1、亞特爾地產集團亞特爾地產集團對標培訓對標培訓對標培訓對標培訓： 地產合約管理制度培訓地產合約管理制度培訓 年年3 3月月7 7日日 于紅雨于紅雨 地產為何能有業內最高利潤率？地產為何能有業內最高利潤率？地產為何能有業內最高利潤率？地產為何能有業內最高利潤率？ 地產江湖中，地產就是這個傳說中的 比較標桿，其以財務穩健、經營效益指標 高而聞名，被譽為“盈利能力最佳的上市房 企”。 “為什么賣的比你少，利潤卻比較高”是 每年萬科股東會的必答題；而今年保利地 產也受到了同樣追問，作風直接的保利回 答：“我們看不懂利潤率”。 希望通過對地產合 約管理制度的梳理中 能找出點答案！ 地產組織機構地產組織機構
2、 設計管理部： 主要負責規劃設計管理工作 合約管理部： 主要負責招投標及物資采購 整個公司成本管控的核心核心。 發展管理部： 主要負責施工管理 營銷策劃部：主要負責市場定位、策劃、 銷售工作。 其它部門。 合約管理部職責合約管理部職責 1、組織承建商供應商考察、考評活動，建立并 維護承建商供應商名冊。 2、負責工程招標分判工作，負責物資采購工作。 3、管理工程、物資合約。 4、分析工程成本，形成經驗數據，供內部決策工 作使用。 5、編制項目各階段工程成本計劃，并據此控制工 程成本。 6、負責ERP項目管理系統的應用工作。 合約管理制度組成合約管理制度組成 一、合作商名冊管理工作程序 二、招標分
3、判工作程序 三、工程合約管理工作程序 四、合同結算管理工作程序 五、甲供物資管理工作程序 六、合約檔案管理工作程序 一、合作商名冊管理程序一、合作商名冊管理程序 1、合作商考察 2、 考察人員 3、考察方法 4、考察意見 5、投標資格 6、未考察的承建商先行投標 7、試用合作商及其評價 1.1.合作商考察合作商考察 初次參加公司投標的合作商，應由合約管 理部組織公司領導、項目部、設計管理部 （如需要）進行考察。合約管理部和項目 部需不少于2人參加考察（合約管理部負責 人及項目部負責人原則上必須參加） 2.2.考察人員考察人員 1、潛在合作商資格預審通過后，由合約管 理部組織公司領導、項目部、發展管理部 （如需要）、設計管理部（如需要）進行 考察。 2、對于預計單項工程合同金額超過500萬 元、物資合同超過200萬元的潛在合作商
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