）球面上光劑（339）保齡球瓶（34）套裝（176）護具（205）保齡球配件（256）保齡球（2192）球臺（157）球拍（281）球板（63）乒乓球（235）球拍套裝（241）網(wǎng)架（101）膠皮及配件（111）裝備包（43）乒乓球配件（135）乒乓球（1342）飛盤（2893）匹克球（1575）繩球（101）槌球（104）高蹺（21）地擲球（143）回旋鏢，飛盤（156）投擲游戲（2004）戶外游戲和活動（6745）休閑蹦床（721）零件和配件（901）休閑蹦床及配件（154

24、6）臺球架（94）臺球（369）巧粉（286）桿架（277）球桿和配件（1575）球桌和配件（480）手套（216）架桿和桿頭墊（87）臺球（3473）飛鏢靶（404）飛鏢（1092）飛鏢針（486）飛鏢頭（105）飛鏢桿（287）飛鏢盤（48）飛鏢靶木箱（96）飛鏢盒、飛鏢套（100）飛鏢（2646）氣動曲棍球（219）電子籃球（96）家庭保齡球道（31）滑雪球（4）組合桌（124）圓頂曲棍球（5）彈球（55）沙狐球（237）桌上足球和臺球（598）桌上臺球（70）桌上乒乓球（48）喝酒游戲（180）街機和桌游（1624）棒球（564）棒球球棒（812）棒球手套（588）擊球手套（347）球

25、場用具（419）護具（771）訓(xùn)練用品（1168）初學(xué)者用球及球拍（99）棒球配件（1257）棒球（5842）籃球（589）訓(xùn)練用品（89）籃球配件（445）籃球（1108）壘球（312）壘球球棒（249）壘球手套（86）頭盔、護具（1）壘球配件（17）壘球（633）足球（1059）服裝（2）足球鞋（1）運動員裝備（962）訓(xùn)練器材（150）足球配件（251）足球（1523）團隊運動（17674）長曲棍球（98）球場設(shè)備（117）運動員裝備（280）護具（198）長曲棍訓(xùn)練裝備（55）長曲棍球配件（167）長曲棍球（887）球場設(shè)備（296）護具（287）訓(xùn)練用品（125）排球（339）排球配

26、件（22）排球（1107）啦啦隊（560）板球（411）冰壺（2）曲棍球（218）英式橄欖球（193）徑賽（878）水球（49）摔跤（374）滾軸冰球（152）其他團體運動（2699）運動員裝備（177）護具（186）冰球（236）冰球鞋（34）訓(xùn)練工具（112）冰球配件（803）冰球（1523）芭蕾用品（212）踢踏舞裝備（209）跳舞毯（27）舞鞋（1）舞蹈（499）馬術(shù)配件（121）護具（407）手套（182）拖車及牽引工具（22）頭盔、帽子（22）馬蹄釘（4890）馬鞭（887）場地和比賽設(shè)備（59）馬術(shù)（6879）比賽器材（438）墊子和地板（395）訓(xùn)練用品（116）配飾（406）

27、體操（1439）訓(xùn)練用品（492）護具（1173）兵器（2979）兵器架（357）刀劍袋（62）徽章（38）道帶（143）裝備包（58）武術(shù)及格斗（5233）拳擊手套（1029）手靶、腳靶（122）拳擊沙袋（1147）拳擊沙袋配件（280）場地裝置（146）拳擊墊（111）拳擊（2970）其他運動（17251）羽毛球拍（309）羽毛球（316）羽毛球網(wǎng)（122）球拍套裝（164）羽毛球（1119）球拍（80）壁球（38）裝備包（11）護目鏡（66）手柄（15）壁球（202）網(wǎng)球（390）網(wǎng)球拍（724）訓(xùn)練用品（158）網(wǎng)球配件（2006）球場設(shè)備（254）網(wǎng)球（3473）網(wǎng)球和短柄墻球運動（

28、5067）急救包（81）護墊用品（27）護齒（647）運動醫(yī)學(xué)（818）08戶外運動產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)帶OUTDOOR SPORTS09戶外運動產(chǎn)業(yè)鏈?根據(jù)AMZ123的調(diào)研分析，我國的戶外運動產(chǎn)業(yè)鏈的地區(qū)分布呈現(xiàn)出集中、分散兼具的特點，不同地區(qū)的優(yōu)勢互補，形成了一個龐大而活躍的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。我國的戶外運動產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋多個環(huán)節(jié)，包括設(shè)計研發(fā)、原材料供應(yīng)、生產(chǎn)制造、品牌營銷和銷售等。以下是中國戶外運動產(chǎn)業(yè)鏈的主要環(huán)節(jié)和涉及地區(qū)：對戶外運動產(chǎn)業(yè)而言，核心的技術(shù)鑄就了壁壘，擁有面料專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的供應(yīng)商能對中下游企業(yè)形成制約，獲取高附加值，我國上市戶外企業(yè)集中在產(chǎn)業(yè)鏈中上游，產(chǎn)業(yè)鏈中下游為品牌商與零售商，國

29、內(nèi)上市企業(yè)稀缺，體量相比海外公司較小。10戶外運動產(chǎn)業(yè)鏈?產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)設(shè)計研發(fā)環(huán)節(jié)釋義主要涉及地區(qū)這一環(huán)節(jié)主要集中在北京、上海、廣州、深圳等大城市，這些地區(qū)擁有眾多的設(shè)計機構(gòu)、研發(fā)中心和專業(yè)人才。原材料供應(yīng)原材料采購主要集中在浙江義烏、廣東東莞、江蘇蘇州等地，這些地區(qū)擁有豐富的供應(yīng)商和批發(fā)市場。生產(chǎn)制造中國的戶外運動產(chǎn)品制造主要分布在廣東、浙江、江蘇等地，例如深圳、義烏、蘇州等地區(qū)有大量的生產(chǎn)工廠和加工基地。銷售渠道線下銷售主要集中在一線城市和發(fā)達地區(qū)，而電商平臺的銷售覆蓋全國及全球。品牌營銷中國的戶外運動品牌總部和營銷中心主要集中在北京、上海等一線城市，這些地區(qū)有較強的品牌推廣、市場營銷和渠道

30、建設(shè)能力。戶外運動產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)是產(chǎn)業(yè)鏈的起始環(huán)節(jié)。品牌營銷是推動戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。戶外運動產(chǎn)品的制造需要大量的原材料，包括面料、五金件、拉鏈、飾品等。生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)是將設(shè)計研發(fā)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為實際商品的過程，涉及到生產(chǎn)工廠和加工基地。戶外運動產(chǎn)品的銷售渠道多樣化，包括線下實體店鋪、專賣店、大型商場以及電商平臺。11根據(jù)AMZ123的調(diào)研分析，我國的戶外運動產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶具有垂直整合、制造實力、多元化產(chǎn)品和品牌建設(shè)等特點。戶外運動產(chǎn)業(yè)帶12產(chǎn)業(yè)帶類型戶外用品主要生產(chǎn)基地主要代表產(chǎn)業(yè)帶功能這3個地區(qū)匯聚了大量的戶外用品制造企業(yè)，有著完善的產(chǎn)業(yè)鏈。其中，廣東的戶外用品生產(chǎn)基地較為出名，主要以佛山、

31、東莞、廣州等城市為主要生產(chǎn)區(qū)域，其產(chǎn)品遠銷全球，是國際品牌的重要制造基地之一。晉江是中國重要的戶外運動鞋生產(chǎn)基地之一，以其成熟的產(chǎn)業(yè)鏈、豐富的制造資源和專業(yè)的技術(shù)而聞名。許多國內(nèi)外知名的戶外運動鞋品牌在晉江設(shè)有制造工廠，主要涵蓋了徒步鞋、登山鞋、雪地靴等各類產(chǎn)品。泉州是中國戶外服飾產(chǎn)業(yè)的重要集聚地之一，擁有強大的戶外服飾企業(yè)和供應(yīng)鏈集群，涵蓋了設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)，同時也是中國重要的戶外服飾產(chǎn)業(yè)基地之一。深圳擁有許多戶外用品品牌和制造商，專注于生產(chǎn)和加工各類運動鞋、運動服裝、運動配件和戶外裝備等產(chǎn)品。廣東、福建、浙江廣東深圳和珠三角地區(qū)福建泉州福建晉江戶外運動裝備戶外運動服飾戶外運動鞋戶

32、外運動產(chǎn)業(yè)帶13亞馬遜店鋪分析在亞馬遜上，運動戶外產(chǎn)品類別呈現(xiàn)出了強勁的增長勢頭。根據(jù)營銷機構(gòu)Profit Whales的調(diào)查，2022年亞馬遜戶外運動市場規(guī)模將達到749.6億美元，年增長率為10.3%。數(shù)據(jù)還顯示，運動戶外產(chǎn)品在亞馬遜的銷售額也在逐年增加。為此，AMZ123精選了9個亞馬遜店鋪，進行案例分析，以便更好地了解運動戶外類目店鋪在亞馬遜上的銷售情況和趨勢。14AMZ123獲悉，該店鋪是個品牌大賣，同時也是個FBM店鋪，做自發(fā)貨的原因是和店鋪產(chǎn)品的類型有關(guān)，在送貨上或許會花費更長的時間，但能節(jié)省成本。店鋪產(chǎn)品數(shù)量有33個，預(yù)計日均出單約80單，月銷售額約194萬美金，從銷售額可以看

