重慶大川濱水城房地產開發營銷方案（196頁）.pdf
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重慶大川濱水城房地產開發營銷方案（196頁）.pdf
1、【大川濱水城】 度營銷二次提案 呈：重慶大川集團房地產開發有限公司 高策機構重慶 2014.5.27 Content /目錄Content /目錄 1 本體及市場回顧 2 目標研判 3 SWOT分析及核心策略 5 高層營銷策略 6 別墅營銷策略 7 高策優勢及團隊管理 【第一章節 本體及市場回顧】【第一章節 本體及市場回顧】 本地實力企業，品牌知名度高，但號召力不足 ; 項目交通通達性強，但公交系統較弱 ; 產品線較單一，且主力戶型面積過于舒適; 推廣以江景、價格為主，訴求點較單一 ， 項目價值點豐富，但推廣傳播訴求不足; 本體回顧本體回顧 宏觀市場分析回顧宏觀市場分析回顧 市場整體趨于健康，
2、庫存在可控范圍之內，受整體大環境及銀行政策的影響，2014 年下半年市場不太樂觀！加速跑量是目前多數開發商的重點策略； 重慶三北區域房地產市場整體供銷基本持平，2013年前的存量得到了較大釋放，成 交價格整體也在呈平穩上升趨勢； 物業形態項目均價月均去化核心賣點 高層 國奧村8800116 環境、教育、 產品 鳳凰灣870058教育 萬科悅灣 9600（精裝）50 品牌、環境、 精裝 物業形態項目均價月均去化 別墅 國奧村130003 萬科悅灣200002 約克郡160008 本案相對優/劣勢國奧村鳳凰灣萬科悅灣約克郡 競爭優勢 商業配套、交通系統、性價 比 商業配套、交通系 統、江景資源、性
3、 價比 交通系統、商業配 套、教育資源、性 價比 交通系統、江景資源、 戶型 競爭劣勢 品牌、戶型、整體形象、教 育資源、景觀資源 教育資源、規模、 戶型贈送 品牌、規模、景觀 資源 品牌、規模、教育資源、 整體形象 競爭主要優勢：交通系統、江景資源、性價比及商業配套的成熟；競爭主要優勢：交通系統、江景資源、性價比及商業配套的成熟； 競爭主要劣勢：品牌、戶型、整體形象、教育資源；競爭主要劣勢：品牌、戶型、整體形象、教育資源； 競爭市場分析回顧競爭市場分析回顧 客戶分析回顧 成交客戶以江北、渝北區域為主，沙區、區縣客戶為輔。來訪客戶集中在項 目所在區域，其他區域可拓展性較大； 江景、價格、性價比是客戶成交的三大關鍵點，項目其余的價值點有待挖 掘； 配套、教育、公共交通成為客戶最大的抗性，降低客戶抗性，提高成交率起 到指導作用； 客戶分析回顧客戶分析回顧 【第二章節 目標研判】【第二
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