1、南方公元年 營銷策略報告 世聯行 南方公元項目組 年 01 月 20日 一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，光榮謝幕 Part1 2014年營銷回顧 Part2 2014年市場總結及年市場展望 Part3 客戶變化分析 Part4 年目標、推貨節(jié)奏及營銷計劃 【三個關鍵詞】 快高速走量，開售3個月去化636套（截止1.17） 準立足區(qū)內，瞄準年輕置業(yè)剛需客戶群 狠地毯式企業(yè)拓展，瘋狂覆蓋南沙企業(yè) 2014年營銷回顧 南方公元2014關鍵詞：快、準、狠 2014年營銷回顧 快 截止2014年年底，項目總銷售額為4.68億，總套數 為 589套，總簽約額為4.03億，簽約完成率超86%。 實現目標意味著： 在保證
2、利潤的前提下以走量為主,迅速搶占份額。 2014年完成合約共4.68億，589套單位的消化量。 樹立形象,打造口碑,體現舍我其誰的霸氣。 10月首期開盤至今，憑借性價比、品牌等等優(yōu)勢，以467套網簽數量的絕對優(yōu)勢 占據南沙銷冠寶座： 10月，以218套，斬獲南沙銷冠； 11月，以104套，蟬聯南沙銷冠； 12月，共145套，僅以9套之差,排在12月開盤的南沙保利城后面； 2014年銷售及資金數據分析（本年度認購且簽約） 區(qū)域/項目 年 度 全年 沖刺 目標 （億） 全年 回款 目標 （保 底） （億） 全年推 售貨量 （億） 2014網簽銷售量 （套） 2014實際銷售量（套） 已完 成認 購
3、目 標 （億） 已完 成簽 約目 標 （億） 10 月 11月 12 月 9月 10 月 11 月 12 月 南 方公元 20 14 年 5 3.3 712 218 104 125 163 253 85 122 4.68 4.03 合計 月均157套 月均155套 實際銷售，月 均實現157套 2014年目標盤點 2014年開盤以后，以月均150套左右的速度， 領跑南沙 精準抓客 客戶區(qū)域 立足區(qū)內 拓展區(qū)外 客戶特性 年輕、剛需 動作 1.5成首付 2014年營銷回顧 準 立足南沙，瞄準青年置業(yè)剛需客戶群，配合 “青年置業(yè)計劃1.5成首付”。 線下以臨時銷售中心作為據點，企業(yè)拓展為線 索，地毯式鋪開拓客。 起勢 深挖 促成果 豐收 “青年置業(yè)計劃” 陌拜、陌Call 結合活動深 入企業(yè)內部 維護并深挖 成功企業(yè) 持續(xù)拓展 企業(yè)食堂巡展 電影
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