33、出店鋪主打的是高客單價產(chǎn)品，平均價格都在500美金以上。賣家爆款于2021年5月上架，平均毛利約64%，盡管入場時間較短，但銷量卻較為穩(wěn)定，月均300單以上。店鋪feedback近30天增長11個，累計有12個。戶外騎行-成人電動自行車此次我們要分析的是來自美國本土的賣家HEYBIKE INC店鋪，品牌是Heybike。15該賣家所處市場在近幾年的增長趨勢頗為迅猛，從19年到22年，市場需求幾乎翻了近一倍之多，越來越多的美國人關(guān)注環(huán)境變化，采取了更為綠色的出行方式，從而帶動了該市場的發(fā)展。HEYBIKE INC店鋪主營類目是戶外騎行，爆款是成人電動自行車。隨著美國出行方式多樣化的發(fā)展，電動自行

34、車成為了一種時尚、環(huán)保的代步工具，深受許多年輕人的喜愛，尤其是在部分交通擁堵的城市里，還能節(jié)省時間，自由出行。(圖片來源于亞馬遜店鋪HEYBIKE INC)(圖片來源于亞馬遜店鋪HEYBIKE INC)16(圖片來源于亞馬遜店鋪HEYBIKE INC)近年來美國政府加強了環(huán)境保護意識和法規(guī)，更是推動了低碳出行的交通熱度，最后在環(huán)保、健康、便捷等多種因素共同作用下，電動自行車在美國地區(qū)開始迅速流行起來，成為了中短途以及戶外出游等愛好者們的首選。賣家爆款成人電動自行車客單價為649.99美金一輛，共有10個變體，重58.4磅，從外觀和重量來看就知道為什么該市場大部分賣家都是做自發(fā)貨模式了。賣家銷售

35、的是一款高性價比的城市休閑電動自行車，滿電可行駛40英里，最高時速30公里/小時，有三種電力助力模式和防穿刺輪胎。17該品牌的產(chǎn)品種類豐富，包括城市電動自行車、山地電動自行車、智能電動自行車等，每種產(chǎn)品都注重實用性和良好的騎行體驗，Heybike也追求創(chuàng)新的技術(shù)、以及品質(zhì)和性價比的平衡。(圖片來源于亞馬遜店鋪HEYBIKE INC)在設(shè)計上該自行車采用了鋁合金材質(zhì)，變體還帶有籃筐和儲物包，方便攜帶和存放物品。值得一提的是，該自行車還配備了一個LCD顯示屏，可以顯示騎行速度、里程、電力等信息，同時還有個可自由拆卸的電瓶可方便地實現(xiàn)居家充電，諸多出色的設(shè)計讓不少買家都給予了好評。據(jù)悉，賣家已經(jīng)成為

36、了該新興市場上的佼佼者，其品牌也在不斷地加強宣傳和打造，致力于成為龍頭賣家。從店鋪產(chǎn)品上架時間線判定，Heybike品牌創(chuàng)建于2020年左右，其總部位于加州，是一個創(chuàng)新電動自行車品牌。18賣家的店鋪評分在4.6星，上架700多天的時間里，QA布置了近300個，這個數(shù)據(jù)相當驚人，除了賣家埋詞使用外，也反映了市場想要了解產(chǎn)品的迫切需求。店鋪的review積累了近1000個，其中5星好評占比高達78%，通過fakespot的參考評級發(fā)現(xiàn)，其真實性高達89%，可見是白帽合規(guī)運營，權(quán)重很高。另有不可忽視的一點是，賣家的listing打造得十分精美，品牌介紹、產(chǎn)品描述、視頻布置、靈感來源，以及店鋪內(nèi)的流量

37、閉環(huán)設(shè)置都做得很好，值得新人賣家借鑒學(xué)習(xí)。該品牌十分注重客戶服務(wù)，提供30天退款，12個月保修的售后，目前該賣家品牌在電動自行車市場迅速崛起，成為了市場新銳。(圖片來源于亞馬遜店鋪HEYBIKE INC)19AMZ123獲悉，店鋪的流量來源主要集中在自然搜索+關(guān)聯(lián)流量+站外推廣。通過工具查詢發(fā)現(xiàn)，賣家在近1個月為該爆款投入了1500+的關(guān)鍵詞，進入了搜索前3頁的詞共計有619個。其中，自然搜索流量占比高達54%，品牌廣告和SP廣告投入占比在45%左右，兩者占比持平，是個比較理想的狀態(tài)。關(guān)聯(lián)流量上，店鋪關(guān)聯(lián)了不少自家的ASIN，以及目前市場上熱度較高的對手，以此來提高跳轉(zhuǎn)訂單。站外推廣方面賣家的

38、投入就相當大了，查詢發(fā)現(xiàn)共有超過650+的推廣痕跡，在鏈接上升中期，此等投入也是為了進一步穩(wěn)定店鋪的排名。店鋪的主要流量詞為“electric bike、ebikes for adults”這2個，為店鋪帶來近55%的自然搜索曝光。可以發(fā)現(xiàn)，兩個詞都是搜索大詞，ABA周排名一個在35位左右，另一個在1000位左右，亞馬遜上的月搜索量超25萬，購買率在1%左右，高客單的產(chǎn)品，買家考慮下單的周期也會更長。店鋪的自然位排名做到了第2-3頁，廣告排名均占據(jù)了首頁，大詞的競爭還是非常激烈的，需要有更多的訂單積累。通過店鋪主要流量詞的搜索趨勢發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品在每年的6-8月有個不錯的搜索高峰，戶外出行需求增加

39、，有利于推新上架。20總體而言，該賣家是個品牌大賣家，如今趕上了市場上升的紅利。目前該市場上還沒有太多的大品牌，并且由于是高客單價產(chǎn)品，出單就有相當高的利潤。賣家在品牌的打造和產(chǎn)品的設(shè)計方面都是圍繞著城市休閑為中心，并且響應(yīng)了環(huán)保的號召，在此基礎(chǔ)上獲得了不俗的品牌名氣。21電動自行車市場的價格區(qū)間主要集中在450-1200美金之間，價格的差異主要體現(xiàn)在自行車的類型、款式、附加配件和適用場景上，不同的適用場景也細分了目標人群。目前市場上主流的電動自行車類型有、城市通勤款、山地款、摩托款、折疊款、智能款等，其中城市通勤款是大部分用戶在城市短途出行的主流款式之一。市場發(fā)展方面，從近3年BSR的評論增

40、長趨勢來看，20年增長1.0萬、21年增長1.4萬、22年增長1.5萬，可見需求正在不斷地上升，入場機會不少，同時門檻也不低。當然該市場也有一個不方便之處，電動自行車屬于大件商品，物流費用較高，大多數(shù)賣家不愿意承擔(dān)高昂的運費，為了節(jié)省成本，均選擇自發(fā)貨，這一點對于本土店鋪來說優(yōu)勢很大。22AMZ123獲悉，該賣家是個體育運動品牌的大賣家，同時也是個精品店鋪。賣家產(chǎn)品數(shù)量有19個，預(yù)計日均出單約700單，月銷售額約55萬美金。從店鋪產(chǎn)品的上架趨勢來看，大多數(shù)鏈接都是在近3年才上架的，而卻有不少產(chǎn)品沖進了BSR，可見其實力不俗。店鋪主打爆款于2019年9月上架，平均毛利約61%，在前兩年當中銷量平

41、平，但近1年內(nèi)有了新的突破。店鋪feedback近30天增長33個，累計有1115個。運動醫(yī)學(xué)-運動護齒器此次我們要分析的是來自加拿大的賣家NXTRND店鋪，品牌是NXT NXTRND。23賣家早期是做足球運動保護產(chǎn)品的，但是銷量始終沒有起色，此類市場的品牌賣家實在是太多了，并且賣家在市場競爭白熱化階段入場很難推新，好在店鋪走向細分市場才得以存活。NXTRND店鋪主營類目是運動醫(yī)學(xué)，爆款是運動護齒器。國外的體育競技熱潮經(jīng)久不衰，尤其是具有高強度、熱血性的運動更是讓國外運動愛好者著迷，為了運動員們的身體安全，一些運動保護產(chǎn)品也橫空出世。除了護膝防具之外，還有一個運動護齒器是不太被人注意到的熱銷品

