2014年武漢沿海·菱角湖壹號售樓中心首期開盤前策略溝通案（21頁）.pdf
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2014年武漢沿海·菱角湖壹號售樓中心首期開盤前策略溝通案（21頁）.pdf
1、沿海菱角湖壹號首期開盤前策略溝通案（2014年度） 武漢新景祥沿海菱角湖壹號項目組 May 6th 2014 2 目 錄 第一部分 目標界定 第三部分 營銷執行 第二部分 階段思考 3 第一部分 目標界定 關鍵節點 貨源梳理 目標界定 4 關鍵節點 5月月10日日 6月月28日日 7月月19日日 7月月26日日 臨時營銷中心開放 正式營銷中心開放、景觀示范區開放 1#樣板間開放 1#2單元首開 49天 20天 7天 距首期開盤76天，分四個關鍵節點 5 貨源梳理 首開樓棟1#2單元共計192套，均為面積約89兩房戶型，總面積1.7萬方，貨值3.07億 首 開 樓棟 戶型 面積 套數 面積 均價
2、 貨值 1#2 單 元 A5 89.01 48 4272.48 18000 76904640 A6 88.79 48 4261.92 18000 76714560 A3 88.58 48 4251.84 18000 76533120 A3 88.58 48 4251.84 18000 76533120 192 17038.08 18000 306685440 6 目標界定 實現1#2單元192套認購目標，需認籌480組、來訪1440組 籌轉購 2.5:1 認購 192 訪轉籌 3:1 認籌 480 來訪 1440 7 第二部分 階段思考 營銷階段 核心策略 8 營銷階段 第一階段 入市期 起勢
3、期 贏市期 開盤期 第二階段 第三階段 第四階段 階段目的 新品入市 前期蓄客 集中認籌 開盤準備 階段動作 巡展禮品 抵用券￥3000 E金券1萬抵5萬 抵用券￥5000 銷售目的 增加客戶厚度 增加客戶粘性 積累認籌客戶 鎖定購房客戶 銷售工作 釋放信息 三輪裝戶 查征信 拓展客戶 篩選客戶 推廣內容 品牌、項目 價值點、產品 認籌信息、產品 優惠、開盤 推廣渠道 渠道線下為主，線上為輔；活動以年度會員積分貫穿 營銷階段為四個，入市宣傳、起勢蓄客、贏市認籌、開盤熱銷 9 核心策略 1）關于營銷階段劃分 2）關于銷售工作思考 3）關于策劃工作思考 第一階段入市期：核心解決展示效果有限、接待條件不足、品牌認知有限、項目了解缺乏的問題，周期15天 第二階段起勢期：客戶已對品牌及項目有認知，此階段輸入價值點及產品，吸引客戶多次來訪，并做初步篩選，周期33天 第三階段贏市期：客戶對項目較為熟悉，
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