長沙左家塘小戶型住宅項目營銷計劃及策劃方案（10頁）.doc
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長沙左家塘小戶型住宅項目營銷計劃及策劃方案（10頁）.doc
1、 1 左家塘小戶型項目左家塘小戶型項目營銷營銷計劃及計劃及策劃策劃方案方案 一、銷售數據統計一、銷售數據統計及分析及分析（數據來源均為銷售部提供的銷售統計報表）（數據來源均為銷售部提供的銷售統計報表） 1、基本數據統計 （1）銷售情況總表住宅部分： 總套數（套） 總面積(平米） 總銷售額（萬元） 已售 未售 已售 未售 已回款 未回款 套 套 平米 平米 萬 萬 商鋪部分： 總套數（套） 總面積(平米） 總銷售額（萬元） 已售 未售 已售 未售 已回款 未回款 套 套 平米 平米 萬 萬 % % % % % % 分析：分析：銷售周期近一年，住宅部分銷售周期近一年，住宅部分成交量成交量% %，成
2、交面積，成交面積% %，回款回款額額% %，商鋪僅售套，商鋪僅售套， 占，成交面積回款額對策：占，成交面積回款額對策：后續必須加強銷售力度，盡快回款，建議后期以回后續必須加強銷售力度，盡快回款，建議后期以回 款額的款額的 1.5%1.5%（長沙房地產廣告推廣投入行情）（長沙房地產廣告推廣投入行情）作為推進銷售的廣告推廣費用支作為推進銷售的廣告推廣費用支 持。持。若以仍需回款數萬元計，廣告推廣支持費用約為若以仍需回款數萬元計，廣告推廣支持費用約為萬元萬元。 2、分項目數據統計 （1）銷售總體樓層需求分析 2 （2）異性戶型銷售統計分析 分析：異型戶型由于采光、通風等方面的原因，相對滯銷。 對策：
3、1 1、部分精裝、部分精裝修出售。修出售。2 2、選樓層相對較高幾間作樣板間。、選樓層相對較高幾間作樣板間。3 3、列入列入重點推重點推 介介戶型。戶型。4 4、國慶節、房交會一口價推出，先到先選、國慶節、房交會一口價推出，先到先選，售完為止，售完為止。 （3）銷售總體總價需求分析 房屋總價 銷售數量（套） 占已銷房百分 比 分析 10-15 萬 1 0.66% 分析：客戶的總 價承受在 20 萬元左 右，面積在 40-50 平米之間。說明客 戶一般為 25-35 歲 15 以上-20 萬 47 31.13% 20 以上-25 萬 53 35.1% 25 以上-30 萬 33 21.85% 房屋樓層數 銷售數量（套） 占已銷房百分 比 分析 3 1 0.66% 分析：成交客戶樓 層需求占前兩位的 為第 8、7 層，其次 為第 11、5、9 層， 需求量最小的為復 式第 3、4 層，合計 僅
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