42、，該產(chǎn)品是進行高危體育運動時，防止牙齒受到撞擊，導(dǎo)致裂縫、磨損等問題的防護產(chǎn)品。如果牙齒受傷嚴重的話，治療的費用和治愈時間也會比買一個護齒器花費更多。(圖片來源于亞馬遜店鋪NXTRND)24賣家爆款運動護齒器客單價在15.95美金一包，里面有2個齒套，有8個不同顏色的變體可供選擇。護齒器的保護性能是最重要的，要能夠有效保護口腔免受外界沖擊的傷害，而該產(chǎn)品硬化外殼和軟膠囊襯里的設(shè)計完美的迎合了買家需求。此外，護齒器的透氣性和穩(wěn)定性也是用戶考慮的重點，賣家爆款采用的牙齒卡位設(shè)計+透氣通道，能保證運動過程中的呼吸通暢且不會脫落，加上額外的個性化顏色選擇，吸引了不少運動愛好者的目光。(圖片來源于亞馬遜

43、店鋪NXTRND)(圖片來源于亞馬遜店鋪NXTRND)25值得一提的是，賣家能在短期做起來，和其品牌營銷是分不開的。從店鋪上架鏈接推斷，NXT NXTRND品牌成立時間在2018年左右，總部位于加拿大蒙特利爾，是一家致力于足球裝備的運動品牌，有趣的是和足球相關(guān)的產(chǎn)品并不出眾，反而是原本的邊緣產(chǎn)品護齒器變成了店鋪主力。賣家的產(chǎn)品種類豐富，包括足球腿襪、手套、遮陽板、背板、護齒器等。品牌也致力于為運動員提供高品質(zhì)、高效性和個性化的護具產(chǎn)品，以確保運動員從事各種高危險度的運動時都能獲得最完善的保護。由于產(chǎn)品的個性化、安全性和穩(wěn)定性設(shè)計，品牌在該市場獲得了良好的口碑。(圖片來源于亞馬遜店鋪NXTRND

44、)26店鋪爆款鏈接評分在4.4星，經(jīng)過多年的運營，賣家QA積累了19個。但觀察發(fā)現(xiàn)，在QA的埋詞上店鋪還是不忘老本行，多次提到適合足球運動，想來賣家是想要以此來推動其他產(chǎn)品的熱度，可購買產(chǎn)品的大多是搏擊愛好者。爆款的review積累了1900+，其中5星好評占比在67%，通過fakespot的參考評級發(fā)現(xiàn)，其真實性高達89%，可見一直堅持合規(guī)運營。賣家的中評占比較高，從評論中得知，主要是護齒器對不同年齡段的人不太適配，同時含在口中可能會有異樣感，賣家或許需要在適用尺寸上進行額外的產(chǎn)品描述以解決這個問題。(圖片來源于亞馬遜店鋪NXTRND)27店鋪的流量來源主要集中在自然搜索+免費關(guān)聯(lián)。通過工具

45、查詢發(fā)現(xiàn)，店鋪在近1個月里對主力變體投入了400+的關(guān)鍵詞，進入了搜索前3頁的詞共計有274個。其中自然搜索流量占比高達61%，品牌廣告+視頻廣告占比在36%，綜合看來店鋪在廣告成本的投入并不多，且該市場的品牌競爭比較激烈。關(guān)聯(lián)流量上，得益于店鋪listing的精美打造，在用戶瀏覽的過程中，能極大地提高頁面停留時間，以此獲得了更多被亞馬遜推薦對比的曝光機會，這一點新人賣家也可以借鑒。站外推廣方面投入較少，只發(fā)現(xiàn)8條推廣痕跡。店鋪的主要流量詞為“boxing、mouth guard”這兩個，為賣家?guī)沓?5%的自然搜索曝光。這兩個詞都是賣家精選出來的核心流量詞，ABA周排名在2-3千位之間，搜索

46、熱度較高，在亞馬遜上的月搜索量加起來在10萬以上，月購買率超過10%。賣家憑借足夠的歷史訂單基礎(chǔ)，成功地把自然位推到了首頁，但廣告位卻只在第3頁，廣告競價在1-3刀之間，賣家出價近2刀也才在第3頁，可見這個詞并不太適合新人賣家拿來用。從店鋪主要關(guān)鍵詞的搜索趨勢來看，該產(chǎn)品并沒有太大的季節(jié)性波動，但每年的6-8月會有流量小高峰，可參考用于產(chǎn)品上新。28 總體而言，該賣家是個品牌大賣，產(chǎn)品的打造方面非常貼合用戶的實際需求，在保護性和穩(wěn)固性方面具有較強的競爭力。賣家的品牌在宣傳上也獨具特色，主打一個運動保護理念，讓買家留下深刻印象。當然賣家在運營上或許會略顯無奈，盡管護齒器這個產(chǎn)品做起來了，可賣家的

47、心思還是想推足球運動保護產(chǎn)品，畢竟相比之下利潤更高，但奈何市場不如人愿，想推的沒有推起來，反倒成為了另一個類目的大賣，這種情況不知該高興還是郁悶了。29護齒器類目市場的客單價主要集中在5-25美金之間，價格差異主要體現(xiàn)在材質(zhì)、品牌影響力、適用年齡和數(shù)量上，不同的年齡段也將該市場的目標人群進一步細分。目前市場上主流的護齒器打造材料有PE、塑膠、TPE、PU、EVA等，其中塑膠材質(zhì)由于具有優(yōu)異的耐熱性和彈性，且不易變形，還能依據(jù)需求進行微型調(diào)整從而獲得市場的廣泛認可。近幾年運動醫(yī)學(xué)市場的發(fā)展一直很穩(wěn)定，從BSR近3年的評論增長趨勢來看，20年增長44萬，21年增長38萬，22年增長32萬，可見需求

48、還是很高的，該類目下的細分市場眾多，能挖掘到不少入場機會。30AMZ123獲悉，該賣家是個品牌大賣和精品運營。店鋪產(chǎn)品數(shù)量有4個，預(yù)計日均出單約357單，月銷售額約38萬美金，是個季節(jié)性店鋪，旺季主要在每年的夏季6-7月份，近2年的銷量大漲，達到了年入百萬。賣家爆款于2017年7月上架，平均毛利約68%，客單價處于市場中上水平，利潤不錯。店鋪feedback近30天增長11個，累計有1978個。實際上，賣家是在21年的時候才開始爆單，在這之前銷量一直不見好，而且在亞馬遜上沒有小類目的排名，只有大類目的排名，后面才恢復(fù)，雖然上架時間有5年之久，但爆單進階為大賣的時間只有2年。戶外休閑-沙灘墊 此

49、次我們要分析的是來自中國的賣家WEKAPO店鋪，品牌是Wekapo。31WEKAPO店鋪主營類目是戶外休閑，爆款是沙灘墊。沙灘露營用品如今已經(jīng)有不少的可替代品，如果是以家庭戶外出游來說，沙灘帳篷或許是更好的選擇，不過價格更高。所以賣家所打造的爆款更多的還是適用于小眾人群，例如離海邊較近且喜歡野餐，而又不想花高價買裝備的這一類用戶。考慮到攜帶的便利性，大多數(shù)人群對沙灘墊還比較關(guān)注存放方式，以及是否有容納多人活動的空間。(圖片來源于亞馬遜店鋪WEKAPO)32(圖片來源于亞馬遜店鋪WEKAPO)賣家結(jié)合沙灘環(huán)境的情況，以及借鑒帳篷的優(yōu)勢，打造的爆款深受小眾人群的歡迎。爆款多達15個變體，共有5種顏

50、色+3種尺寸，價格區(qū)間在28-38美金之間，處于市場中上水平。賣家爆款采用尼龍布制作，配備6個沙錨和4個錨環(huán)用于固定，具有防水防沙效果。單從包裝和配件來看，產(chǎn)品成本并不高，但是其利潤卻相當豐厚。讓人驚奇的是，另一和賣家同類型的店鋪，BSR排名第3，其價格卻在11美金左右，差距巨大。33 (圖片來源于亞馬遜店鋪WEKAPO)和其他店鋪對比后發(fā)現(xiàn)，賣家之所以能在如此高價格的情況下依然銷量穩(wěn)定，和其對產(chǎn)品質(zhì)量的把控是分不開的。經(jīng)過市場調(diào)查，用戶對此類產(chǎn)品的痛點幾乎都被賣家解決，最主要的就是防沙、防風(fēng)、不易損壞。很明顯，這和賣家的制作材料有關(guān)，尼龍布料韌性好，非常耐用，很好的解決了沙粒磨損和質(zhì)量問題，

