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鄭州國賓中心商務(wù)中心推廣思路（173頁）.pdf

資源ID：86963 資源大小：36.45MB 全文頁數(shù)：173頁
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鄭州國賓中心商務(wù)中心推廣思路（173頁）.pdf

1、泰贏咨詢利達(dá)項目組年10月把脈國賓中心國賓中心怎么了？在做這個項目提案之前，我們對國賓中心的心理認(rèn)識是前言 “養(yǎng)在深閨人不識” 項目在市場上一直默默無聞，我們在提案本項目之前，曾經(jīng)做過調(diào)查，很多行業(yè)內(nèi)人士，對本項目知之甚少；更別提市場上的普羅大眾；但經(jīng)過我們對項目情況的進(jìn)一步了解，我們發(fā)現(xiàn) 國賓中心所面臨的問題不僅僅是因為線上形象不突出一個樓盤的熱銷絕對不是幾篇高大上形象稿就可以搞定的它需要一整套的組合拳我們認(rèn)為，國賓中心目前面臨的問題主要有以下幾個方面國賓中心？寫字樓？住宅？高端盤？剛需盤？改善型需求？身份不明，標(biāo)簽不顯 1、模糊的身份提起維也納森林，人

2、所眾知，優(yōu)勢是森林公園提起保利海上五月花，給市場的印象是前庭后院的洋房生活提起萬科城，地球人都知道賣萬科品牌，賣剛需國賓中心呢？想讓市場記住什么？市場又記住了什么？ 2、缺失的形象 89小三房銷售完之后，大量的115三房怎么辦？剩余三棟樓如何推？如何強(qiáng)化電商的執(zhí)行力度？ 3、銷售的把控項目入市至今，暖場活動并不少，來電來訪卻并不高！在營銷費用有限的情況下，什么樣的活動和渠道才能達(dá)到效果最大化？ 4、活動的選擇人靠衣裝馬靠鞍，項目產(chǎn)品1萬左右的單價，現(xiàn)場包裝如何才能支撐這個價格？如何在營銷中心空間有限的情況下，提升整個項目的體驗感？ 5 、現(xiàn)場包裝問題中產(chǎn)階級、塔尖

3、人群、來自哪里、所屬行業(yè) 有人說我們是剛需盤，有人說我們客戶應(yīng)該是中產(chǎn)階級我們不作無謂的客群分析，因為，推廣本身就是一種教育市場，引導(dǎo)消費的過程，就高不就低，找對一種人，建立一種訴求方式，引領(lǐng)一種人們所向往的品質(zhì)生活，才是我們要做的事。 6 、人的問題國賓中心在市場重重包圍中如何叫好又叫座？本次提案亟待解決的問題我們的傳播目標(biāo)：結(jié)束國賓中心矛盾的狀態(tài) 為國賓中心重新建章立序本次提案需要解決以下四大核心問題拔高形象讓客戶感興趣渠道活動讓客戶來到案場現(xiàn)場包裝讓客戶不想走銷售策略讓客戶快速成交形象推廣在推廣上，如何重新樹立項目高形象？我們的項目需要向市場傳達(dá)什么樣的氣質(zhì)？如何讓客戶拿到我們的物料，一眼即可感知我們項目的高端品質(zhì)！先看看市場上推廣比較成功的形象案例出街報廣圈內(nèi)公認(rèn)的經(jīng)典推廣形象：先生的湖，先生的玫瑰園，硬是把一個無賣點

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