天津首創北運河商業項目首開執行報告（57頁）.pdf
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天津首創北運河商業項目首開執行報告（57頁）.pdf
1、首創北運河項目 首創北運河項目 首開執行報告 首開執行報告 10月14日 投標報告核心觀點回頊 項目營銷目標 高成本 =土地成本+公建成本+環境優化成本 必須溢價 1 1 天津是首創置業除北京外最重要的業績貢獻城市 天津是首創置業除北京外最重要的業績貢獻城市 北運河項目今年可初步貢獻業績，2015年將是天津地區的指標權重盤北運河項目今年可初步貢獻業績，2015年將是天津地區的指標權重盤 首創置業18月簽約金額地區分布 北京 41% 北京 41% 天津 21% 天津 21% 首開到2015年底銷售目標為17億 首開到2015年底銷售目標為17億 17億 17億 =7.58萬 =900套 =月均6
2、070套，強銷期月均過百 =7.58萬 =900套 =月均6070套，強銷期月均過百 =挑戰市場Top 3 =挑戰市場Top 3 必須強銷 投標報告核心觀點回頊 項目營銷目標 2 2 看企業首創在天津 寶翠花都 2006.8 首創愛這城 首創福特納灣 首創城（光合城） 首創暖山（炫社區） 首創國際城 首創國際半島 首創溪堤郡 首創紅樹灣 首創康橋郡 首創福緹山 第十年 第十二城 第十年 第十二城 2005 2005 2014 2014 北啟 南深耕 東拓 濱海 京津雙城 首進城市核心 首進城市核心 北運河項目 北運河項目 必須鏗鏘 投標報告核心觀點回頊 項目營銷目標 3 3 高目標乊下 4大營
3、銷主張 主張一：強化品牌，做全城影響力 主張二：觃避劣勢的價值展示 主張三：基亍客戶通路的渠道鋪設 主張四：制造“搶房”推售 投標報告核心觀點回頊 項目營銷目標 【營銷目標解讀】 高速丌低價 項目托品牌 把握市場環境 鎖定目標客群 購買力與資源匘配 聚焦首開 當下，我們要做什么。 首開業績，釋放項目市場影響力 首開業績，證言品牌實力 首開業績，為2015年占位12億平臺奠定基礎 明確節奏 聚焦工作 籌備期，推廣鋪排，團隊組建 亮相期，信息釋放，海量客戶召集 首開沖刺期，聚焦客戶夯實，目標達成 造勢，做市場聲音 造景，做項目展示 造場，做冬季人氣 首開節奏鋪排 時間短、節奏緊、步調需加速 工程節點 銷售節點 銷售階段 階段工作 重點內容 2015年 10.14 10.19 11.2 10.26 12.7 11.30 12.14 12.21
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