51、而防風(fēng)方面賣家與其他店鋪做出了直觀的差異。賣家摒棄了繁瑣的防風(fēng)固定部件，在沙灘墊的4個角上設(shè)計了沙袋，當4個袋子裝滿后，相比于普通的沙錨固定，能起到更強的防風(fēng)效果。賣家也配備了沙錨固定，雙管齊下能讓沙灘墊穩(wěn)住一般的海風(fēng)，這一點深受買家歡迎。店鋪設(shè)計了自己的品牌故事，埋下了多場景使用的詞，且在商品描述上也體現(xiàn)了爆款防風(fēng)設(shè)計的圖文，這精美的listing能極大的提高轉(zhuǎn)化率。34AMZ123獲悉，店鋪的流量來源主要集中在站外推廣+自然搜索+關(guān)聯(lián)流量。站外方面賣家的推廣記錄有超過了50條，本身是季節(jié)性產(chǎn)品，推廣時間判斷主要集中在旺季的5-8月，淡季也做一些引流。自然搜索方面，店鋪這塊的流量占比高達85

52、%，廣告方面維持基本的曝光，賣家也投了品牌詞，做該市場還是需要一些品牌名氣。關(guān)聯(lián)流量方面，賣家關(guān)聯(lián)近6000+店鋪，近1天里獲得了38個關(guān)聯(lián)曝光，可見競爭比較激烈。店鋪的主要流量詞為“beach accessories、beach、beach toys、beach towels oversized clearance”這4個，大詞和精準詞權(quán)重都很高。這4個詞為店鋪帶來了近60%的自然搜索曝光，并且自然位和廣告位均在首頁，這意味了光是站內(nèi)流量就足以維持店鋪的曝光。要做到這一點需要相當多的訂單積累，賣家堅持合規(guī)，并沒有進行太多違規(guī)操作，主要還是以白帽合并變體評論的方式來實現(xiàn)自然增長。35總體而言，

53、該賣家是個品牌大賣家，目前也是所處市場的頭部大賣。店鋪主營季節(jié)性產(chǎn)品，如果對這一塊不熟悉的賣家很難把握好備貨和發(fā)貨時間，像賣家經(jīng)營多年也才在近2年開始爆單。當然也有可能是因為之前疫情的原因?qū)е率袌鰺岫鹊兔裕旧砭褪切”娛袌觯由咸娲援a(chǎn)品也不少，賣家還能堅持產(chǎn)品打造確實厲害。36 如今這個市場已經(jīng)比較成熟了，BSR當中有90%的賣家都有A+配置，listing優(yōu)化方面已經(jīng)拉到頂點，而產(chǎn)品功能方面要進行更新迭代也沒有多大的發(fā)展空間。參考該賣家的爆款就可以知道較難開發(fā)新品，雖然成本很低，但推新費用很高。類目銷量大頭主要集中在BSR前5名，品牌壟斷較嚴重。在賣家地區(qū)分布方面，美國賣家占比高達52%，

54、若要入場，還需做好相關(guān)調(diào)查。37AMZ123獲悉，該賣家是個類目前10的大賣，店鋪主打戶外運動市場，并且還是個品牌賣家。賣家產(chǎn)品數(shù)量有27個，預(yù)計日均出單約215單，月銷售額約36萬美金，銷量非常平穩(wěn)。店鋪爆款平均毛利約73%，于2019年10月上架，利潤較高，客單價也在市場上游水平。店鋪feedback近30天增長54個，累計有9655個。狩獵捕魚-迷彩雨披此次我們要分析的是來自美國的賣家PrimeCraft店鋪，品牌是USGI Industries。38賣家入場時間很早，曾做過電子和家居市場，但銷量平平。直到19年上架了戶外運動產(chǎn)品才開始爆單，賣家有了資金回籠，也逐漸開始深耕這一市場。Pr

55、ime Craft店鋪主營類目戶外狩獵捕魚，爆款是迷彩雨披。賣家所處市場本質(zhì)上來說是個中小眾人群市場，在美國，愛戶外釣魚打獵的人群占比相比于戶外露營的人少。(圖片來源于亞馬遜店鋪Prime Craft)(圖片來源于亞馬遜店鋪Prime Craft)39但這小眾市場在近2年也有不小的熱度，BSR年增長評論數(shù)據(jù)平均能達到7萬以上。而賣家則是在市場熱度高峰時期進軍了該賽道，在這4年的時間里面打下了訂單基礎(chǔ)，沖進了BSR前10。賣家爆款迷彩雨披頗受戶外狩獵捕魚者的喜愛，店鋪爆款多達8個變體，價格在39-74美金之間，在該市場來說已經(jīng)是高客單價產(chǎn)品了。(圖片來源于亞馬遜店鋪Prime Craft)40賣

56、家的競爭力主要突出在出色的設(shè)計上，外觀上看上去是個迷彩雨披，但其中含有很多按扣可以拆卸組裝，最大展開可以成為一個長寬約86x59英尺的迷彩布，通過按扣的搭配可以成為睡袋或者是帳篷部件。在質(zhì)量方面，店鋪以軍用品質(zhì)打造，防水和防撕裂方面的效果出眾，其多功能設(shè)計使買家忽視了高昂的價格。雖說是個小眾市場，但賣家的品牌打造得非常出色，能為自家的產(chǎn)品帶來可靠的背書。USGI Indus-tries品牌公司總部在美國的德克薩斯州，據(jù)了解是由殘疾退伍軍人所組成的團隊，在產(chǎn)品的打造方面都是按照軍用標準來進行，這一點在質(zhì)量方面給了用戶很大的信心。據(jù)了解，品牌所售出的一部分收入會用來捐贈殘疾退伍軍人和急救員組織，毫

57、無疑問這種人道公益精神能獲得不少買家的青睞，且有利于品牌的線上線下傳播，對于富有愛心的戶外愛好者來說，也更容易向自己身邊的人推薦該品牌。41(圖片來源于亞馬遜店鋪Prime Craft)品牌的打造以“軍用戰(zhàn)術(shù)性戶外裝備”結(jié)合“專業(yè)且高質(zhì)量”為宗旨，并將這種宗旨傳遞給買家群體，加上其團隊是退伍軍人的構(gòu)成，讓買家好評不斷，而品牌宣傳里提到的捐贈行為則可以讓買家更容易接受較高的價格。店鋪的鏈接高達4.6星，目前共有2695條review，其中5星的好評占比在75%，且在通用評分方面都在4星以上，可見賣家的品牌宣傳并不是吹噓，在產(chǎn)品的質(zhì)量和功能方面確實過關(guān)。42(圖片來源于亞馬遜店鋪Prime Cra

58、ft)AMZ123獲悉，店鋪的流量來源主要集中在自然搜索+組合購買，站外方面沒有推廣記錄。賣家在爆款的鏈接里面做了自家產(chǎn)品對比的板塊，因為使用關(guān)聯(lián)性較高，所以和自家的戶外軍用毛毯有了很高的FBT關(guān)聯(lián)。店鋪在近1天里面獲得了49個其他鏈接的關(guān)聯(lián)曝光，其中組合購買占比最高。在近1個月里，賣家有131個關(guān)鍵詞進入了搜索前3頁，其中自然搜索流量占比高達89%，為賣家在付費引流方面節(jié)省了不少的成本。43店鋪核心流量詞為“poncho、rain poncho”這2個，為店鋪帶來超55%的搜索曝光，在亞馬遜上，這2個詞的月搜索量均在2.7萬以上。小眾市場流量非常精準，其月購買率平均能達到12%左右，搜索呈現(xiàn)

59、季節(jié)趨勢，高峰集中在8-9月份的雨季。店鋪核心詞的ABA周排名均在5千位左右，自然位和廣告位均布局在搜索頁的第1-2頁，為店鋪帶來足夠的曝光。總體而言，該賣家是個類目品牌大賣，盡管小眾市場流量較少，但賣家依然能以超高的客單價斬獲月銷36萬美金的成果。最主要的還是賣家在產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的前提下，其品牌營銷得非常成功。退伍軍人團隊+軍用裝備+收入捐贈的組合，無不給用戶一種人文精神和質(zhì)量保障的雙重滿足。或許新人店鋪的品牌打造也可以結(jié)合某種文化情懷來進行。44市場目前的客單價主要集中在10-25美金，此區(qū)間的產(chǎn)品數(shù)量也是最多的，像該賣家超40美金的價格完全是碾壓價，BSR前20也是只此一家，只能說非常厲害

60、。市場的發(fā)展趨勢方面，從近幾年的BSR評論增長來看，20年增長12.9萬、21年增長9.9萬、22年增長6.8萬，整體呈下降趨勢。45 這和近幾年來美國禁止捕獵政策的影響不無關(guān)系，入場機會需要看實力自行判定，畢竟政策沒有全面禁止。從該市場的賣家分布地圖來看，美國賣家銷量占比和中國賣家持平，品牌競爭也較為激烈。46AMZ123獲悉，該賣家是個品牌大賣，主做精品店鋪。賣家產(chǎn)品數(shù)量有2個，預(yù)計日均約170單，月銷售額約25萬美金。看似店鋪的產(chǎn)品數(shù)量少，但客單價都不低，其價格均略高于市場平均水平。賣家是本土店鋪，在各方面成本投入均優(yōu)于國內(nèi)賣家，利潤不俗。店鋪爆款于2019年10月上架，平均毛利約68%

