宜家時代精裝小戶型公寓銷售中心包裝方案及推廣策略（54頁）.pdf
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宜家時代精裝小戶型公寓銷售中心包裝方案及推廣策略（54頁）.pdf
1、 一、指導(dǎo)思想 二、價值體系 三、推廣系統(tǒng) 四、推廣序列 五、廣告表現(xiàn) 目錄 一、我們推廣的三大指導(dǎo)思想 取北歐品質(zhì)而非北歐風情 【其一】就風格調(diào)性而言 取現(xiàn)代北歐而非古典北歐 在總形象推廣上, 以 以宜家為核心推廣主形象 【其二】就推廣主題而言 在樓書和售樓部包裝上, 以 泛北歐元素豐滿產(chǎn)品形象 簡約時尚現(xiàn)代創(chuàng)意 宜家形象的關(guān)鍵詞 體現(xiàn)瑞典宜家的特點品質(zhì) 構(gòu)建項目獨特的價值體系 【其三】就形象整合而言 市場的差異性及個性 二、項目價值體系分析 所謂價值體系，是指整合項目的核心利益點系統(tǒng) 全能實用戶型全能實用戶型（60平方米即可擁有陽臺、兩房、獨立廚房） 全能創(chuàng)意空間全能創(chuàng)意空間（由瑞典宜家家
2、具提供成熟小戶型精裝修解決方案） 全能升值板塊全能升值板塊（新浙大板塊與橋西板塊交匯中心，全能區(qū)位） 全能配套全能配套（五星酒店、商業(yè)街、會所、景觀休憩空間、辦公配套） 全智能樓宇系統(tǒng)全智能樓宇系統(tǒng)（全智能樓宇系統(tǒng)，安全、科技、以人為本） 全 能 公 寓 三、宜家時代的推廣系統(tǒng) 杭城首席 4085瑞典宜家精裝修公寓 【一】產(chǎn)品定位語 從以宜家為核心的指導(dǎo)思想出發(fā) 精準、明確的表現(xiàn)： 產(chǎn)品的核心利益點:宜家 產(chǎn)品的性質(zhì):4085小戶型公寓 產(chǎn)品的獨特性:杭城唯一 瑞典品質(zhì) 全能公寓 【二】形象定位語（廣告語） 從產(chǎn)品的價值體系出發(fā) 構(gòu)造“全能公寓全能公寓”這一獨特的產(chǎn)品概念 從而造成市場的高度認
3、知和熱切反應(yīng) 進而提升產(chǎn)品形象與產(chǎn)品價值 四、推廣序列 營銷活動 迅速消化 房源 強推期 1011 月 開盤活動、報廣 大氣開盤 銷售火爆 活動推廣期開盤期 預(yù)售許可 證獲取 9月 定向傳播 加強客戶 體驗 體驗推廣期蓄水期8月 折頁、樓書、樣板房裝 修、工地包裝 推動產(chǎn)品 亮點認知 產(chǎn)品訴求推 廣期 鋪墊期 7月樣板 房完工 57月 報廣、戶外、售樓處包裝精致亮相形象推廣期導(dǎo)入期 銷售中心 包裝 45月 媒介/活動階段作用推廣階段營銷階段工程節(jié)點時間 告知階段體驗階段 形象推廣期 五、廣告表現(xiàn) 一：外傳播之報紙媒體 一：外傳播之戶外媒體 一：內(nèi)傳播之售樓處包裝 主題語備選方案 Thanks
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