2014武漢三金華都二期售樓中心開(kāi)盤(pán)總結(jié)（55頁(yè)）.pdf

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2014武漢三金華都二期售樓中心開(kāi)盤(pán)總結(jié)（55頁(yè)）.pdf

1、三金華都二期6.15開(kāi)盤(pán)總結(jié) 新景祥(武漢) 2014年6月謹(jǐn)呈：武漢三金房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的總體介紹開(kāi)盤(pán)成交客戶&未成交客戶情況分析開(kāi)盤(pán)成交戶型情況分析開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售總結(jié) 下階段工作安排 1 2 3 4 5 目錄開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售總體介紹 PART 1 開(kāi)盤(pán)背景介紹營(yíng)銷(xiāo)推廣策略總結(jié)分析目標(biāo)達(dá)成率及總體成交情況開(kāi)盤(pán)當(dāng)天活動(dòng)組織及流程總結(jié) 開(kāi)盤(pán)背景介紹 1、項(xiàng)目總體情況基本指標(biāo)基本指標(biāo) B2B2地塊總建筑面積地塊總建筑面積65022.5965022.59；項(xiàng)目規(guī)劃 2棟45層超高層，1棟商業(yè)和1棟幼兒園；項(xiàng)目配套自身商業(yè)配套、臨近菱角湖萬(wàn)達(dá)和大武漢1911、 19中；推售時(shí)間

2、及體量 6月15日推售2號(hào)樓03、04單元3-30層，3號(hào)樓04、 05單元3-30層，共計(jì)112套；戶型配比 2房：132套；2+1房：88套；3房：176套；銷(xiāo)售均價(jià) 約13900元/；意向客群地緣性客戶居多，多為項(xiàng)目周邊和新華路沿線客戶群項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) 地段、配套、園林 2、江漢區(qū)市場(chǎng)供銷(xiāo)情況供銷(xiāo)方面看，江漢區(qū)市場(chǎng)從2014年3月份出現(xiàn)銷(xiāo)量下滑，供應(yīng)量增加的趨勢(shì)，市場(chǎng)觀望態(tài)度濃厚；由于泛海、世紀(jì)江尚等出現(xiàn)大量新增供應(yīng)，導(dǎo)致供應(yīng)出現(xiàn)大幅上升，環(huán)比增加69.1%，同比增加 491.3%； 5月份銷(xiāo)量為3.18萬(wàn)，近三個(gè)月銷(xiāo)量受市場(chǎng)影響呈下降趨勢(shì)，環(huán)比下降24.5%，同比減少35.

3、67%； 3、江漢區(qū)市場(chǎng)量?jī)r(jià)走勢(shì) 成交量?jī)r(jià)方面，近3個(gè)月江漢區(qū)出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊跌的趨勢(shì)，看跌情緒嚴(yán)重影響市場(chǎng) 量?jī)r(jià)走勢(shì)； 2014年5月江漢區(qū)商品房住宅共成交324套，環(huán)比下降25.5%，同比減少44.4%；商品住宅成交均價(jià)為9683元/，環(huán)比上漲6.2%，主因是泛海等周邊高端競(jìng)品項(xiàng)目拉升整體均價(jià)； 4、項(xiàng)目周邊競(jìng)品類(lèi)別項(xiàng)目名稱(chēng) 產(chǎn)品面積段產(chǎn)品套數(shù) 已售套數(shù) 銷(xiāo)售率成交價(jià)格（元/）直接競(jìng)品萬(wàn)科漢口傳奇 74-92 1990 415 21% 13500 葛洲壩國(guó)際廣場(chǎng) 98-147 2021 1492 74% 14000 泛海國(guó)際竹海園 94-102 836 110 13% 16700 潛在競(jìng)品南國(guó)中心約70多下半年開(kāi)盤(pán) 菱角湖壹號(hào) 89-145 約8月份開(kāi)盤(pán) 項(xiàng)目周邊競(jìng)品處于持續(xù)銷(xiāo)售，體量較大；下半年有新競(jìng)品入市，對(duì)市場(chǎng)影響加大，客戶分流情況嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈；結(jié)論從市場(chǎng)

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