61、，feedback近30天增長6個，相對較少，累計有1367個。戶外露營-壓縮充氣沙發(fā)此次我們要分析的是來自美國的賣家Emporio Neuw店鋪，品牌是Chillbo。47賣家所處的市場在睡袋的細分類目下，并不算冷門，對于露營愛好者而言，也是經(jīng)常會用到的東西，若從受眾來說，店鋪的產(chǎn)品打造更偏向小眾群體。Emporio Neuw店鋪主營類目是戶外露營，爆款是壓縮充氣沙發(fā)。作為睡袋和戶外毛毯的升級版，充氣沙發(fā)的價格遠比其他兩個露營產(chǎn)品要高一些。(圖片來源于亞馬遜店鋪Emporio Neuw)(圖片來源于亞馬遜店鋪Emporio Neuw)48對于小眾人群的短途露營，或者是戶外活動來看是比較合適的

62、，而用戶關(guān)注點也很明顯，充氣方式是否方便、針對戶外環(huán)境是否足夠耐用，是否便于攜帶等，畢竟露營所帶的東西更偏向于輕巧不占地方的。賣家爆款定價38.99美金，采用不易撕裂滌綸材質(zhì)，防水防塵，質(zhì)量方面達到業(yè)界標準水平。充氣不需要用到其他工具，可以靠風(fēng)使它撐起，如果露營環(huán)境是海邊、山頂這種風(fēng)大的地方，或許比較方便，但如果是沒有風(fēng)的地方，就需要人工充氣，相對來說會增加一定的運動量。爆款壓縮狀態(tài)的尺寸為13 x 7 x 3.5英寸，體積較小，充氣后尺寸可達到84 x 24 x 36英寸，能承受400磅的重量，本身只重3磅，不充氣時非常方便攜帶。49值得一提的是，賣家在產(chǎn)品的質(zhì)量和便攜性方面打造的不錯，但也

63、還有不少能改進的地方。從賣家的review質(zhì)量和店鋪星級來看，鏈接只有3.8星，評論方面將近6300條，通過fakespot參考評級可以發(fā)現(xiàn)真實性還是很高的，能達到80%。不過其中1星評論占比高達15%，說明對于用戶的實際使用需求來說，賣家在功能打造上存在不少能提升的地方。(圖片來源于亞馬遜店鋪Emporio Neuw)50通過觀察評論發(fā)現(xiàn)，店鋪爆款確實在充氣方面的問題。那就是不太符合實際操作，只能在部分有風(fēng)的環(huán)境下比較便利，所以充氣功能評分只有2.7星，如果不考慮縮小環(huán)境受眾，那改進空間就相當大了。(圖片來源于亞馬遜店鋪Emporio Neuw)51而耐用性方面只有3.2分，這里的耐用不是指

64、質(zhì)量，賣家質(zhì)量還是可以的，而是指該爆款在充氣狀態(tài)下的持久性不強，很容易就漏氣了。這一點可以說比較致命，招來不少差評，同時也是個改進方向，目前該市場已經(jīng)出現(xiàn)了不少競爭對手，若能解決這一痛點，將能先人一步瓜分流量。AMZ123獲悉，賣家的流量來源方面，自然單和廣告單占比平衡。店鋪的自然搜索流量占比高達60%，核心流量詞為“inflatable couch、inflatable chair”這兩個，為店鋪帶來近20%的自然搜索曝光。自然位均在首頁，權(quán)重較高，ABA周排名在1.6萬名左右，冬季的搜索趨勢相比夏季有所下降，一般在6-8月份是該產(chǎn)品的搜索高峰。(圖片來源于亞馬遜店鋪Emporio Neuw

65、)52廣告方面賣家主打品牌廣告和視頻廣告，店鋪本身排名就很靠前，產(chǎn)品也受到不少用戶認可，此時賣家的策略是增加品牌詞與店鋪的關(guān)聯(lián)性，以此擴大品牌知名度。此外，在關(guān)聯(lián)流量方面，賣家主推了商品廣告，關(guān)聯(lián)了450多個鏈接，主要是撿一些小店鋪的跳轉(zhuǎn)流量，市場目前大部分銷量還是集中在頭部。賣家FBT流量也不錯，占比有26%，組合購買的流量要在該類目市場做起來并不容易，賣家的操作是把廣告打到目標鏈接的下面出單，在自己listing優(yōu)化和產(chǎn)品不錯的情況下，有助于提升這方面的關(guān)聯(lián)流量。總體而言，該賣家在產(chǎn)品質(zhì)量方面打造得相當不錯，可在功能方面還有不少的提升空間，盡管差評不少，但店鋪還是這個類目市場的大賣家。53

66、賣家在視頻流量方面投入較多，在listing的視頻板塊幾乎都是自己的視頻，從而鎖住店鋪內(nèi)的流量，據(jù)此我們也可以分析，在該市場上，擁有視頻的listing能獲得更多買家的關(guān)注。店鋪雖然獲得了不少的差評，但如果解決了買家關(guān)注的問題，想來可以更平穩(wěn)地走下去。54 如今市場的流量大頭都是集中在BSR前5名，后面的賣家要做到日出百單還是比較困難。一方面是因為這個充氣沙發(fā)的下位替代品較多，價格也更便宜，另一方面是作為小眾人群市場，20-21年的大批量賣家涌入，已經(jīng)讓該類目同質(zhì)化相當嚴重。在市場賣家占比上，中國賣家高于美國本土店鋪，若毫無準備地去推新品面臨的阻力較大，好在該市場的需求較為穩(wěn)定，如要入場需把握

67、好季節(jié)性熱度。55AMZ123獲悉，這是個精品大賣，在所處類目的客單價幾乎是天花板級別，單品價格在89-99美金，而前排不少店鋪才10+美金的定價。店鋪產(chǎn)品數(shù)量有6個，預(yù)計日出100單，月銷售額約23萬美金，高客單價讓賣家的銷售額遠超平均水平。店鋪爆款于2019年4月上架，平均毛利高達77%，賣家是本土店鋪，物流費用能獲得極大的節(jié)省，保證較高的利潤。店鋪feed-back近30天增長6個，累計有1322個。戶外露營-野外飲水過濾器此次我們要分析的是來自美國的賣家店鋪，品牌是GRAYL。56從賣家的高客單價和其銷量來看，店鋪比較吸引一些癡迷于高質(zhì)量戶外出游產(chǎn)品的小眾群體，市場本身還有同類型但功能

68、方面或許沒有那么強力的低價產(chǎn)品，而在這種情況下賣家還能有此成績，可見其細分了目標人群。GRAYL店鋪主營類目是戶外露營，爆款是野外飲水過濾器。對于愛好露營或遠足的人群來說，戶外飲水是必須要解決的問題，短途或許可以自帶，但要露營過夜就得準備好能在野外過濾水源的設(shè)備。(圖片來源于亞馬遜店鋪GRAYL)(圖片來源于亞馬遜店鋪GRAYL)57基于此，有經(jīng)驗的戶外愛好者對于過濾產(chǎn)品就會有幾個非常關(guān)注的要點。首先這個設(shè)備必須適合戶外使用、容易攜帶、過濾效果要強，其次是質(zhì)量要好、堅固耐用，戶外難免磕碰，這些對于產(chǎn)品的開發(fā)來說都是比較重要的。根據(jù)用戶的實際需求，賣家打造的產(chǎn)品解決了多個市場痛點。店鋪爆款過濾器

69、采用聚丙烯材質(zhì)制作，尺寸為3.4x 3.4x 10.4英寸，500-700毫升容量，有6個不同顏色的變體，本身就是無色、無毒、無味的高耐性聚丙烯，使產(chǎn)品質(zhì)量和安全方面得到有效保障。除此之外，產(chǎn)品的過濾裝置似乎是特制的，需要一定的開發(fā)技術(shù)。其使用方式也很簡單，賣家附帶了使用說明，只要把水裝入杯中，通過擠壓的方式讓水得到過濾，就可以喝了。盡管如此隨意的操作不免讓人懷疑過濾效果，但從買家的反饋來看，其強力的過濾功能獲得不少消費者的認可。58從店鋪的listing打造來看，賣家店鋪review數(shù)量有3200+，通過fakespot的參考評級發(fā)現(xiàn)，其真實性高達百分之80%，也就是說店鋪4.8星高分基本是

70、白帽運營起來的。產(chǎn)品的通用功能評分也都是在4星以上，除了貴點，看起來各方面都很受買家認可。不可忽視的是，店鋪還在自己的listing里埋下了可以用來過濾病毒細菌、微生物、及化學(xué)品，看起來非常的夸張，如果達不到效果那么店鋪迎來的將會是數(shù)不清的差評，然而事實卻正好相反。(圖片來源于亞馬遜店鋪GRAYL)59如此夸張的描述卻還是讓店鋪好評不斷？究其原因發(fā)現(xiàn)，原來真的有國外的買家懷疑產(chǎn)品功能，從而利用賣家的過濾器進行了試驗，把包含多種雜質(zhì)的液體用于過濾，對比其他過濾器后發(fā)現(xiàn)，賣家的產(chǎn)品居然真的有強效過濾的效果。更有買家把野外使用情況和產(chǎn)品的優(yōu)點與不足發(fā)布到了店鋪的評論里面，而且獲得了高達68個點贊，間

71、接的為賣家宣傳了一波。如果不是人為操控，那和其他同類店鋪相比，賣家的競爭力一下就拔高了，出色的效果讓其他買家不再糾結(jié)于它高昂的價格。(圖片來源于亞馬遜店鋪GRAYL)60AMZ123獲悉，店鋪在流量來源方面，其關(guān)聯(lián)流量投入占比較高。通過相關(guān)工具發(fā)現(xiàn)，賣家關(guān)聯(lián)了超1700+的同類鏈接，近24小時里獲得了17個曝光。賣家在商品廣告和4星產(chǎn)品的窗口都占據(jù)了不少位置，加上極高的價格對比，如果買家對原本的產(chǎn)品不滿意，出于好奇心也會想要看看這家為什么敢賣這么貴，結(jié)合店鋪的優(yōu)質(zhì)評論，間接地為賣家增加了不少曝光和轉(zhuǎn)化率。(圖片來源于亞馬遜店鋪GRAYL)61店鋪的自然搜索流量占比高達80%，也是賣家主要流量入

72、口之一，其核心關(guān)鍵詞為“l(fā)ife straw、fil-tered water bottle、hiking”這3個，為店鋪帶來超30%的自然搜索流量。這幾個關(guān)鍵詞權(quán)重較高，自然位都在前1-2頁，ABA周排名在1萬名左右，搜索趨勢逐年增長。廣告方面賣家主要打了功能和場景屬性較多的長尾詞，增加與店鋪的關(guān)聯(lián)，曝光雖然不高，但來的均是比較精準的訂單。總體而言，賣家是個靠實力運營的品牌店鋪，爆款屬于精品打造，需要一定的技術(shù)，高昂的客單價吸引不少高質(zhì)量的小眾群體，從根本上來說也是在篩選客戶。賣家最厲害的還是其產(chǎn)品經(jīng)得住用戶的考驗，看起來是夸大其詞的產(chǎn)品描述，可確實能達到該有的效果，這一點讓賣家獲得了遠超其他

73、店鋪的競爭優(yōu)勢，哪怕是價格昂貴也能讓市場認可。62 值得一提的是，賣家的其他鏈接是這個爆款的更換零配件，在細分市場下也能完美地鎖住回頭客，這一點其實屢見不鮮，但如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，很難讓用戶回購，該賣家可以說是產(chǎn)品為王的典范。通過觀察評論發(fā)現(xiàn)，店鋪爆款確實在充氣方面的問題。那就是不太符合實際操作，只能在部分有風(fēng)的環(huán)境下比較便利，所以充氣功能評分只有2.7星，如果不考慮縮小環(huán)境受眾，那改進空間就相當大了。63 如今賣家所處的市場競爭還是非常激烈的，小賣家的競爭對手是亞馬遜自營，雖然現(xiàn)在地區(qū)占比是美國本土賣家遠高于中國賣家，但BSR前3名都被亞馬遜占據(jù)，如要入場，還需謹慎。64AMZ123獲悉，該

74、賣家是個小眾冷門類目的大賣，店鋪部分產(chǎn)品的客單價能達到近200美金，并且有一定的小眾熱度。賣家產(chǎn)品數(shù)量有32個，預(yù)計日均單量約104單，月銷售額約16萬美金。單量雖然不高，但客單價不低，使得店鋪利潤不錯。賣家其中一個爆款平均毛利約73%，于2016年7月上架，店鋪feedback近30天增長25個，累計有2347個。戶外運動-戶外拳擊訓(xùn)練設(shè)備此次我們要分析的是來自美國的賣家eemore店鋪，品牌是MaxxMMA。65賣家經(jīng)營時間較早，在20年之前，這個產(chǎn)品的銷量一直很慘淡，20年之后才開始有起色，而研究發(fā)現(xiàn)是因為疫情導(dǎo)致居家，國外喜歡運動的人群開始在家里配備鍛煉設(shè)備。eemore店鋪主營類目是

75、戶外運動，爆款是戶外拳擊訓(xùn)練設(shè)備。國外的健身人群也比較多，和國內(nèi)一樣，大部分都是前往健身房，也有小眾人群會在自己家里或院子里配備健身器材。(圖片來源于亞馬遜店鋪eemore)(圖片來源于亞馬遜店鋪eemore)66賣家主要做的就是此類喜歡居家或在庭院外訓(xùn)練的人群，和健身房里的設(shè)備不同，用戶需要買全套回去，并且自己組裝，所以比較看重在價格、安裝方式、穩(wěn)固程度這一塊上。賣家這個產(chǎn)品屬于格斗健身類，店鋪的其他產(chǎn)品像拳套、頭套、盾牌等都和格斗一系列的，如果做捆綁銷售關(guān)聯(lián)性較高。賣家的戶外拳擊訓(xùn)練設(shè)備是店鋪里價格最高的產(chǎn)品，客單價在199.99美金。單從銷量來看確實不高，但賣家在22年，這一個產(chǎn)品的年銷

76、售額就賣了超60萬美金。該產(chǎn)品的整體設(shè)計并不復(fù)雜，主要就是在穩(wěn)固性和結(jié)構(gòu)方面有較多差異，還有就是球袋能否自由調(diào)節(jié)位置也是買家關(guān)注的一點。67觀察發(fā)現(xiàn)，賣家在產(chǎn)品質(zhì)量方面做的比較突出，球袋采用人造革，加強抗打擊能力，能用的更久。整個套裝重30磅，尺寸為26 x 25.5 x 5英寸，體積中等，重量較高，可以安裝在任何平面的墻上，大多數(shù)用戶是安裝在自家的健身房里。球袋也可以單獨購買，賣家店鋪里是26.99美金，本身就是小眾市場，如果買家用得好，一般都會進行配件的回購，這種市場做久后基本都是一家獨大。賣家的listing頁面打造得非常豐富，不僅開通了品牌旗艦店，也在listing上開設(shè)了品牌板塊，精

77、心打造了品牌故事和背景，在頁面布局上也把店鋪內(nèi)的大部分產(chǎn)品都展現(xiàn)在了詳情頁上。(圖片來源于亞馬遜店鋪eemore)68店鋪的商品描述板塊也是圖文并茂，信息參數(shù)都很齊全，可以加速亞馬遜的收錄，提高權(quán)重。不過5點描述非常簡單，可能是品牌已經(jīng)做起來了的原因，畢竟現(xiàn)在是賣家品牌占據(jù)銷量大頭。(圖片來源于亞馬遜店鋪eemore)69AMZ123獲悉，店鋪的流量來源方面，自然流量和關(guān)聯(lián)流量占比平均，其中自然搜索流量占高達65%，從訂單量數(shù)據(jù)看，可以判斷是和廣告單相差不多的，沒有形成懸殊情況，算是理想狀態(tài)。廣告方面，賣家的品牌詞投入占比很高，可見目前該市場的品牌競爭較為激烈，小眾群體也很關(guān)注品牌知名度。關(guān)聯(lián)

78、流量方面，賣家關(guān)聯(lián)了近2400個店鋪，近1天內(nèi)獲得了55個曝光。該類目在價格方面差距很大，這一塊的跳轉(zhuǎn)流量也能帶來不少成交機會；站外沒有相關(guān)記錄。店鋪的核心關(guān)鍵詞為“speed bag、speed bags for boxing”這兩個，為店鋪帶來了超55%的搜索流量，由于是小眾類目，這2個詞的ABA排名在20-22年這3年來一直都是在2萬名開外，選品估計很難被注意到。賣家也投入了廣告維持基本曝光，目前自然位和廣告位均在首頁，或許是太冷門，月搜索量很低，能來的基本上是精準的小眾客戶了。70總體而言，該賣家是個本土的小眾市場大賣，在經(jīng)營多年的情況下，如今已經(jīng)有了不小的品牌名氣，回頭客也積累了不少

79、。賣家主打格斗類健身用品，價格很高，利潤也很高。店鋪在每年12月的圣誕節(jié)前后會有一個爆單小高峰，形如200美金的產(chǎn)品也能月銷750+的單量，和店鋪其他產(chǎn)品加起來的話，月銷量就更高了，作為一個小企業(yè)店鋪已經(jīng)是非常的厲害了。小眾市場流量不高，來的用戶都屬于精準流量，如果能發(fā)掘一個小眾類目深耕，會比在高熱度市場廝殺更輕松一些。71 不得不說，該賣家早早入場，如今占據(jù)了BSR榜首，品牌名氣也做了起來，盡管不算是超級大賣，但也是小富即安。賣家的產(chǎn)品自然還存在改進空間，市場功能評分都集中在4.0-4.3左右，入場需要面臨品牌競爭的壓力，搜索流量的限制使這個市場很難快速做起來，需要更多的時間經(jīng)營。72AMZ

80、123獲悉，該賣家是個小眾市場的品牌店鋪，同時也是個精品運營。店鋪產(chǎn)品數(shù)量有18個，預(yù)計日均出單約95單，月銷售額約13萬美金，賣家產(chǎn)品呈現(xiàn)季節(jié)性趨勢，高峰都是集中在夏秋兩季，這個是淡季銷量預(yù)估。店鋪當前爆款于2019年9月上架，平均毛利率約67%，其銷量在近幾年來都非常穩(wěn)定，還是白帽運營。店鋪feedback近30天增長3個，累計有2418個。戶外水上運動-戶外防水干燥袋此次我們要分析的是來自美國的小企業(yè)賣家店鋪，品牌是Skog Kust。73小眾市場流量精準，競爭壓力較小，賣家在19年入場就有著不錯的成績，不僅成功推新，并且還穩(wěn)穩(wěn)地抓住了那年的旺季流量，為今后沖擊BSR打下了堅實的基礎(chǔ)。S

81、kog Kust店鋪主營類目是戶外水上運動，爆款是戶外防水干燥袋。美國的地理分布讓他們靠近海洋和湖泊，所以也衍生出了一系列的戶外水上游玩項目，漂流、劃艇、游泳、劃船等。(圖片來源于亞馬遜店鋪Skog Kust)(圖片來源于亞馬遜店鋪Skog Kust)74 而在進行這些水上活動時，都會面臨一個問題，如何帶上自己的行李而不遇水呢？市場早期采用的是透明防水袋來解決這一問題，但局限性較大。透明防水袋尺寸小，易劃破，只能用于部分場景，且不能放大物件，為此該賣家結(jié)合市場痛點，打造了屬于自己的爆款。賣家爆款戶外防水干燥袋多達41個變體，含有5-20升的容量尺寸大小，客單價在26.95-29.95美金，高于

82、市場平均價格。爆款采用500D防水PVC材料制作而成，質(zhì)量方面非常過關(guān)，接口處都是高頻焊縫，掉水里能浮起來，除了防水效果極佳之外，還可以防沙、防雪和防泥，主要功能就是保持里面的物品干燥。這款產(chǎn)品外觀上看非常像個登山袋，帶有可調(diào)節(jié)的肩帶，自由匹配不同身形的用戶，袋子外側(cè)還帶有一個拉鏈式的小口袋，主要用于放一些小物品，方便存取。由于其外觀和功能質(zhì)量方面都高于業(yè)界平均標準，使賣家一直以來都廣受好評。75雖說是小眾市場，但賣家的品牌在這里也打造出了不小的名氣。Skog Kust品牌名是瑞典語，成立于2015年，公司總部位于美國的賓夕法尼亞州，由一家族企業(yè)創(chuàng)辦。其品牌理念是在戶外運動方面打造出功能強大，

83、且堅固耐用的復(fù)合型產(chǎn)品，主打的是戶外防水收納等類型。不容置疑，店鋪的爆款戶外防水干燥袋是賣家一直以來都賣得不錯的款式，實際上店鋪另外還有防水腰包、防水行李袋、防水沙灘袋等，但因為部分市場的競爭壓力，有些產(chǎn)品并沒有成功做起來。(圖片來源于亞馬遜店鋪Skog Kust)76盡管如此，賣家依舊精心運營，爆款全白帽手法，權(quán)重很高，評分在4.7星。上架這4年來，鏈接積累了有95個QA，以及近6000的review基礎(chǔ)，其中5星好評占比高達83%。通過fakespot的參考評級發(fā)現(xiàn)，其評論的真實性高達95%以上。興許是因為小眾市場競爭壓力小的原因，在有品牌名氣的影響下，大多數(shù)消費者在認可產(chǎn)品之后，基本上也

84、就在幾家主流店鋪里面進行推薦和下單，這也讓店鋪的流量精準且集中，因此黑帽手法較少。AMZ123獲悉，店鋪的主要流量來源集中在站內(nèi)的自然搜索和SP廣告。賣家所投關(guān)鍵詞不多，在近1個月里，店鋪進入了搜索前3頁的詞有29個，其中自然搜索占比65%，廣告投入相對較少，只維持了一些大詞的基本曝光。(圖片來源于亞馬遜店鋪Skog Kust)77 關(guān)聯(lián)流量方面幾乎沒有關(guān)聯(lián)曝光數(shù)據(jù)，站外方面也沒有發(fā)現(xiàn)相關(guān)的推廣記錄，結(jié)合市場情況得知，由于現(xiàn)階段還沒有到旺季的原因，賣家在流量來源這一塊上沒有太大投入，只保持了站內(nèi)流量來源。店鋪的核心流量詞為“snorkeling gear for adults、waterpro

85、of backpack、dry bag”這3個，為店鋪帶來超60%的自然搜索曝光。其中第1詞是個搜索熱詞，ABA周排名在3300多位，旺季時期，亞馬遜上這個詞的月搜索量能達到8萬+，月購買率約6%左右，哪怕在淡季時期，也為賣家?guī)聿簧俚牧髁浚浅８哔|(zhì)量。這3個詞和店鋪的關(guān)聯(lián)性都很高，自然位均在首頁。總體而言，該賣家對產(chǎn)品的季節(jié)性把握相當精準，不僅在上架之初就抓住了熱度，在往后的運營當中也多次爆單，賣家本身的產(chǎn)品在功能性和質(zhì)量方面都很不錯，其品牌理念更是注重這一塊的打造。通過產(chǎn)品review發(fā)現(xiàn)，不少用戶在使用過程中不僅會進行回購，還會對家人鄰居進行推薦，這無異于使賣家的產(chǎn)品在線下小眾人群間也能

86、很好的傳播，質(zhì)量+品牌讓賣家一舉沖到了BSR前5名。78 該類目市場的價格主要集中在10-20美金左右，賣家這種精品店鋪能做到高于市場平均價格可見其實力不俗。從往年的銷量趨勢來看，產(chǎn)品需求有季節(jié)性的變化，旺季時間集中在7-9月份，位于夏秋兩季，其他時間則是淡季。79 不過由于產(chǎn)品特性，哪怕是淡季也還有不錯的熱度，只不過流量不高。市場發(fā)展趨勢在近幾年來有所下降，可能原因是其他周邊市場出現(xiàn)了替代品。賣家分布方面，中國賣家的銷量占比在33%，市場雖然門檻不高，但也存在一定的競爭，如需入場也有必要調(diào)查清楚其他替代品的周邊市場。80AMZ123獲悉，這是個主打小眾市場的賣家，店鋪所上架的產(chǎn)品都在小眾品類

87、做得非常不錯，并且還有部分鏈接壟斷了小眾類目，儼然是細分市場的一個大賣。店鋪產(chǎn)品數(shù)量有10個，預(yù)計日均出單約414單，月銷售額約11萬美金，雖然都是低客單價的產(chǎn)品，但能做到這個日均單量也足以彰顯其實力。店鋪爆款于2018年5月上架，平均毛利約34%，賣家feedback近30天增長29個，累計有2403個。戶外配件-充氣氣泵針此次我們要分析的是來自美國的賣家TURN ON SPORT INC.店鋪，品牌是TurnOnSport。81賣家所處的市場在近幾年熱度不低，并且還是戶外剛需用品，高峰時期在2019年，當時有大批量賣家進場，競爭激烈，好在該賣家入場早了半年多，打下了不錯的基礎(chǔ)。TURN O

88、N SPORT INC.店鋪主營類目是戶外休閑配件，爆款是充氣氣泵針。作為戶外常用的工具之一，氣泵針是打氣筒必不可少的配件，所搭配的用具也不少，輪胎充氣、籃球、足球充氣等。(圖片來源于亞馬遜店鋪TURN ON SPORT INC.)(圖片來源于亞馬遜店鋪TURN ON SPORT INC.)82不難看出，賣家并沒有直接選擇打氣筒市場，而是選擇其配件，調(diào)查發(fā)現(xiàn)賣家的決策點是配件的市場在當時來說競爭并沒有那么激烈，還有著不錯的發(fā)展空間。因為產(chǎn)品體積小，在使用過程中很容易丟失的原因，哪怕客單價不高，但銷量卻異常不錯。賣家爆款氣泵針采用不銹鋼材料制作，在質(zhì)量方面符合業(yè)界標準，不僅堅固耐用、不易生銹、還

89、不易斷。一盒有12個針，客單價在6美金左右，賣家有3個變體，根據(jù)包裝方式不同，價格也有略微起伏。產(chǎn)品的包裝尺寸在2.91 x 2.01 x 0.67 英寸，重量只有0.03千克，和專用型的氣泵針不同，賣家所設(shè)計的是通用型的產(chǎn)品，幾乎可以對市面上主流運動球進行打氣充氣，賣家還提到能適配各種打氣筒和充氣泵等。這無疑是進一步擴大了使用范圍，做出了差異對比，同時也凸顯了產(chǎn)品的競爭力。讓人驚訝的是，乍一看賣家好像沒有什么利潤，實則不然。通過某供貨平臺的氣泵針參考價格發(fā)現(xiàn)，其批發(fā)價在2.5毛-6毛錢1個，成本非常的低，在賣到6美金左右的情況下，其實利潤已經(jīng)相當不錯了。83大廠賣家或許看不上，但中小店鋪能做

90、起來卻能獲得不錯的數(shù)據(jù)。賣家本身是本土店鋪，入場的時間也早，鏈接權(quán)重積累了很高，除去物流方面的成本，其利潤也不會太低，市場熱度中等，作為一個小賣家精心運營的話銷量也會很可觀。店鋪鏈接的評分在4.7星，運營了這么久的時間里，賣家只有4個QA，這個數(shù)量還是比較少的，很多用戶都會在QA里面查看產(chǎn)品的相關(guān)疑問，能結(jié)合需求多布置一些的話，在轉(zhuǎn)化率方面會有所提高。(圖片來源于亞馬遜店鋪TURN ON SPORT INC.)84賣家是白帽手法運營，其評論數(shù)量只有3300+，都是這些年自然增長的評論，其中5星好評占比82%。通過fakespot的參考評級發(fā)現(xiàn)，其review真實性高達90%左右，對于此類配件型

91、的產(chǎn)品來說，只要質(zhì)量過關(guān)，包裝也沒有什么損壞，基本上很容易獲得好評，加上沒有很高的打造成本，以量堆疊，出單就是賺到。AMZ123獲悉，店鋪流量來源主要集中在自然搜索+站外推廣，關(guān)聯(lián)流量方面沒有太多的投入，只有部分組合購買，從數(shù)據(jù)量來看，近1天里僅有4個曝光，說明重心并不在這里。(圖片來源于亞馬遜店鋪TURN ON SPORT INC.)85自然搜索方面，店鋪在近1個月里，共有93個關(guān)鍵進入了搜索前3頁，其中自然搜索流量占比高達近80%，節(jié)省了很多廣告方面的成本。站外推廣上賣家投入較多，通過相關(guān)工具查詢發(fā)現(xiàn)，有250+條的推廣記錄，如此低客單價還能維持站外，可見其利潤或許沒有表面上看得到的那么簡

92、單。店鋪的核心流量詞為“air pump、ball pump”這2個，在亞馬遜上，這兩個詞的搜索趨勢都是呈現(xiàn)季節(jié)性走勢，搜索高峰主要集中在每年的6、7月份。熱度時期月搜索量能達到7萬以上，不過在近兩年有所下降，月平均購買率在5%左右。其中第1個大詞的ABA周排名在8400多位，也是店鋪的主要曝光詞，不過自然位排名在第2頁，第1頁的都是氣泵、打氣筒等產(chǎn)品。(圖片來源于亞馬遜店鋪TURN ON SPORT INC.)86 總體而言，該賣家是個小眾市場的大賣家，店鋪的客單價雖然不高，但賣家憑借著白帽手法運營，在早期積累了不錯的歷史訂單和評論數(shù)據(jù)，使得賣家的店鋪權(quán)重很高。此外，賣家的產(chǎn)品本身也不是退換

93、貨頻繁的款式，有了這些的積累，沒有大店鋪競爭的情況下，基本上可以做到小富即安。店鋪也有做戶外指南針市場，純純的冷門類目，但卻依然做到了榜首，由此可見該賣家對小眾產(chǎn)品的把握非常厲害，屬于夾縫生存類型。87 當前市場的客單價主要集中在5-20美金這個區(qū)間，高客單價的基本上是打氣筒+配件的類型，而價格低的區(qū)間則是像賣家一樣只經(jīng)營配件的店鋪。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場的差異點主要體現(xiàn)在專用型氣泵針、配件數(shù)量、打氣筒樣式等，若要入場也可以從這些地方綜合考量。賣家地區(qū)分布方面，中國賣家近1年的銷量占比高達近50%，雖說是小眾市場，但競爭也比較激烈，有不少老品牌賣的火熱，貿(mào)然入場將會遇到較大的阻力。88AMZ123會員

94、AMZ123會員，旨在通過有價值有系統(tǒng)的信息匯總、精準人脈與資源的鏈接互動、一站式整合私享服務(wù)，為出海者提供優(yōu)質(zhì)的信息環(huán)境。加入【AMZ123會員】你將獲得以下福利:出海精華：跨境大咖分享、跨境精華報告、跨境資訊簡報、每日一店分析會員咨詢：跨境圈優(yōu)質(zhì)資源、一手情報分享、亞馬遜熱搜詞、Top賣家排行數(shù)據(jù)干貨資源：跨境人才招聘、跨境線上直播、跨境沙龍聚會資源鏈接：專屬開店加速指導(dǎo)、免費法律顧問、低價對接優(yōu)質(zhì)資源、會員尊享折扣。?加入會員 會員咨詢89AMZ123會員部分亮點權(quán)益介紹每日一店每日一店是AMZ123會員權(quán)益之一。AMZ123會員團隊每日精選一個亞馬遜店鋪，從產(chǎn)品數(shù)據(jù)、營銷策略、類目優(yōu)劣

95、勢等進行多維度分析，深入透析并整合優(yōu)秀運營方針，開拓運營思路，助力業(yè)務(wù)發(fā)展。報告中的店鋪分析部分是我們會員專享的【每日一店】權(quán)益我們挑選了多個往期內(nèi)容展示給用戶,如果成為AMZ123會員，將在每個工作日獲取一份店鋪分析。2023年10月【庭院園藝】類目報告2024年1月【服飾鞋履】類目報告?會員團隊往期報告后續(xù)待發(fā)布類目及日期預(yù)覽加入會員百家亞馬遜店鋪報告【家居類目】篇-AMZ123 https:/ 大賣/對手店鋪分析 市場趨勢調(diào)研與借鑒Top賣家排行榜工具：https:/ 品牌方舟BrandArk 品牌方舟視頻號 品牌方舟出海交流群【品牌方舟BrandArk】專注品牌出海前沿信息，覆蓋新興D

96、TC品牌、電商和社交媒體相關(guān)的話題，提供大量出海/海外新興品牌增長和營銷案例的一手解讀，并從中洞察有增長潛力的新興趨勢和小眾賽道。其中，品牌方舟智庫是平臺旗下重點板塊之一，旨在對近千個全球DTC品牌及中國出海品牌進行追蹤報道，通過重點案例分析和趨勢解讀，幫助出海者看到更廣闊的品牌創(chuàng)業(yè)全球化地圖。95特別鳴謝2023年Q2季度，AMZ123會員團隊針對【每日一店】內(nèi)容按照類目進行了劃分，對運動戶外類目從品類、市場、平臺未來趨勢進行分析，并結(jié)合產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)業(yè)鏈進行了調(diào)研梳理，最終完成了這份報告。特此鳴謝制作本報告的 AMZ123會員團隊:AMZ123會員負責(zé)人：CC報告數(shù)據(jù)收集：安妮、星星、木木報告

97、設(shè)計制作：羅報告校對：AMZ123會員團隊免責(zé)聲明針對報告中展示的數(shù)據(jù)信息圖表及相關(guān)圖片，均由AMZ123會員團隊整理制作，但AMZ123會員團隊不具備任何原創(chuàng)保護和所有權(quán)，也不對其帶來的后續(xù)影響承擔(dān)任何法律責(zé)任。本報告中的市場分析內(nèi)容、觀點，僅供參考使用，并不代表內(nèi)容觀點完全正確，市場分析所涉及的產(chǎn)品及內(nèi)容也不構(gòu)成任何投資建議。96版權(quán)聲明本數(shù)據(jù)報告頁面內(nèi)容、頁面設(shè)計的凡注明來源AMZ123的內(nèi)容(文字、圖片、標志商標等)版權(quán)均歸屬于AMZ123所有，任何媒體、網(wǎng)站或個人未經(jīng)AMZ123協(xié)議授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、鏈接、復(fù)制或以任何形式提供給第三使用本數(shù)據(jù)報告相關(guān)內(nèi)容。需要使用本數(shù)據(jù)報告內(nèi)容的媒體、網(wǎng)站或個人，請與AMZ123聯(lián)系。相關(guān)授權(quán)使用者在下載使用時必須注明稿件來源：AMZ123會員團隊。如未經(jīng)授權(quán)或授權(quán)后未按要求備注來源，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)AMZ123將依法追究責(zé)任。關(guān)于本報告的文字內(nèi)容及調(diào)研數(shù)據(jù)，您有任何疑問，歡迎與我們聯(lián)系。AMZ123會員負責(zé)人微信：seemoon0197